面对这个IT行业的冬天，思科准备如何度过呢？记者采访了思科中国资深副总裁张思华与思科中国副总裁兼北方区总经理张云杰。
　　
　　新技术节约成本
　　
　　“在当前这种情况下企业的确需要节约运营成本，但是这绝对不代表企业应该降低开发市场和研发技术的力度，思科选择的是使用新的技术节约运营成本。”张思华说。
　　
　　以思科的网真技术为例，每年就可以节约很多经费。过去思科在全世界各分支机构的领导每年都必须跨越大半个地球去思科本部开会，而通过思科的网真技术，现在这些会议可以从网络上进行视频会议，不仅节约了差旅费，还节约了耗费在路上的时间，思科把这些额外的支出省下来可以用于开发新技术、支持代理商更好的为客户服务。
　　
　　新应用带动新需求
　　
　　在当前的情况下，由于大部分用户银根紧张。因此，进行IT采购的动力不足，应该如何吸引用户进行采购呢？
　　
　　张云杰认为，一些新技术的应用可能让一些过去和网络联系不太紧密的企业成为思科的新用户。比如地产，今天的楼宇建设中很多电器比如说空调、灯光都是独立的系统，要进行管理只能靠规章制度约束职工及时关灯和关空调，这样不利于节能，但是新的开发商已经把IP技术在楼宇项目里利用起来，利用IP做能源管理。如果这种技术如果在政府行业推广，可以节约大量的能源。
　　
　　数据中心业务也会是一个增长点，尤其是很多资金实力不足的地区政府或者中小企业无力建设自己的数据中心，但是却有计算的需求，思科可以和电信运营商等服务提供商合作，建立虚拟的服务中心，提供“云”计算服务，降低数据中心的使用门槛。
　　
　　从“思科中国”到“中国思科”
　　
　　2009年5月底，国家出台新的关于管理政府采购新的办法，其中要求加强对进口产品的审查工作，这对于境外品牌的思科而言会不会是坏消息呢？
　　
　　张思华认为不会，因为思科的发展战略是“思科中国”正在逐步变成“中国思科”，在研发方面会越来越注重，在生产方面将越来越本土化。现在中国团队超过大概三千人，有一千多人都是从事开发研究的，所以我们在中国的投入未来几年肯定是越来越大，相信未来在政府采购领域会获得更多的机会。

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