4月7日下午，北京希尔顿逸林酒店，记者再一次见到了理光（中国）投资有限公司市场部总经理金子丰。这次见面，缘由是理光在北京高调发布主体为“Touch Color智彩无界”的全线彩机产品。

 
理光（中国）投资有先公司总经理新村广悦先生（中）
理光（中国）投资有限公司市场部总经理金子丰（右）和北京地区经销商代表

　　
　　市场冷热两重天
　　
　　记者和他上次见面是在2008年的春天，那时候，北京正值奥运前夕，彩色化办公这个鲜明的概念正在充斥着市场，彩色数码复合机（以下简称“彩机”）有了迅猛的发展。
　　
　　短短一年的时间，情况已经有了明显的变化，从太平洋西岸吹来的金融寒流令2009的春天充满阵阵寒意。中小企业哀鸿遍野，大型企业也捂紧了自己的钱袋，很多想买彩机的企业都转而采购相对廉价的黑白机，彩色打印机作为价格和使用成本都十分高昂的产品，无疑成为办公行业被金融海啸侵袭的第一条船。
　　
　　在这个肃杀的春天，理光却反其道而行之，在北京高调发布了全新的彩机产品。理光（中国）投资有限公司总经理新村悦广先生会上表示：“在目前世界经济不景气的环境中，中国经济仍然展现出了巨大的潜力，其必将带动中国商务输出市场的持续健康发展。”
　　
　　金子丰告诉记者，金融危机冲不掉人们对于“美”的追求，办公彩色化的大趋势不会有明显变化，惟一的变化是给打印厂商提出了更多的要求，要求理光更多的为用户考虑。这次发布理光彩机产品的升级不仅带来了更加丰富的机型和更先进的性能，更通过大量新技术和解决方案带来了高效的成本控制，让彩色商务应用对中国用户来说真正买得起，也用得起，推动中国商务输出市场的革命性升级。
　　
　　两个“拳头”打市场
　　
　　彩机最大也是惟一的敌人就是价格，所有用户都了解彩机的好处，但对高昂的价格是望而却步。
　　
　　因此，节约成本就成了理光用以争夺市场的拳头。
　　
　　理光首先降低了价格，理光全线产品的整机购买成本都低于同档次的其他机型。因为它们诞生的目标是推动以彩机替代黑白机的彩色商务应用，挑战目标是盘踞在市场上多年的黑白复合机，打破中国商务输出市场传统的黑白打印一统天下的旧有局面，引入彩色商务输出的新风尚。这些能以低价格获得高品质图像输出的彩色复合机，为用户大大降低了彩色商务应用的门槛。
　　
　　对于彩机这种产品而言，价格分为采购成本和拥有成本，厂商还必须想办法降低用户的使用成本。
　　
　　为了降低用户的使用成本，理光MP C2030/2050/2530/2550备有两种不同容量的彩粉。一般容量彩粉打印量可达5,500张，拥有较低的单张成本；而低容量彩粉打印量为3,000张，拥有较低的单套成本，大大降低了用户在初次购买的投资。灵活的墨粉配置可以适应不同用户的使用需求，也让用户可以通过耗材的配置来控制办公成本，有效降低了彩色办公的门槛。
　　
　　这个系列复合机的彩鼓印量达6万张，以平均月印量及彩色输出比例来计算，其寿命已经大于机器本身。这种设计等于减少了彩鼓等单价较高的零件更换，大副度降低了维修及人工成本，对于提供复合机租赁抄表计费的服务机构，也能提高运营利润。
　　
　　其次，理光的系列新复合机提供了全面的用户认证和计费应用支持，具备用户代码设置功能，可以实现对部门和个人的使用功能限制，减少办公输出浪费。
　　
　　对于这两个优势，金子丰形象的形容为“拳击手”，拳击手的拳法都是左拳护住头部和心脏，右拳进攻，理光用低廉的采购成本来保持过去老客户继续选择理光的彩色复合机，而使用成本的降低则使得更多用黑白机的用户转而选择彩机。
　　
　　履行企业社会职责
　　
　　节能与环保在最近几年逐渐成为政府IT采购的一个热门话题。进入节能清单已经是进入政府采购的一个准入条件，而进入《环境产品清单》则可以获得额外的优势。
　　
　　对于政府对环保节能产品的优惠条件，金子丰并没有特别关注。对理光而言，节能环保并非是要讨好用户获得订单的手段，而是作为企业公民的一种责任。
　　
　　这次发布的理光彩色复合机产品都符合能源之星环保要求和RoHS（欧盟绿色认证）环保设计，提供双面和多面合并复印模式，拥有废旧产品、墨粉回收计划，低噪音设计、臭氧释放量最小化技术能给用户一个健康的办公环境。
　　
　　MP C2030/2530/2050/2550系列在理光内部被亲切地称为“绿色精灵”。因为它们处处体现着绿色环保的设计思路。它们采用了全新的环保型彩色墨粉(聚合墨粉)，因为其中采用了新开发的聚酯树脂，是定影温度比上一代机型降低了20℃，加快了开机的速度，提高了用户的办公效率。同时，定影温度的降低也带来了整个复合机能耗的减少，直接降低了日常办公运营成本。
　　
　　“保护所在国家的环境是每个企业公民应尽的义务，即使为此付出额外的成本，甚至失去一部分市场也必须要做的。因为这不是商业问题，而是责任感的问题。”金子丰说。