2009年，对中国IT行业注定是一个不平凡的年份，面对因金融风暴造成的传统市场的萎缩，PC厂商迫切的需要在三四级市场上有所突破。而春节后的家电下乡给PC企业突破四、五级市场一个重要机会。
　　
　　渠道就是阵地
　　
　　“同方深知，在电脑下乡的‘旅程’中渠道是最重要的。”同方家电下乡项目工作小组组长吴松林表示，同方在竞标电脑下乡产品的同时，还在竞标家电下乡的流通企业，通过前期的充分准备清华同方在16个省的流通企业资格审核中全部入围。
　　
　　同方计算机本部总经理李健航表示：“在争夺入围家电下乡渠道资格时，我给各地大区总经理下了死命令，哪里不能入围哪里的总经理就要下课。”
　　
　　用铁路替代网络
　　
　　按照一般的习惯，要向一个区域推销电脑产品，可以通过网络或者平面媒体进行宣传。但是农村市场有它的特殊性，网络用户少，平面媒体订阅量小，因此，同方感到需要一种新的宣传方案，才能让广大农民兄弟认识同方电脑的好处。
　　
　　“在这种情况下，同方另辟蹊径找到了另一条宣传之路，那就是铁路。” 李健航说：铁路是连接城市与乡村的主动脉，在我国，每年有十几亿人次选择铁路作为首选的出行工具，尤其是农村地区。因此，与拥有全国88%以上铁路媒体资源的华铁传媒合作，凭借其广阔的铁路网络覆盖，发挥交通在传播方面的优势，快速有效的把产品、品牌信息传播到全国各地。
　　
　　作为国内首次单次投入最大规模数量的品牌专列，此次“清华同方品牌专列”共开通18列。这些专列将走向全国，充分利用车厢内的多种媒体形式，配合科技体验厅，对同方的品牌形象、文化和产品进行全面、系统的推广。
　　
　　借助品牌专列的开通，同方还启动了家电下乡“红旗计划”，意在通过在产品、渠道、服务、培训等方面的综合优势，切实落实好“家电下乡”政策。
　　
　　怎么“用”是关键
　　
　　“电脑下乡政策开闸，使国内厂商纷纷响应，成立专门小组下农村调查农民所需，抓渠道，布服务网点，积极配合政府做工作。” 李健航说。
　　
　　但是，电脑下乡最重要和最难的问题，应该是解决好售后服务这部分，毕竟农民的电脑知识相对比较薄弱，电脑不像其他电视、冰箱等电器，需要持续不断灌输知识，同时还要考虑到升级等问题。
　　
　　“不仅要让农民买好，更要用好是最终目的。” 李健航表示，这次的“红旗计划”正好代表同方在电脑下乡项目中的三面旗帜即三把利器。同方为电脑下乡量身定做的三面旗帜分别是：产品旗帜，同方不仅要给更大农民提供具备极佳性价比的硬件产品，而且要整合最强的教育、娱乐、致富等信息资源，在农村市场占据产品领先地位；服务旗帜，2009年同方在全国实施“家电下乡”政策的16个省份中县级售后、销售、培训一体的服务站将突破2000家，达到100%的覆盖率，并实现远程网络智能人工双重服务，让渠道与服务更畅通；培训旗帜，同方将在全国乡镇培养逾两万名技术顾问，通过专业培训认证使其掌握电脑操作、维修技能等，成为随时能为农民服务的电脑专家，并帮助解决农民工再就业问题。