编者按 为了促进农村信息化建设和进一步拉动内需，“家电下乡”在落实中可谓轰轰烈烈，每一个细微变化都吸引了各界的目光。刚刚启动的“电脑下乡”对实施地区农民购买中标计算机产品，由国家财政以直补方式按产品销售价格的13%给予补贴，以提高农民购买能力，加快农村消费升级，扩大农村消费。在政策落实和执行过程中到底能否达到政策预期的目的？企业对于电脑下乡又有哪些看法和期望？
　　
　　对于受到金融危机严重冲击的IT产业来说，没有比国家政策拉动内需更令企业兴奋的话题了。近期随着家电下乡的深入展开，“电脑下乡”无疑成为了厂商竞逐的主要战场。毕竟对于IT企业而言，谁抓住了这一政策机会就掌握了拥有巨大消费潜力的农村市场，更将会在未来的产业竞争中占据有利的位置。因此，于2月19日举行的电脑下乡开标自然成为了厂商们关注的焦点，有着各自说不完的话题。
　　
　　性能标准设定难
　　
　　作为政府采购招标投标的基础，性能标准始终是采购人和供应商关注的共同话题。本次电脑下乡入围产品的性能指标有着较为清晰的界定，“CPU主频不低于1.2GHz、内存不小于1024MB、硬盘不小于160GB”的清晰性能标准一目了然。记者发现，此次电脑下乡投标供应商所投产品绝大多数配备的是Intel的CPU，而AMD这一城市个人消费市场的“新星”却基本没有出现在其中。
　　
　　对于处理器品牌的冷热差异，长城计算机大客户部行业经理弓戟认为：“按照CPU主频界定处理器性能具有一定的合理性，特别是在农村地区，用户对Intel的品牌认知度较高，而且往往会直接将主频和性能联系起来。虽然由于处理器工作原理相同，AMD和Intel的处理器在同样主频下其产品性能有着一定差异，但目前农村用户对电脑下乡产品的心理价位较低，如果采用AMD处理器投低端产品，其价格竞争力显然会弱于同主频的Intel处理器产品。”
　　
　　农村用户能够在电脑中储存多少信息取决与硬盘的大小，那么厂商又是如何看待农村用户对于信息存储量的需求和与之配套的160GB硬盘标准呢？
　　
　　万利达科技有限公司PC市场部大区经理苏煌晖：“从正常使用来看，160GB硬盘的电脑足已满足绝大多数城镇用户的需求，而对于农村用户而言，其实并没有多少数据是用户需要存储的。相反，农村用户更加关注的是如何使用电脑帮助子女学习、促进农业生产和生活娱乐，而目前这三项农村用户的主要需求都不需要存储大量数据，更何况农村用户在应用层面还未必能获得这些所需的数据内容，因此160GB硬盘对于下乡电脑来说可能还是‘奢侈’了点。”
　　
　　节能政策落实难
　　
　　在政府采购市场中，节能和环保的声音一浪高过一浪，其中强制实行节能采购无疑是政策功能的重中之重，然而节能采购在电脑下乡当中又该如何落实呢？
　　
　　在本次电脑下乡电脑产品性能标准中明确规定“显示器能效等级符合GB21520-2008，达到三级及以上”。
　　
　　毫无疑问，这又是一次节能标准之争。显示器本应是强制采购节能清单内的产品，况且此前有关法规要求政府采购IT产品必须达到二级能效等级及以上，然而节能标准在采购整机时似乎突然失效，而是标准被降级处理。
　　
　　对于这一节能要求，有关负责人并没有给出明确解释，而企业对节能问题做出了明确回应。苏煌晖认为：“对于政府采购而言，节能问题的主要作用在于导向，在农村用户的实际应用中，用户对于节能问题关注度并不高，能效标识并不能告诉他们每小时消耗了多少电，和节能产品相比提高了多少使用成本。相反，节能产品的采购成本往往较高，这个一目了然的成本差异往往会让农村用户更加容易忽视节能问题。”
　　
　　其实不仅是农村用户如此，就连城市的电脑用户对于IT产品的节能问题也往往是视而不见。记者走访了北京中关村海龙、科贸等电脑卖场，销售商表示用户购买电脑时对于产品能耗的关注“几乎是零”，用户只是在采购笔记本电脑时才会出于续航时间的考虑而关注能耗问题。可见节能问题尽管在政府用户中有着一定基础，也有了鲜明的政策立场，但要令“节能”深入用户的意识并影响消费活动，显然还有很长的路要走。
　　
　　渠道服务要求高
　　
　　对于此次覆盖16个省、自治区、直辖市农村用户的招标项目来说，遍布半个中国的潜在用户着实令企业兴奋，但对渠道和终端服务的高要求也足已令中小企业汗颜。
　　
　　在该项目的招标文件中明确规定“上门服务能力须覆盖所投标地区的县（市），售后服务网点地（市）覆盖率不得低于70%”且“销售网点需保证为农民提供不少于1小时的售后产品培训”。对于交通不发达且人口稀少的农村地区来说，对于服务网点覆盖率的要求尽管便民，对企业也提出了较高的要求。
　　
　　众所周之，我国农村地区交通往往并不发达，而不理想的交通状况往往直接制约着用户了解采购信息和服务的可能，也大大降低了采购热情。神舟电脑股份有限公司商用行业经理邴春光表示：“渠道是用户接触产品的第一关，对于农村用户来说，能方便的买到产品才能真正使电脑下乡得到落实，如果渠道覆盖不足，用户连买都买不到，使用和服务就根本无从谈起。而特别是电脑下乡的一些省市地广人稀，渠道建设对任何供应商而言都是不小的难题。除了自建渠道之外，通过和渠道较为通畅的电器销售商整合，让传统电器渠道为电脑供应商服务也是有效解决电脑下乡渠道难题的方法。”