2008-2009年度的中央国家机关电子信息类产品协议供货即将接近尾声。打印机是办公必备产品，在这一年中，激光打印机、喷墨打印机、针式打印机在各个领域大显身手，各大打印机厂商也都在这个市场中收获颇丰。2009年，他们又将怎样耕耘政府采购市场？
　　
　　激光打印占据主流
　　
　　从销售数量上来看，激光打印机远远超过了喷墨和针打。中央国家机关政府采购中心的工作人员表示，与其它类型的打印机相比，精美的打印质量、低廉的打印成本、优异的工作效率以及极高的打印负荷是激光打印机最为突出的特点，这也决定了它会是当今办公打印市场的主流。在价格上，虽然比喷墨打印机略高，可是从单页打印成本以及打印速度等方面来看，它具有绝对的优势。部分产品型号的价格已经在2000元以下，产品价格的快速下滑，也极大地激发了用户对激光打印机的购买热情。
　　
　　从品牌分布来看，惠普牢牢占据着头把交椅。据中央国家机关政府采购中心的工作人员介绍，在他们操作的激光打印机协议采购中，惠普占据了70~80%的份额，这是一个相当惊人的数字。价格实在、品质有保证、后续服务到位，这都是惠普能取得成功的原因。
　　
　　尽管各大厂商也在积极推广彩色激光打印机，但在政采领域，彩色激光打印机的销量并未取得大幅度增长。彩色激光打印机的价格比喷墨打印机要高，功能却又比多功能一体机少，在这样的两面夹击中，彩色激打难以突围。
　　
　　喷墨、针打各有所长
　　
　　喷墨打印机凭借其良好的照片打印能力和价格优势赢得了不少采购人的青睐，但与前几年的风光比起来，现在已经开始显现疲态。
　　
　　由于喷墨打印机自身技术上的局限性，市场同质化现象严重，在司空见惯的降价和甩卖背后，产品本身的意义已经在一定程度上被弱化了，耗材投入成为了左右TCO的最关键的因素。现在的喷墨打印机使用的原装墨盒售价在两百元左右，可以打印四到五百张普通A4文本文件，平均每页文件打印成本大概在0.2至0.5元左右，远远高于激光打印机。考虑到使用成本，初期购买的价格优势也就不复存在了。
　　
　　而针式打印机，虽然一直因为噪音大、打印速度慢而遭人诟病，但其成本低廉，并且能够依赖复写纸张实现一次多份打印，因此在众多票据领域、窗口行业还离不开它，比如税务、医疗，对针式打印机的需求量是相当大的。OKI和爱普生就在税务、医疗行业收获了不少大单。
　　
　　理性采购关注使用成本
　　
　　关于政府采购打印机的特点，中央国家机关政府采购中心的工作人员表示，不同用户对打印机的需求是不一样的，很难指出政府采购打印机有什么明显的特点。比如教育用户，主要考虑的是价格和使用成本，而金融行业更多的是关注产品的稳定性、高打印负荷等。但有两个趋势是很明显的：一是比以前更加关注总体使用成本，二是节能环保意识增强。
　　
　　打印机并不是个一次投入终身使用的设备。在使用过程中所消耗的硒鼓、墨盒很有可能超过机器本身的价值。因此，要节约财政资金，做“精明”采购人，必须考虑总体使用成本。
　　
　　随着打印机销售数量的与日俱增，耗材所带来的污染也已经成为一个严重的社会问题，甚至成为办公室头号污染源。因此，各级政府采购打印机时已经开始青睐环保产品，大部份的采购项目中已经明确提出必需采购进入《节能产品政府采购清单》的产品。
　　
　　遗憾的是，在这些销售排前列的厂商中，除了联想，再没有其他国产品牌的身影。在这以领域中，国产品牌要走的路还很长。

喷墨打印机销售排行榜

销售

排名

品牌

型号

销售数量

（台）

类别

是否进入

节能清单

媒体价

（元）

1

惠普

OfficeJet Pro K5300

734

彩色

是

1199

2

佳能

iP100

372

彩色

否

2880

3

惠普

OfficeJet H470b

366

彩色

是

2580

4

惠普

Officejet Pro K8600

146

彩色

是

2699

5

爱普生

Stylus Photo EX3（A3）

93

彩色

是

2180

 

 

激光打印机销售排行榜

销售

排名

品牌

型号

销售数量

（台）

类别

是否进入

节能清单

媒体价

（元）

1

惠普

LaserJet P1505

5155

黑白

否

1999

2

惠普

LaserJet P1008 Printer

4782

黑白

否

1959

3

惠普

LaserJet P2015d

4434

黑白

是

3599

4

兄弟

DCP-8060

3846

黑白

是

4899

5

联想

LJ2200L

3453

黑白

是

2499

 

 

平推票据打印机销售排行榜

销售

排名

品牌

型号

销售数量

（台）

类别

是否进入

节能清单

媒体价

（元）

1

OKI

ML6100F+

200

普通票据

是

3480

2

爱普生

LQ-630K

181

普通票据

是

2780

3

爱普生

LQ-670K＋T

150

普通票据

是

3680

4

OKI

ML6300F

133

普通票据

是

3600

5

OKI

ML5150F

129

普通票据

是

2380

 

　　数据来源：中央政府采购网。起止日期：2008年4月1日～2009年2月4日。■ 郑燃/制表