目前，国内IT业的竞争态势可以用“三明治”来形容：上有国外厂商的技术压制，下有国内同行的价格战争。过去，中国IT行业从代理销售国外的计算机软硬件起步，尽管现在一部分IT企业已经逐步具备了生产具有自主知识产权产品的能力，但产品的需求模型还是模仿国外企业的成熟应用。
　　
　　技术和应用上都缺乏竞争优势，使得中国的IT企业整体呈现出“慢半拍”的集体特征，不具有规模优势的中小IT企业尤为艰难。与此同时，客户要求分化带来的市场细分，成了国内中小IT企业迫不及待要抓住的救命稻草。
　　
　　“如果说产品时代需要足够凶狠和快速，那么需求时代则需要对未来市场走势有深度研究，通过需求驱动技术创新，研发出最贴近客户需求又具有差异化和核心竞争力的产品。” 博科资讯董事长兼总裁沈国康认为，专注一个行业并长期对其进行深入研究才能在该行业中获得持续的竞争力。在以客户需求为导向的时代里，如何加强对未来市场需求的分析从而摆脱价格竞争，是国内中小IT企业管理者们应该思考的问题。
　　
　　编后语：
　　
　　在消费市场前景迷茫的情况下，政府市场的状况依旧明朗：预算不会缩减，市场不会变小，政府会加大投资力度，扩大内需。这给面临困境的IT企业带来了希望。政采市场不能成为IT企业安然过冬的惟一保障，却也能在这个寒冬带来丝丝暖意。如何耕耘这块能保证“收成”的市场？企业应当进行深入思考。在提高产品质量、提升服务意识同时，还需把准政府市场的“脉搏”。这需要深入了解政府市场的动态，掌握采购人需求，了解政府采购的游戏规则。