12月16日，商用打印解决方案供应商OKI公司与北京志诚泰和数码办公设备股份有限公司签署了2009年度总代理合作意向书。这表明，泰和科技将作为OKI公司LED页式打印机全线产品的总代理，负责全国的销售业务。
　　
　　泰和科技是目前国内规模最大的OA渠道商，主营办公自动化设备销售与服务业务。此番合作，是国内IT历史上首次IT产品供应商签约OA渠道商总代理。
　　
　　近年来，IT产业持续衰退，利润空间日趋稀薄，无论是上游的供应商，还是下游IT渠道都面临着巨大的压力。2008年下半年以来，随着全球金融危机的爆发，中国IT产业首当其冲，对于IT供应商和渠道商都产生了十分不利的影响，很多打印机供应商和渠道商面临着很大压力。在这种情况下，打印机领域各方都在寻找出路。
　　
　　OKI（北京）有限公司总经理林正敏认为，OKI公司的LED页式打印机产品素来以健康环保、高品质著称全球，其定位多为中高端商用市场，并不适合以中低端产品为主，完全价格主导的IT渠道。因此，选择IT、OA融合渠道既满足了OKI产品的定位要求，也满足了泰和科技追求规模化发展的市场预期。因此，OKI与泰和科技合作，无疑是一种打印机行业值得尝试的选择。
　　
　　目前，大多数IT渠道都处于对前景感到迷茫态势中，不少IT渠道商已经开始向自己并不熟悉的餐饮、养殖、家居等行业转型，而有的IT厂商则直接改用直销的模式，这样又抛弃了一批IT的渠道商，在这种情况下，OKI与泰和科技在打印机领域的渠道模式融合必然对IT渠道经销商产生吸引力，由此很可能产生连锁效应，催发IT渠道模式的变革和打印机市场格局的大洗牌。
　　
　　由于OKI和泰和科技的合作尚处于意向签约阶段，相关合作的细节暂未透露。据OKI公司总经理林正敏称，OKI即将与泰和科技更深一层的商讨渠道规划、渠道招募、营销目标等事宜，相关渠道政策、运营方案将在2009年初正式对外公布。