对于外设厂商来说，政府市场毫无疑问是最大的一块蛋糕。要在这个市场中立于不败之地，必须充分了解政府用户需求，节能、稳定、安全等要素缺一不可。
　　
　　富士施乐（中国）有限公司产品经理孙俊表示，不管是中央政府还是地方政府，会选择富士施乐的设备，最主要是得益于富士施乐在环保方面的努力。节能、环保已经成为政府最为关注的问题，富士施乐已连续两年入选政府绿色采购清单，同时获得了中标认证中心的“节能产品认证”，因此也在政府市场获得了广泛的认可。
　　
　　10月22日，富士施乐在其举办的“新锐科技 新彩办公”文件管理解决方案展上，正式推出业界首款采用全新LED技术的彩色数码多功能机。新发布的产品采用了一系列新技术，包括新LED打印头技术、新型芯片等。其中，新产品的睡眠模式可以让设备在运行过程中更加节能，最低功耗是2.2W。
　　
　　此外，在安全性方面，新品具有安全打印、用户权限管理等功能，可以大幅度提升网络传输和终端输出的数据安全性；在成本控制方面，新产品的简化流程设置、用户权限设置可以帮助用户有效地控制成本。
　　
　　孙俊介绍，富士施乐不断改进生产技术，致力于成为环保先行者。富士施乐在原材料当中做了一些改进，使用了以玉米为主的生化塑料。而这种生化塑料对减少二氧化碳的排放是非常有作用的，一台机器在一年中减少的排放量相当于15.6棵树吸收的二氧化碳。在节能环保方面的付出，也成就了富士施乐在政府市场的收获。