“在2008年最主要的事情是在细分市场推出差异化产品。” 明基中国营销总部投影机事业部经理黄振宇说：“通过在细分市场推出这种特色鲜明的差异化产品,使得明基与渠道合作伙伴能更加自如地应对投影机市场激烈的竞争环境。”
　　
　　“在投标过程中，明基产品已经可以和日系品牌并肩作战。这体现明基投影机已经得到了市场的认可。”黄振宇如是说。
　　
　　创新是根本
　　
　　“在与渠道沟通的时候，最多的是听到渠道抱怨销量比以多了不少，但赚的钱反而少了。”黄振宇说，“这不是少数渠道的情况，而是整个投影机市场的现实情况，市场销量在不断增长，但营业额却在下降。也就是说销量的增长并不能弥补产品价格下降造成的损失。投影机市场竞争的激烈程度可想而知。”
　　
　　在这样的市场，厂商和渠道突围的方法只有不断地创新，在细分市场寻求差异化。但显然，要做到这一点并不容易。
　　
　　在投影机领域，明基并没有什么优势。黄振宇对此也并不忌讳，“传统的投影机市场长期被日系企业垄断，面对强大的对手，明基能做的只有不断创新。这包括不断的开拓新的市场，在成熟市场中不断挖掘新的细分市场，而且要保证在每个环节上都领先一步。”
　　
　　通过不断的创新，不仅使得明基在强手林立的投影机市场确立了牢固的市场地位，也为渠道增加了兴奋点和盈利点。“每当渠道合作伙伴向我抱怨不赚钱的时候，我都会建议合作伙伴尝试推广我们针对细分市场推出的新产品，因为这样的产品具有更好的利润。”黄振宇说，“更重要的是，通过不断的努力，我们总能够为渠道提供这样的产品。
　　
　　“1234满分服务”  免除后顾之忧
　　
　　透过投影机产品线布局的日益强化，供应链、行销以及售后服务体系的不断优化，明基投影机在教育行业已具备“抢攻”实力。针对行业用户，明基专门推出“二三四”满分服务政策，包括全国联保、三年DMD芯片无亮点承诺、第三年维修免人工费。在遍布全国的55家明基投影机服务中心，用户可享受原厂级全国联保服务。为了不耽误用户工作，明基还推出四小时备用机服务，解除了用户的燃眉之急。
　　
　　黄振宇坦言，“在中国教育投影市场，售后服务的反应及时性、使用培训、定期上门维护等因素是用户关注的焦点。明基投影机多样化的贴心服务成为其在激烈竞争中脱颖而出的重要筹码。”