国产服务器厂商代表曙光在产业化进程方面再度发力。9月16日，我国首款超百万亿次超级计算机曙光5000A，在曙光天津产业基地正式下线。会上，曙光总裁历军透露了曙光天津发展战略，“曙光将加快天津产业基地建设，用1～2年时间建成中国最大、国际先进的服务器生产制造基地。”历军同时透露，“计划于2009年天津曙光公司在国内A股上市。”
　　
　　营销架构变革
　　
　　对于曙光来说， 2008年是围绕着09年的上市冲刺的一年。曙光在大型项目、在行业方面有着传统的优势。但是在产品营销和渠道的体系和建设方面，却相对薄弱。08年，曙光必须在渠道建设方面要有所建树，同时也要在产品营销或者是组织方面有新的战略。
　　
　　“今年，曙光行业和渠道整个的营销体系的一些结构做了一些梳理，使业务的脉络更加清晰。一个是形成了全国的行业事业部，主要是负责军队、石油、互联网等一些高效的行业。另外一个是区域平台这部分。”曙光信息产业（北京）有限公司营销管理运营部总经理房玉震介绍。
　　
　　房玉震告诉记者，“今年新增的营销管理运营部是服务与支持这些销售的单位。原来的行业和区域是两套体系。营销管理运营部把一些营销的职能、管理的职能、服务的职能做了一下整合，作为销售的部门和后台业务部门的连接。所以，这个环节包含了产品营销、渠道的政策的管理、项目的管理、销售的管理等内容。”
　　
　　提高渠道质量
　　
　　“我们做渠道今年有了这样一个定位，就是将有限的资源给予有限的渠道。”房玉震说。
　　
　　针对每个省，曙光采取一家总代、10 家左右的行代或者不超过10 家的核心代理的整体设置。事实上，公司今年的经销商的数量相比于2007 年大大地减少了，但是渠道伙伴的质量却有了一个飞速的提高。“原来的渠道只是简单地签署一个合作协议，向合作伙伴开放曙光产品的经销权，而并没有实质性的政策对应。而一些渠道具体政策的执行，比如培训、返点、价保、促销的政策、市场活动费、市场的保护、客户的划分等工作的实施上，相对比较有限。”房玉震介绍。2007 年的时候，曙光大约有1000 家签约经销商，但是这1000 家里面有没有产生销售的，有的产生销售也很小，或者一年只有一两次交易。在这种情况下实施渠道政策必然会影响执行的效率，而对整体渠道进行梳理也势在必行。。
　　
　　之前，曙光在资金方面对渠道支持较少，今年曙光加大了对渠道的支持力度，其中包括信贷支持（固定信贷和临时信贷）和针对渠道的市场基金等，还有加强了大区渠道销售月度工作的跟进，以及渠道商与曙光理念认同、渠道培训方面的考核。
　　
　　大区自主自治
　　
　　行业一直是曙光的优势所在。几年来，曙光虽然设有大区，但集权制的体系架构遏制了大区在行业销售、渠道销售和管理方面的发挥。
　　
　　2008年，曙光营销结构的一大变革之一，就是将总部对区域行业用户的管理权力放到大区，使大区成为一个独立的实体。其职能不仅包括区域销售，还包括行业订单和本地区经销商的的管理、价格的审批、市场活动、人员管理等；同时大区要根据总部要求设专门的渠道经理，对渠道进行管理。公司总部只关注营销战略、方针、政策的制定，以及对大区的评估和监管。
　　
　　总部权力下放、考核刚性激励上升、行业和区域联动，曙光希望通过变革激发销售潜能，实现快速发展。
　　
　　“我们的长远目标是签约经销商占到我们总体销售额的80%。”房玉震说：“任何一家企业的营销结构都要与未来发展的目标相适应。对于曙光而言，2008年是非常关键的一年，也是围绕着我们2009年上市很关键的一年。”