富可视品牌进入中国市场10余年来，政府市场一直是富可视最为看重的一块沃土。富可视投影机中国总代理大恒创新技术有限公司投影机事业部产品经理朱亮对此深有感触。每年的政府采购项目，美国富可视都非常重视，近年来还针对中国政府办公信息化进程的飞速推进，不断推出适合于中国市场的投影机产品，美国富可视对于中国市场的忠实度和诚意都是有目共睹的。在富可视的销售体系中教育和政府本身的采购占到销售额70％左右。
　　
　　政府看重软性指标
　　
　　朱亮坦言，与前几年政府采购投影机项目有所不同的是，随着政府机构对投影机这种产品的不断了解，大众对投影机这种IT硬件产品认知度的不断增强，政府机构在采购中已经不局限于亮度、对比度等直观表现，越来越看重耐用度、节能环保性能、整体拥有成本等软性指标。事实上，除了亮度、对比度等参数以外，这些指标才是反映一个投影机制造厂商设计、制造水平最重要的内容。富可视非常欣慰这一转变正在逐步发生，因为富可视作为一个专业投影机制造厂商，20年来专业制造、专业设计的深厚积累和内涵更能够博得更多政府机构的青睐。
　　
　　今年富可视针对中国政府采购和教育领域推出了诸多投影机新品，如IN25，IN27、IN65、IN65W、IN67等，针对不同大小的会议室提供了多种选择，其中IN65W更是集成了16：10超宽画面投影功能，这为使用宽屏笔记本电脑投影的演讲者提供了更多便利。
　　
　　教育行业需要“皮实”的投影机
　　
　　除了政府办公以外，教学也是投影机采购应用的重点，和政府不同，教育行业最关注三种性能。一是耐久度--教育系统投影环境决定了投影机的防尘、散热、连续工作性能都要经得起考验。二是色彩表现--越来越多的课件都采用了多媒体特别是图文演示功能，这就需要投影机在面对色彩复杂的画面时能够轻松应对。三是维护成本--教育领域投影机对于5年中使用成本的考虑较多，其中，滤网更换、面板衰减、灯泡等费用都是一笔不小的开支。
　　
　　对富可视产品来说，在这三个方面都能领先业界，因为富可视一直在致力于为中国的教育机构切实提供更耐用成本更低的高画质投影机。
　　
　　朱亮介绍，在这方面，富可视有很大优势，无论是中端还是高端机型，都采用了来自德州仪器的DLP芯片，属于DLP投影机，它的使用寿命比较长，不存在颜色失真的问题。其次，与容易受粉尘侵扰的LCD投影机相比，采用DLP技术的投影机具有先天防尘的特性，更适合教室环境使用。可密闭的DLP芯片无需使用滤网起到防尘作用，可以进一步帮助学校省去清洗、更换滤网的麻烦以及相应的维护费用，降低投影机的总持有成本。
　　
　　此外，随着校园无线网路的发展，教育投影机已经需要提供无线网络功能。富可视针对无线投影的需求、多人轮换演示的需求，推出了无线投影模块LITESHOWII，它已经成为了不少学校无线投影的首选设备，非常方便。