迅速发展的中国市场已经越来越受到各大国际企业的重视，而其中政府市场更是已经成为各厂商的兵家必争之地。6月25日，富士施乐（中国）有限公司新任总裁徐正刚介绍了新调整的公司组织结构、并宣布2008富士施乐（中国）市场战略。
　　
　　市场增长迅速
　　
　　调整后的富士施乐组织架构将海外业务集团分为亚太区运营本部和中国区运营本部，这意味着中国区业务从海外业务集团中独立出来。此次成立中国区运营本部充分体现了富士施乐对中国市场的高度重视和期望。
　　
　　富士施乐（中国）已成为富士施乐集团增长最快的运营公司之一，在过去的三年中，富士施乐（中国）的总营业收入增长近60%，彩色办公产品的装机量增长高达四倍。富士施乐在中国的直销分支机构由2004年的12个增加到28个，直销团队人数增加了50%，售后服务范围已覆盖全国约250个城市。新的架构将更能适应市场发展形势，有助于充分整合区内各项资源，并根据客户需求快速改善产品和服务，提供及时、完善的服务，为用户创造更多商业价值。
　　
　　发力高端市场
　　
　　为了进一步拓展高端、高价值市场，富士施乐新成立大客户销售团队。针对大客户的特殊需求，开发和提供最适合的服务内容，并为客户创造最大价值、提供完善服务，以获得最高客户满意度。同时，大客户销售团队还负责为国内大型企业在全国以及境外的业务提供服务；加强对高端、高价值市场的开发，尤其是加强富士施乐全球服务业务，为大客户提供高质量的解决方案和外包服务。同时继续实施直销战略，加强彩色产品尤其是彩色办公产品的直销业务，并继续开发新兴的商业打印业务，尤其是数码可变数据打印等，并加强办公产品的渠道销售，加大直销和渠道销售的区域覆盖。
　　
　　今年，富士施乐有14款激光打印机、21款数码复印机入围中央国家机关协议供货。发力政府采购，已经成为富士施乐今年的增长策略之一。徐正刚表示：“政府市场是我们非常看重的市场，对于政府用户来说，我们并不单纯是卖产品，而是为客户提供完善的解决方案，针对客户需求，针对特定大客户开发和实施具体的策略，以达到增长的目的；同时加强富士施乐全球服务业务，为大客户提供高质量的外包服务和解决方案。”