富士通香港有限公司外设产品销售部的副总经理黄红认为，高速扫描仪的市场现在仍然集中在金融和政府行业。金融行业需求比较大，市场也相对成熟。政府部门的需求则是根据其业务性质和特点来定，比如税务等有对外服务的部门，需求比较稳定。
　　
　　在国外市场，高速扫描仪市场已经发展了很多年，应用比较成熟，文字处理技术也更先进。在行业市场发展成熟之后，会有一些个人用户出现，比如小型办公室和自由职业者，这对扩大产品影响面是非常有利的。中国的高速扫描仪市场起步相对较晚，个人购买高速扫描仪的情况还比较少，但这是一个将来的发展趋势。
　　
　　对政府用户的需求，黄红分析，政府用户对硬件指标要求比较多，同时由于政府用户处理装订好的卷宗和文档比较多，因此对高速带平板机型需求比较多。政府用户对扫描仪的选择除了关注扫描速度、分辨率等因素以外，还会关注二次开发和信息安全方面的问题。高速扫描仪的招标总是和软件配套进行的，在扫描仪软件开发方面，富士通有着自己独特的优势。富士通有自己的图形处理软件、OCR软件，配备有自己的软件开发人员，同时可以根据用户需求更改硬件指标和性能，真正为用户提供定制化的服务。
　　
　　在产品推广方面，黄红介绍，富士通会组织开展专题研讨会，针对具体行业进行日常推广和宣传，并通过代理商和经销商开拓市场。
　　
　　在现在国内高速扫描仪市场上，柯达、富士通和佳能无疑是最引人注目的几个品牌。黄红坦言，柯达是高速扫描仪市场已经有一定的积累，产品线和富士通非常相似，在金融行业认知度比较高；佳能则以品牌影响力见长，在普通消费者中更容易得到认可。