湖南省2007年IT采购呈现良好的发展态势。台式机领域，联想、方正等国产品牌赢得了采购人的青睐；笔记本市场，国内外品牌各有所长；高端服务器领域，IBM、HP以品质获取信任。政策功能明显得到加强，国产品牌受到优待，节能产品强制采购贯彻得力。
　　
　　2007年，湖南省政府采购规模突破了100亿大关，达到107.29亿元，比2002年增加了78.38亿元，五年平均增长30%，累计采购金额414亿元，累计节约财政资金54.97亿元。政府采购范围也由以货物类为主拓展为货物、工程和服务齐头并进。2007年全省货物、工程和服务政府采购比重为46.72%、41.95%和11.33%，呈现快速增长的良好态势。
　　
　　国产PC占主流

　　在台式机领域，销售总额超过2亿5千万元，联想一个品牌就占据了近50%的销售额。
　　
　　低于4000元的均价和长期以来积累的良好品牌信誉度，以及采购人的广泛认知，联想能取得另人瞩目的成绩也不让人意外。尤其是在更注重价格的领域，比如教育行业，联想的优势就更加明显。方正和清华同方紧随其后，位列第二、第三。

　　　　　　　　　　　　台式机销售排行

排名

品牌

销售数量（台）

销售金额（万元）

平均价格（元）

1

联想

31303

12486.75

3989

2

方正

5760

3849.35

6683

3

清华同方

3113

1551.77

4985

4

戴尔

1904

1121.73

5891

5

惠普

1845

923.94

5008

6

新蓝

1219

792.96

6505

7

长城

1338

663.21

4957

8

七喜

528

292.16

5533

9

联宝

622

283.98

4566

10

宏基

520

236.89

4555

11

清华紫光

514

234.03

4179

　　国外品牌只有戴尔和惠普榜上有名。这两个品牌，技术、服务、渠道都已经很成熟，五千多元的均价也很适中，各赢得了千万元左右的销售额。
　　
　　相比起台式机，笔记本的采购量就小得多了，仅为4971万元，不到台式机的10%。一方面，大部分的政府办公对移动应用的要求不是很高，传统的台式机已经能满足使用需求；另一方面，从均价上来看，每台笔记本的价格要比台式机高出三千多元，这也是众多采购人选择台式机的重要原因。但随着笔记本的价格不断下调，而台式机几乎已经没有降价空间，笔记本的采购比例将越来越大。
　　
　　在6142台笔记本总销量中，有3179台出自联想。方正、清华同方也凭低价策略赢得了一定的市场份额。
　　
　　但万元以上的高端笔记本仍是国外品牌的天下。IBM在高端领域一直有领袖风范，三星和东芝等注重外观和细节的笔记本也取得了相当不错的成绩。在高端笔记本领域，国产品牌还有待加强。价格优势和服务承诺，并不能代替高品质。对一些配置要求比较高的部门来说，宁愿多花点钱也要选择国外品牌，技术上更有保障。
　　
　　服务器性能为王

　　国产品牌的优势到服务器采购中已经荡然无存。
　　
　　IBM均价近10万元的高端服务器卖出了66台，占服务器采购总金额的三分之一强。惠普则更是卖出了106台的好成绩，但由于均价比较低，销售金额位列IBM之后。戴尔的销售金额也超过了100万。服务器巨头们瓜分了近70%的市场份额，国产品牌联想独木难支。而国产服务器领军企业浪潮，在湖南07年协议供货中仅仅卖出三台，不得不让人感到遗憾。

　　　　　　　　　　　　笔记本销售排行

排名

品牌

销售数量（台）

销售金额（万元）

平均价格（元）

1

联想

3179

2377.29

7479

2

IBM

474

516.36

10894

3

华硕

403

380.25

9436

4

戴尔

418

334.92

8013

5

索尼

295

275.85

9351

6

惠普

311

268.96

8649

7

方正

418

267.79

6407

8

宏基

158

116.01

7343

9

三星

69

79.48

11519

10

东芝

70

72.79

10399

11

清华同方

85

57.64

6782

　　湖南省政府采购办的曹长阳坦言，价格并不是采购中惟一考虑的因素。对产品后续服务和产品安全性也是采购时关注的重点。在评标过程中，服务和安全一直都受到重视。而服务器采购，最主要看重的是性能。服务器一般应用于核心领域，技术要求比较高，而国产服务器在这方面与IBM等国际大品牌相比还有一定的差距。国产服务器想要取得更好的成绩，提高自身技术水平是关键。
　　
　　节能采购深入人心

　　数据显示，2007年湖南省节能计算机采购金额为8814.3万元，占计算机采购总额的34.69%。节能打印机采购金额为1437.59万元，占打印机采购总额的44.81%。

　　　　　　　　　　　　服务器销售排行

排名

品牌

销售数量（台）

销售金额（元）

平均价格（元）

1

IBM

66

635.85

96341

2

惠普

106

360.92

34049

3

联想

56

259.76

46386

4

戴尔

98

132.95

13567

5

方正

11

105.04

95491

6

长城

6

18.88

31467

7

清华同方

5

18.38

36760

8

清华紫光

3

16.50

55000

9

宏基

4

12.10

30250

10

TCL

10

9.60

9600

11

浪潮

3

6.36

21200

　　湖南省直机关采购中心胡晓宏副主任告诉记者，节能采购在湖南省直机关的采购中已经深入人心。在节能产品强制采购清单出台以前，一些节能产品和环境标志认证产品已经受到政府采购市场的青睐。在技术、服务等指标相同的条件下，会优先采购“节能产品政府采购清单”和“环境标志认证产品政府采购清单”所列的节能和环保型产品。节能产品强制采购的政策出台以后，更是严格按照清单执行，没有进入清单的产品一律不采购。这样虽然增加了采购的难度，但能通过政策引导政府采购往更健康的方向发展。
　　
　　在2008年，湖南省直机关将进一步加强节能产品强制采购的措施。
　　
　　随着政府采购规模和范围的不断扩大，政府采购在经济和社会生活中的影响力日益增强，政府采购已不仅是加强支出管理、促进廉政建设的一项制度创新，还是促进经济发展的一项重要政策手段。政府采购已成为与税收、预算、国债、政府信用贷款等同样重要的财政政策工具。发挥政府采购政策功能，很重要的一方面是要支持本国产品，保护民族产业。胡晓宏表示，在2007年湖南省直机关的采购中，给予了国货很大的政策支持。
　　
　　短评

　　国产品牌已占优势

　　从4月中旬开始，本报陆续对四个省级政府采购单位2007年的采购数据进行了分析报道，我们欣喜的发现，国产品牌在政府硬件采购中已占绝对优势，联想、方正、同方三大品牌在四个省份的PC采购中都占85%以上，在笔记本领域比例也超过六成，更令记者感到高兴的是，这个成绩不是依靠以往的超低低价格获得的，接受采访的政府官员都表示，在国内产品的竞争之下，惠普戴尔等国外产品的价格已经和降得国内产品很接近了，政府选择国货不仅是为节约资金和政策功能，更重要的是对其品质和服务的信任。
　　
　　目前横在众多国产品牌面前还有一座新的山峰，那就是服务器，这是真正的IT金山，蕴藏最丰厚的利润，但是要开掘它，国内厂商的技术水平仍需提高。