“小胡，F市电教馆的那个项目到底怎么回事？都两个星期了。”A公司徐总在工作会议上很严肃的质问小胡。   

　　A公司是一家经营系统集成服务的公司，半个月以前曾经投标F市的教育城域网项目。经过几轮筛选，最后只剩下A公司和B公司。A公司负责这次投标的销售经理小胡和项目经理小张一致认为，他们已经是胜券在握了。

　　因为A公司的方案充分利用了独有的教育资源优势，对方B公司根本就不是对手；而投标之前，他们也准确掌握了B公司以往的报价。上次的项目规模和技术含量和这次差不多，价钱也不会差许多。

　　小胡想，现在硬件价格这么透明，在报价上做文章已经不可能了。B公司总不能不赚钱，干赔本的买卖吧。这样，即便是在把价格作为第一因素考虑的F市教育局眼里，也不会不考虑A公司方案的优势。因此，小胡在五天前已经向老总报捷了。   

　　可没想到消息传出，B公司出人意料地中标了。小胡想方设法弄来了对方的标书，发现对方报价居然低了自己一大截。40多分的价格分数一下子就扣没了，最后只能以失败告终，他还没有想到用什么办法告诉老板这个“噩耗”呢。   

　　徐总看罢也十分诧异，因为按照这个报价刚够采购硬件的，而这个系统还需要自己开发应用软件，这个钱就只能B企业自己出了。   

　　“ 哼！”徐总冷笑一声，“老汤（B企业老总）这么搞，是在砸自己饭碗，我们等着看好戏就是了。 
  
　　果然，一段时间以后，F市电教馆的馆长满脸赔笑的来到A公司。原来，由于实在赔不起，B公司私下里更换了某些硬件的配置，简化了自主开发软件功能，并且在售后维修服务上大打折扣。这个项目已经成了“烂尾楼”，教育局领导大发雷霆，所以只好再来找A公司救援。徐总高兴地接到这个生意，但是很快技术部门传来消息，原先B公司开发的软件接口与A公司的不能融合，而B公司此时已经转行成为打印机代理商，原先的技术团队已经散伙，因此前后两个系统无法兼容，必须重来。但是F市教育局方面坚决不肯按照重建系统的价格付账，徐总不愿意得罪主顾，也只能咬牙接受，最后A、B两家公司和采购人都成为了受害者。   

　　系统集成目前处于一个比较尴尬的地位，由于硬件价格逐渐透明，谁也没有“路子”去买到便宜货，又缺乏技术含量，利润低，所以就只有拼命抢占市场份额，大打价格战，大家虽然知道是血拼，但是没有什么别的办法。因为有项目就有资金能够进帐，维持公司的运转；如果没有项目，公司很快就要关门。   

　　因此，有一部分业内专家认为，在政府招标过程中不应该仅仅设立一个最高限价，还应该有最低价。   

　　但是，山东省青岛市财政局政府采购办处长于全发认为，IT产品的成本核算很难确定，无法了解一个系统的成本。因此，不应该人为的为政府节支设置障碍，政府部门关键要做的是将合同制订的更加详细，这样企业价格可以打折，但是性能和服务不能打折。