4月23日，联想集团服务器事业部在京召开了以“胜者·冠天下”为主题的服务器2008财年策略发布会。会上，联想服务器宣布与微软缔结战略合作关系，双方将在市场营销、技术创新、产品合作等领域展开互补性合作，旨在提升联想整体服务器竞争力，从而在三年内使联想成为部门级服务器市场的最大供应商。

联想倾力服务器市场

　　作为中国IT产业的巨擘，联想在台式机和笔记本领域可谓是一枝独秀，但是在服务器领域却没有特别好的表现。

　　来自《政府采购信息报》对2007年政府服务器采购的统计数据来看，目前服务器市场前三甲的依然是IBM、惠普及戴尔。

　　对于这种差距，联想集团副总裁魏江雷给予了充分阐释。他认为这种格局对联想来说既是挑战也是机遇。
 
　　魏江雷认为，联想目前专注的是一路及两路服务器，塔式、机架服务器市场，这些都是一些入门级服务器，在入门级市场，联想有绝对的优势。但具体到政府采购市场，不光有基于Windows与英特尔的服务器产品，更多的是基于Unix的服务器，例如IBM的AS，这些产品并不是联想擅长的竞争领域。
　　
　　此外，从采购金额来讲，由于政府采购市场的特殊性，联想并没有参与所有的服务器领域中的竞争，政府的服务器采购中，中高端比较多。基于这些因素，HP、戴尔等销售数据排在联想前面是很难避免的。
 
　　但这种差距也恰恰是联想需要去突破的，此次与微软的联手打造的也是pc服务器，联想和微软在北京都有研发中心，实验室的高端的新技术，会很迅速地反应到联想PC服务器上，以强化联想在高端市场的优势。

中低端将成为主流

　　谈到08年服务器行业的市场前景，联想集团大中华和俄罗斯区战略总监刘广认为，目前中国的IT应用开始进入第三阶段，一些大型企业和中端企业，对核心服务系应用趋向于饱和状态。联想关注入门级的服务器，一方面是因为高端服务器增速在放缓，另一方面是因为一些边缘产业增长速度加速，这是联想今年要发力的地方。

　　在技术层面，联想有自己的优势，能够把应用在HPC高端技术，应用到一路，两路入门级的服务器，用高端的技术解决入门级服务器以往不能解决的问题。联想把最复杂的技术应用到能够解决客户问题的最简单的环节里面。但在客户使用过程中，并不会太复杂。

　　服务器作为联想集团的战略性业务，2008财年将在产品设计、性价比、质量和解决方案方面打造核心竞争优势，从而在3年内使联想成为部门级服务器市场的最大供应商。

　　联想服务器事业部副总经理黄恩浩也表示，2008年联想将致力于保持单路塔式服务器市场占有率第一，并取得双路服务器市场份额领先地位，同时实现整体销量同比增长40%。

打造第一需苦炼内功

　　但是要做到这一步并不容易，安徽省政府采购中心综合处处长姚先飞认为，在服务器领域，联想还需要苦练技术，由于服务器采购量数量不大，又是用在比较核心的地方，一旦宕机则损失惨重，因此采购人最关注的就是技术，品牌与价格都并不被看重，技术往往成为决定采购人购买的惟一因素，即使是比较低端的PC服务器，采购人也比较倾向于购买IBM、HP、戴尔的。

　　来自2007年安徽省的采购数据显示，IBM在服务器市场拥有绝对的优势，销售量达到321台，占总数的60%，销售金额更是达到了1300万元占总销售金额的94%。而联想去年仅仅销售了几十台，因此联想还需要加强技术的研发。 

　　如果技术的积累需要时间，那不妨就尽快提高服务的水平，姚先飞认为在服务这方面，海尔的表现值得国内企业学习，采购海尔产品后，其服务人员经常主动来电询问使用情况，尽管技术水平有所差距，但是这种诚恳的服务态度也是很容易打动采购人的心的。

　　此外，服务器产品在技术设计上也应该有前瞻性，因为政府工作通常都具有很强的延续性，随着工作内容的增加和工作效率的提高，要求服务器在一次性购入后，还能够不断提升性能和功能，满足政府用户日益增长的个性化工作需要，可以使政府用户在较长的时间内享受最新IT技术带来的便捷。
 
　　联想服务器要想在政府市场取得更好的成绩，还需要在提高自身技术的同时，研究采购人的具体需求。