3C卖场似乎也愿意搅PC渠道销售这趟浑水。近日，戴尔公司正式宣布将与全国前三甲的3C卖场苏宁电器合作，在其零售店销售戴尔笔记本及台式机。与此同时，戴尔公司还表示将扩大与国美电器之间的合作，并进驻宏图三胞、五星等家电渠道及美承、恒昌、和雍等IT卖场渠道。

　　无独有偶，几乎是在相同的时间点，国内二线品牌神舟电脑也宣布将进驻苏宁电器，加上之前就已经进入3C卖场的惠普、海尔、联想等品牌和正在筹划进入的TCL电脑、方正等，一时间，PC厂商掀起了一场加速进驻3C卖场的高潮。

　　对于戴尔公司进入苏宁电器，戴尔中国给予的解释是：在戴尔的“直接模式”下，所有的渠道经销商都由戴尔直接管理；经销商可以向戴尔直接打款提货，也可以选择由神州数码提供资金(即账期)及物流服务。对于苏宁等家电卖场来说，资金实力雄厚且有自己的物流队伍，可能倾向于直接打款提货，而对于规模较小的经销商而言，他们需要有账期来盘活资金，需要有配套的物流服务以解除货物运输的麻烦。

　　与戴尔一样，神舟电脑也看好3C模式，神舟电脑有关人士也向外界坦言，和传统的电脑城相比，3C卖场有着更好的渠道布局，也有着更加完善的物流和服务，同时口碑和市场拓展能力也更强，而这些正是吸引越来越多的PC厂商走进3C卖场的根本原因。

　　然而，进驻3C卖场还只是PC厂商转型的第一步，要完成将PC当成消费电子产品而非IT产品来卖的这个转变，各大巨头们还需要迎接一场新的挑战。

　　IT产品要想进入3C卖场显然要突破一些壁垒。首先，3C卖场的销售人员对于IT产品的具体配置不是很了解；其次，国人的传统观念还是倾向于去电脑城购买专门的IT产品。

　　市场调研厂商IDC数据显示，第一季度联想销售量较上年同期增长了23.7%，市场份额由上年同期的15.8%提高到了16.4%。惠普销售量同比增长了30.4%，以15.1%市场份额排在第二位；戴尔销售量增长了50.1%，以9.1%市场份额排在第三位；宏基销售量的增长幅度超过了52%，以7.2%市场份额排在第四位；方正销售量下滑了7.2%，市场份额为4%。

　　以上这些数字表明，在中国市场依然是PC台式机厂商角逐的重点。3C卖场上在IT厂商的渠道销售中只是占到很小的范畴，它的实际作用只能是锦上添花。