宝利通（Polycom）中国区总经理  李钢 

　　协议供货减少了重复招标，降低了供货商参与政府采购的成本，提高了供货商的积极性。

　　以最受政府行业用户青睐的宝利通VSX 7000系列为例，该系统在价格、易部署性、易操作性及易管理性方面具有极强竞争力。另一种以宝利通为代表推动的“极致远真”技术，将使视频会议技术发展到一个全新的历史阶段。通过实景尺寸视频会议设施与环境设计相结合，实现真正的面对面交流。根据多年与政府合作的经验，政府采购项目通常对产品易用性，可靠性，安全性，以及对多种开发协议的支持方面有更高的要求。这是由于通常情况下，政府召开视频会议的频率较高，且经常是几十或上百个点的多方会议。由于宝利通在提供多点会议解决方案方面拥有独特的优势，即可提供从会议终端、网络设备与服务、会议管理平台等端到端解决方案。

　　协议供货方式首先是对产品标准化的要求比较高，这对于像宝利通这样的行业技术领导者来说，可谓非常适合。宝利通产品全面基于业界标准，与同类产品和网络设备具有最为广泛的互联互通性。二是政府采购方对厂商商业诚信的要求非常高，因为我们是生产厂家，且供货渠道正规，因此深受政府用户的信任；三是对服务的要求，这一点也是宝利通公司的优势之一，宝利通目前是唯一一家在国内拥有保税库的国际大厂，且建成了与各级合作伙伴的多层次立体服务团队，为用户提供售前、中、后期的全面服务，保证用户获得最佳体验。