网络设备厂商们总是在阵营的分化与份额的消长中演绎着这一行业不变的主题。2007年对于思科、H3C、华为等网络巨头，注定是不平凡的一年。平淡了多年的网络设备市场，在收购、合并的动荡中，为我们上演了一幕幕大戏。此外，随着互联网应用的海量需求，网络设备行业迎来高速成长期，中国自己的网络设备厂商已取得了明显的进步。技术不断升级，原来网络硬件产品的价格体系也被一步步打破。

政府市场蛋糕诱人

　　政府和金融市场是2007年网络设备行业市场的亮点之一。政府市场主要是得益于“平安中国”、“数字城市”等城市信息化项目的拉动。公安部在全国开展城市报警与监控系统建设“3111”试点工程，开展城市报警与监控系统建设试点工程。平安网的建设给网络设备厂商带来了巨大商机。
 
　　当前各政府部门间的互联互通还比较薄弱，信息资源得不到充分利用，行政效率受到影响，建设全国统一的电子政务网络平台，实现信息资源共享成为政府建设的重点，如财税、党政、公检法、工商、社保、海关等都在进行骨干网的改造升级同时，加快电子政务网络平台的统一。

　　政府市场经过几年的培养已经益发成熟，不再是盲目地选择国外品牌，而是更懂得根据自己的实际需要，在多个品牌中选择成熟的方案。有专业水准的系统集成商逐渐产生、发展，并在用户选购中发挥越来越重要的位置。

应用推动 技术领跑

　　网络安全成为重中之重，各大设备厂商都相应推出了整体网络安全解决方案，集成了防火墙和VPN的安全路由器作为网络安全第一道闸门，成为2007年路由器市场的一大亮点。
 
　　多业务路由器继承了近年来迅速增长的趋势，依然是2007年路由器市场的热点产品。多业务路由器最大的魅力在于融合了数据、语音和视频业务以及无线，迎合了企业用户在网络时代对宽带业务的需求。目前市场上主流的多业务路由器有Cisco的ISR系列、H3C的MSR系列、Juniper的M-系列、华为的NE系列等。Cisco、华为、Juniper占据了中国高端路由器市场70%多的市场份额，中低端市场主要是Cisco、H3C和华为。

　　在企业级市场，业务驱动网络发展的趋势已经明朗，以业务应用为主体，以完善的IP网络技术为基础，面向企业用户提供端到端高度融合的数据、语音、视频等网络解决方案将成为主流，同时将通过企业的ERP、CRM等融合系统，结合高品质IP核心网络设备间联动，保障数据、语音、视讯的安全、高效、智能传输，将成为网络技术的发展方向。

市场细分 竞争加剧

　　近两年来，国产低端路由器产品的可靠性、安全性、可扩展性等指标，与国外品牌产品差距越来越小，国产品牌在低端用户中的认可度和接受度不断扩大。国外品牌也不肯轻易让出低端市场份额，纷纷通过各种促销手段和创新功能来维持和扩大市场份额。以中低端为依托，国产厂商开始向高端发出冲击。
 
　　长期以来，国内高端网络设备市场为国际厂商所垄断，国内网络厂商被挤压在技术含量较低、利润微薄的低端市场。经过一段时间在市场和技术方面的积累，国内厂商开始向中高端网络设备市场发起冲击，并正在改变国外厂商垄断高端市场的状况。在中低端领域，国产交换机品牌正逐步占据主要市场份额，产品性能和价格基本得到国内企业级用户认可和接受。神州数码、TP-Link等老牌国产厂商，在增加产品系列和扩大市场宣传方面加大力度，已经在网络设备方面有了一定的积累，并形成了各自的核心竞争力，在中低端市场中的占有率不断扩大。

　　但网络设备厂商第一阵营仍以Cisco、H3C为代表，这些厂商的特点是掌握核心技术，具有极强的增值能力，目前他们在网络市场上的地位还没有其他厂商能够替代。

　　上海采购中心秦志龙：培养采购人国货意识

　　青岛采购办主任 于全发：优先采购自主创新产品

　　四川省采购中心采购一科副科长 刘正光：政采应发挥政策功能

　　Juniper网络公司中国区总经理张小琳一席谈

　　H3C中国区总裁赵燕光一席谈

　　神州数码网络公司副总经理黄坚一席谈

　　思科中国区总裁林正刚一席谈

 　　点评：在网络设备的众多买家之中，电信是当之无愧的第一大用户，购买力相当于排名第二、第三的政府和教育的总和，这得益于电信市场的巨大容量，但是政府行业增长也十分迅速。随着电子政务的进一步发展，政府对网络设备的需求会越来越多，教育信息化也会催生出巨大的需求空间。此外，在交通、能源、制造等行业对网络设备的需求也增长迅速，甚至家庭用户在需求方面也面临井喷态势。

　　中央国家机关2007年度信息类产品协议供货中高端路由器入围品牌和产品入围种类

 　　点评：路由器的技术含量远大于交换机，所以能够进入这个领域的厂商自然就比较少了，成熟度不高的国产路由器还无法同国外产品竞争，入围产品种类排名第一的Juniper有15款产品入围。但是国货在迎头赶上，神州数码和中兴通讯都有五款产品入围，只比思科略逊一筹，合资品牌H3C更是有14款产品入围，仅仅比Juniper少一款产品。

　　中央国家机关2007年度信息类产品协议供货中高端网络交换机入围品牌和产品入围种类

　　点评：以上图表惊喜的让我们看到，在中高端网络交换机领域，国产厂商已经逐步占据了市场的主动，入围的企业中绝大部分部分是国产品牌，其中最大的两个企业神州数码和锐捷占据了入围产品数量近一半的产品。这说明国产中高端网络交换机在产品性能方面确实已经十分成熟，完全能够满足采购人的使用需要。同时，中央国家机关政府采购中心在采购的过程中也避免了由单独的厂商垄断市场的情况，入围厂商有12家之多。