近年来，作为电子政务建设中的一支重要力量，H3C在电子政务市场的成就有目共睹。国家电子政务外网、全国税务系统骨干网等十二金工程中的八个全国骨干网、90多个各类省级政务骨干网和近200个地市级电子政务网建设中，H3C在政府行业的综合市场占有率居第一位。这些，还仅仅是H3C成立四年多以来在政府市场中的部分业绩。2007年的岁末，带着探密成功者的心态，记者走进了H3C。

H3C的“电子政务观”

　　H3C中国区总裁赵燕光向记者表示，政府的信息化发展经历了三个阶段。第一个阶段以政府上网工程为代表，主要是实现无纸化办公，联通局域网，以及政务公开；第二个阶段是以十二金工程为代表，构建一个纵向到底，横向到边的政府信息化网络平台。

　　在他看来，这两个阶段中，特别是在第二个阶段，H3C发挥了很大的作用。从提供网络设备，到提供12金工程、政府上网工程的基础设备，再到构建信息化高速公路等方面，H3C贡献了自己的产品和技术解决方案。
 
　　事实上，经过前两个阶段的建设，电子政务的基础设施和纵向的业务系统已经基本建成，但是体现政府服务于社会，服务于广大人民群众这个职能，是从第三个阶段的政府信息化建设当中才逐渐体现出来的。

　　赵燕光认为，在第三阶段，一个很显著的特点就是要解决前面两个阶段存在的一些问题。比如说，各个业务子系统之间的数据共享，各个纵向系统数据库的联通，然后，构建成一个联动的办公机制，再通过应用系统对社会公众提供服务。非常典型的就是应急联动这种应用模式，它实际上是横跨了公安、卫生、社会保障等各个体系的信息化建设模式。

创新是发展的灵魂

　　秉承了华为一贯的“优良传统”，H3C超乎寻常的重视企业的自主研发和持续创新。目前，在国内的杭州、北京、深圳以及印度的班加罗尔设有四个研发机构，每年将销售额的15％以上用于研发投入，2500人的研发团队占公司总体人数的51%。一连串的数字的背后体现出H3C对研发执着的投入。
 
　　技术创新之外，H3C更是以其作为在中国本土成长起来的厂商，对国情、用户、本地化及文化特性等都有着深入理解和积累的先天优势，在新技术的应用上进行了大胆的创新。

　　赵燕光说，将iVS IP智能监控解决方案应用于平安工程建设中，就是H3C在应用创新上的一大典型案例。
　　“我们在分析传统的模拟式视频监控时发现，这种方式在大规模监控、纵向联网多层次集联的情况下，需要多级部门共享这些信息时，以及在信息的加工处理上，有很多弊端，也不符合未来信息化建设IP化的潮流。”

　　iVS IP智能监控解决方案，是H3C在信息化网络经验基础的积累之上，同时结合了视频、会议电视这样一些多媒体的技术，研发出来的全新解决方案，具有海量数据高可靠的存储及大规模的监控等特性，正符合平安工程建设的需求。

政府用户眼中的H3C

　　对于H3C在电子政务领域的成就，最有发言权的是电子政务一线的建设者们。
 
　　水利部信息中心综合处钱峰处长在接受采访时说，H3C公司提供的高品质、高可靠、高性价比的设备、系统和解决方案，为水利信息网提供了坚实的支撑和保障。除安装初期有一段磨合期外，H3C的核心产品未出现过一起故障，到目前为止达到了100％的可靠性。

　　重庆市政府办公厅电子政务技术中心副主任冯骏认为，政府项目最重视服务，H3C在重庆本地设有办事处，有稳定、独立的售后服务队伍，能够为当地政府提供及时的服务响应，确保了电子政务网平台运行的连续性。很看重厂商服务能力的冯骏，对H3C的售后服务非常满意。

　　对于这一点，赵燕光心里充满了自信。他认为，作为一个优秀的厂商，一定要有社会责任，在政府客户上一定不要太功利。政府客户对厂商的要求比较高，其本身的需求量也比较大，电子政务的建设对整个国家的信息化建设具有很强的示范和带动效应，H3C也愿意通过提供更好的服务，来帮助政府解决信息化建设中遇到的难题。