服务器市场一直是近几年企业IT设备采购增长较快的领域，也是技术更新迅速的领域。

　　技术：多核来临

　　服务器处理器的多核化在2005年由AMD公司拉开序幕后，在近两年操作系统及应用软件对多核处理器的进一步支持及优化、低功耗技术的发展、芯片级虚拟化技术的成熟等诸多因素，推动了服务器处理器多核化趋势的进一步彰显。多核技术隆重登场，“多核时代”已经到来。

　　同时，刀片式服务器也开始走向主流市场。2006年，刀片式服务器产品在多核、低功耗技术的推动下将从最初追求高密度的第一代刀片，发展到强调整体综合性能、高生产力的第二代刀片产品。

　　未来两到三年，刀片式服务器将以更高密度、敏捷式部署和维护、全方位监控管理、高可扩展性、高可用性为发展重点，刀片式服务器成为与机架式服务器并驾齐驱的成熟的主流产品。

　　服务器安全进一步向一体化融合，基于内外网隔离、统一身份认证、访问控制、分布式入侵检测、流量分析、应用层及传输层加密传输协议、主动防护等技术，将催生一体化的服务器安全框架，从而打造从物理层到应用层全方位的、多层次的、立体的服务器应用安全计算环境，满足电子政务业务发展的需要。

　　市场：竞争加剧

　　国际厂商IBM、惠普及戴尔开始将中低端市场作为市场扩张的战略重点，本土品牌浪潮、联想和方正则开始在高端领域发起冲击，同时继续保持自身在中低端服务器市场的领先优势。中低端市场竞争升级，新一轮市场洗牌在即。国外厂商不断将高端技术下移，同时积极向下调整产品的价格，对国产品牌产生较大冲击。在政府行业服务器市场上，IBM和HP占优势明显，DELL表现也相当抢眼。政府采购给与了国内厂商一定的支持，但国内厂商在全国性的大规模采购中机会并不多，在地方性采购中胜出的机会相对较大。联想和浪潮在各行业均有不错的表现。

　　另外，在竞争中，最明显的是价格战开始失效，服务器采购已经进入了理性时代，用户已经更为成熟、理性地选择产品、方案和服务，单纯依靠降价对于他们的吸引力不大；而另外一方面，2004年以来的价格战，使得服务器价格逐渐触底，甚至连IBM、DELL等国际品牌也频频推出万元以下的服务器。在服务器市场价格空间被充分挤压的今天，面对品牌影响力远比自己强大的国际品牌，某些企业选择了收缩防御的策略，依靠在渠道市场方面的优势固守自己的领地。

　　渠道：纵深开发

　　技术和市场竞争愈演愈烈，各厂商都意识到了渠道的地位和作用，提出了一系列的渠道支持策略，对渠道给予从价格、技术、政策、市场等全方位的支持，以争抢区域的渠道资源。如宝德在“百城千万”巡展中提出“图钉策略”和“纵横计划”，该活动计划在全国300个城市分别挑选1家增值渠道代理，然后宝德将倾其自身资源为渠道提供支持，帮助渠道开拓区域市场。
 
　　与此同时渠道也更加积极起来，接受并推广新品、新技术的渠道商数量明显增加。随着服务器日益整合、虚拟化技术的不断发展，行业市场服务器需求增幅缓慢，行业客户的采购行为逐渐发生了改变。从以前的不断采购新设备变为如今的通过新技术提高设备利用率，中小企业由于资金有限尤其如此。针对这部分客户特点，各服务器厂商及时调整产品战略，积极加强与行业客户合作力度，并开始向二、三级城市纵深。

　　服务器采购进入理性时代

　　访戴尔（中国）有限公司政府教育事业部总经理过翔明

　　访惠普企业计算及专业服务集团关键业务服务器产品部高级产品经理 陈武胜

官员观点：

　　询价采购为主
 
　　云南招标股份有限公司 徐瑞川
 
　　由于服务器的货号规格、标准较统一、现货货源充足且价格变化幅度较小，加之政府部门在采购的时候采购量分散、批次多、但批量小，主要差别是价格因素，目前主要是询价采购方式和竞争性谈判的采购方式为主。“询价”采购的具体做法是通过网络公开，广泛“询价”。采购过程中，要求采购人向三家以上的供应商发出询价单，对各供应商一次性报出的价格进行比较，最后按照符合采购需求、质量和服务相等且报价最低的原则，确定成交供应商，一些比较大的采购则需要进行公开招标。

　　服务器的主要用户是电子政务和教育信息化。前者在选择服务器时首先要考虑服务器的体积、功耗、发热量等物理参数， 19英寸工业标准的机架式服务器比较受欢迎。而且这类用户往往一次性需求大量的服务器产品，规格与配置各不相同，并要求快速对服务器的维护。因此，一般要求服务器与机柜系统相搭配以易于管理，在硬盘与电源多采用热插拔，以便在出现故障时迅速更换。 

　　而教育行业中用户一般将服务器分散放置，将每台服务器分发到具体的学校和单位用户中，因此，他们就不太需要机架服务器，一般采用塔式服务器。像这种类似的分散放置服务器和服务器绝对拥有量不高的用户，塔式服务器易放置的特点较好的满足这类用户的需求。

　　政策功能有待加强
 
　　上海市政府采购中心 解继涛
 
　　对于产品的性能，政府对服务器的要求首先是要够先进，因为政府工作通常都具有延续性，随着工作内容的增加和对工作效率要求的提高，要求信息化设备在一次性购入后，还能够不断提升性能和功能，满足政府用户日益增长的工作需要，同时可以使政府用户在较长时间内享受最新IT技术带来的便捷。

　　政策功能在服务器采购中体现的并不显著，政策功能现阶段只有两个：一是节能环保一个是保护国产，但是现有的节能清单没有服务器产品，无法进行优先采购。国产服务器虽然发展迅速，但是整体技术上和国外有很大差距。而服务器采购量非常少，又是用在比较核心的位置，因此采购人最看中技术，国货不管是廉价路线还是优势全都失灵，连服务的价值也大大削弱，拼的就只有技术了。

　　以重庆市2006年的统计来为例，IBM和HP占了采购量的2/3，而他们的价格平均超过3万，国内企业只有联想卖出7台。但是单价只是人家的1/3。一些很有名气的服务器品牌，如2006年一直打高端牌的曙光服务器，还有号称“国产服务器第一品牌”的浪潮在重庆政府采购却都得了零分。

　　应用决定性能要求
 
　　河北省政府采购中心 段向辉
 
　　首先政府采购服务器产品，主要是满足他们应用的需求，如建设网站、邮件服务器、数据库服务器、数据存储与备份系统以及其他应用系统等方面的应用，根据应用的不同，所需的服务器性能指标要求也就不同；其次，由于每个政府建设项目都有一定的资金限制，用于采购的服务器的资金和技术性能要能对应起来，特别是采购服务器的配置问题如CPU、内存和硬盘等重要硬件；最后是采购的服务器必须能放置在机房里，也就是主流的机架式服务器，机架式服务器安装在标准的19英寸机柜里面，节省有限的机房空间。

　　服务器硬件是由主板、CPU、内存、硬盘等组成，作为PC服务器来说，CPU一般是采用Intel和AMD两种，同样的配置，服务器使用的CPU不同，造成服务器采购的成本也就不同，因此我们在服务器采购标书中关于CPU部分的正确描述应当是：Intel的“某款CPU”或AMD“某款CPU”，或其他同性能产品。 

　　只有这样，才能在政府行业服务器的招标采购中形成真正的竞争机制，构建一个有广泛厂家参与的公平、公正的良好环境，用户才能通过这个机制采购到性能优异、价格优惠的产品和服务。 

　　目前特别是双核和多核处理器的出现，大大提高服务器的性能，如果在单核和双核处理器价格相差不大的情况下，应当尽可能使用双核，这样为以后服务器的升级打下基础，也降低了服务器采购成本。服务器的内存和硬盘是否满配，这主要决定采购前所需服务器的性能测算和采购资金，即要满足目前的服务器应用需求，又要能考虑2-3年内业务发展的需要。只有这样“适当配置”，才能做到真正地降低服务器采购成本。（采写：朱毅）