对于IT厂商来说，政府采购不仅是难进入的“高门槛”领域，同时也是考验厂商综合实力的“试金石”。因为政府采购的高标准与其他的行业采购要求不同，要在产品性能、品质、价格、售后服务以及企业的实力方面都要进行多次的审查和筛选，对产品在性能、安全性、可靠性以及可扩展性等方面的要求相当严格。

各行各业普遍开花

　　在政府行业服务器采购中，一些比较“冷门”的部门开始“升温”。比如社会保险、医疗保险，卫生以及环保等部门。以往这些行业部门对服务器的采购需求量一直不大，但由于国家在政策导向上的扶持，这些部门都增加了对服务器等系统的采购需求。

　　类似的还有国家海洋局以及一些研究所等机构，现在也都开始有大型机器的采购需求，来完成其HPC应用；此外，今年各个地市的气象局以及超级计算中心的采购也非常频繁。关系到国计民生的政府行业在今年的服务器采购增长都非常明显。

　　而在教育行业中，国家于03年推出专注普教远程教育的“百亿工程”，成为各厂商争相抢夺的大蛋糕，这个项目采购规模很大，一个省采购都在上千台。从03年到07年，给服务器厂商们贡献了不小的销售额。

多方因素综合考虑

　　政府部门在选择服务器时首先要考虑服务器的体积、功耗、发热量等物理参数，通常，机房都会设有严密的保安措施、良好的冷却系统、多重备份的供电系统，其机房的造价相当昂贵。如何在有限的空间内部署更为经济的使用服务器直接关系到服务的成本问题，散热和功耗、支持多种应用包括多操作系统平台的支持，可管理性和日后的维护、管理等诸多方面都是采购中考虑的因素。

　　在我国资源节约大环境下，政府部分首先要做出表率，采购节能产品对于降低政府机构能源费用开支，节省财政资金，推动企业节能技术进步，扩大节能产品市场，实现经济社会可持续发展，具有十分重要的意义。在服务器的政府采购中，选择能效高的处理器，同时可以带来计算机散热少，减少散热系统的能量消耗，整个计算机系统的节能效率倍增。因此，节能已经成为市场的新热点。

国际品牌仍占优势 

　　政府采购服务器项目中，国际品牌依旧优势独具。 

　　据广东省政财信息中心工作人员介绍，目前小型机等高端服务器产品只有国际知名品牌厂商HP、SUN等几家能够提供，本土厂商还少有涉足，因此在对小型机、服务器、存储设备等进行集中批量采购时，为统一采购、统一维护、统一管理，往往就都采购了国际品牌的产品。采购人一旦对某品牌形成了一种良好深刻的认可，一般情况下就不愿冒风险尝试另外的品牌。而目前服务器产品销售较好的品牌主要有IBM、HP、DELL等，应该承认，国产品牌与世界品牌还是有不小的距离。 

　　“低端拼价格，高端拼服务”，现已成为越来越多国内品牌立足政府采购的基本手法。与国际品牌相比，目前国内厂商的产品价格具有明显优势，但自主创新能力不足的问题仍然相当突出，在激烈的市场竞争中，缺乏核心技术和自主知识产权，对国产服务器发展构成严重制约。

　　国产服务器企业需要拿出一些自己独有的优势，避免竞争向同质化发展。本土服务器厂商似乎难以“一夜暴富”，要想广泛获得政府采购人的认可，也远非一日之功。