通过对比分析不同的标书范本，以及中央国家机关协议供货的销售排行，可以对政府用户的投影机需求做出判断。

　　　　　　从标书配置看政府采购需求

　　范本一：2007年山东省二期协议供货

1、总体要求

标称光亮度均匀值：

85%

宽高比例：

4：3

投影方式

正投/背投

灯泡寿命

≥3000小时

适用平台

PC及其兼容计算机，提供接口类型，中文菜单，无线遥控器。

附：DLP和LCD投影机分别不超过10个型号，每个型号只允许报一个款型，超出此数量的投标产品将被拒绝。

2、投影机按照以下类别进行评比：

（1）DLP技术和LCD技术两类

DLP技术投影机和LCD技术投影机各分为五档：

A档：ISO标准 2000（含）－2500流明；

B档：ISO标准 2500（含）－3000流明；

C档：ISO标准 3000（含）－3500流明；

D档：ISO标准 3500（含）－4000流明；

E档：ISO标准 4000（含）以上流明。

报告厅30000

（2）分辨率VGA640X480、XGA、SVGA

（3）对比度等

3、投标人应写明投影机的各项技术、经济指标（如灯泡寿命等），若有遗漏对评标产生的影响由投标人自行承担责任

 

 

 

 

 

 

　范本二：2007中直机关二期协议供货

1、总体要求

标称光亮度均匀值：

≧85％

宽高比例：

4：3

投影方式

正投不可吊顶/正投可吊顶（含支架报价）

灯泡寿命

≥2000小时

适用平台

PC及其兼容计算机、中文菜单、无线遥控器、视频输入（S、分量）。投标人所投的DLP技术投影机和LCD技术投影机分别不应超过10个型号，超出此数量的投标产品将被拒绝。

2、售后服务标准及保修条件应高于《微型计算机商品修理更换退货责任规定》 的要求

3、投标人应写明投影机的各项技术参数，包括投影方式、调焦距离与成像大小、色域、经济指标（如灯泡 寿命等），若有遗漏，是投标人的责任

4、投影机分为DLP技术投影机和LCD技术投影机两类

DLP技术投影机和LCD技术投影机按照固有分辨力分为1024×768象素和1280×1024象素两类，再按以下流明数各分为四档

A档：标称光输出2000（含）－3000流明；

B档：标称光输出3000（含）－4000流明；

C档：标称光输出4000（含）－6000流明；

D档：标称光输出6000（含）以上流明。

（2） 分辨率VGA640X480、XGA、SVGA

LCD还是DLP

　　从上面两个招标文件来看，“DLP和LCD投影机分别不超过10个型号，每个型号只允许报一个款型，超出此数量的投标产品将被拒绝。”如此看来，DLP和LCD投影机在政府都是有市场的。

　　LCD技术就发展历史来看要比DLP技术早很多，整个技术和市场的成熟程度让人毋庸质疑。而DLP则是一种很先进的显示技术，一经推出市场就震惊业内，并迅速被广大厂商所接受。

　　品牌方面，支持3LCD阵营的品牌有爱普生、索尼、三菱、富士通、日立、松下、三洋、优派、爱其、雅图和巴可等。

　　支持DLP的品牌有明基、奥图码、富可视、夏普、三菱、NEC、东芝等。两者之间可谓旗鼓相当，难分伯仲。

　　广州市的评标专家魏乐平以为，两个类型的产品各有优势，LCD投影机输出的画面色彩比较饱满，亮度和分辨率也较高，但使用时间一般超过3000小时以后液晶面板的性能就会大幅度衰减，衰减的程度足以使投影机无法正常显示画面。而DLP产品虽然色彩饱和度不是很完美，但在后期使用上基本不存在核心部件画质衰退的问题。而且DLP产品的体积可以做得很小。因此，有移动需求的政府部门选择DLP产品是比较明智的。

　　从中央国家机关协议供货投影机销售排行来看，销售量最大的就是 NEC-NP60＋DLP投影机，仅重不足2公斤。而爱普生的EMP-6000 LCD投影机尽管价格比NEC-NP60＋便宜1000元，也同样3000流明，就因为体重达到7公斤只能屈居季军。 
  
亮度标识要统一

　　两个招标文件都规定了产品的亮度指标，亮度在2000-6000流明之间的机器都是政府潜在购买对象，从销售排行来看，亮度是考量投影机性能的一个重要指标，在同等价位下，其他参数大致相同而亮度较高的投影机往往更受欢迎。排名前三强的都是3000流明的机型，不过超过3000流明对政府用处就不大了，采购量也比较少。

　　我们注意到，山东省二期协议供货中，要求投影机投标的亮度为“ISO标准”亮度，这是什么意思呢？

　　业内专家表示，目前投影机亮度标准有两个，一个是ANSI组织（American National Standards Institute，即美国国家标准协会，是非赢利性质的民间标准化组织），另一个是ISO标准，这是日本投影机厂商协会制定的ISO流明，测试方法同ANSI流明，但是更具体，因为它将测试环境也量化了，也就是说测试时充分考虑了灯泡的功率。这样测试同一款投影机，利用“ISO”标准测得的数值会比“ANSI”测的值低些。
 
　　由于国家没有规定投影机采购要使用什么亮度标准，所以有时候会出现同一款投影机同一参数在标准下有不同数值的情况。

　　那么，遇到这种厂商的“双重标准”和“文字游戏”，国内用户该如何选择呢？安阳市方正招标采购服务有限公司白杨认为，最简单的方法就是最有效的办法。实物对比，将两款投影机同时投影相同画面，孰高孰低就见分晓。前提是您最好自己准备测试用的图片，因为经销商也好，厂商也罢，他们播放的演示图片都是能充分发挥自己机器优势的图片。所以如果为了客观，最好自己选择几组有代表性的图片去实地演示、对比。
 
灯泡寿命有悬机

　　灯泡寿命也是投影机性能的重要指标，当投影机采购完毕后，日常运行费用就成为各单位的大问题，灯泡更换频繁更是焦点问题，一个原装灯泡的价格三千多元，每年换一个灯泡，费用实在太大。因此，各地政府采购都广泛追求高寿命灯泡。

　　仔细看两个招标文件，山东省二期协议供货要求灯泡寿命≥3000小时，而2007中直二期协议供货则只要求≥2000小时，相差1000小时就意味着山东省二期协议供货招标的投影机产品比2007中直二期协议供货要能多用一年。灯泡寿命差别真的这么大么？

　　湖北省政府采购中心IT采购负责人薛飞认为，灯泡寿命确实很难衡量，因为这和使用环境有太大的关系，频繁的开关机器，多灰尘的环境都会影响灯泡寿命。

　　很多厂商标注的3000-4000小时寿命有时候并不准确，因为有可能是要求“正确使用”才能达到的寿命，而且可能在2000小时之后性能有所衰竭。实际正常工作也就2000小时。目前对于灯泡寿命还没有一个明确的标准，也无法监控所有用户的使用情况，所以不应该片面地追求高寿命，≥2000小时就够了。

　　事实上，从中央国家机关投影机销售排行榜来看，政府采购人似乎已经意识到这点，几个月前，销售排行榜上有一款夏普-XG-MB675X，最高限价人民币16000元。销售量却超过200台，其主要优势就在于“节能模式下灯泡使用寿命可达到3000小时。”而其他产品都只标明了灯泡寿命2000小时。但是现在的排行榜上已经没有了它的身影，排行前三位的机型，灯泡寿命都是2000小时。