从第一到国内第十，过去10年，东芝电脑在中国市场经历了从“王者”到“隐型人”的滑坡。

　　对于在中国市场的10年滑坡，东芝电脑网络（上海）有限公司营业本部销售运营总经理刘炜坦言，近几年来没有赶上中国市场的变化是东芝的最大失误，导致了在中国没有把握好市场先机。不过，今年东芝电脑将进行新的调整，将全面反攻大陆PC市场。

勇夺失地

　　作为世界上第一台笔记本的生产商，东芝从1995年开始进入中国市场，一年之内在中国市场占有率飙升至8%，排名从第九一举闯进前三甲，并在1997年跃居第一。然而，从2001年开始，东芝市场份额和排名逐年下降，先后被联想、IBM、戴尔超过，在2006年，东芝笔记本的销量甚至一度跌出了前十，市场占有率也下滑到了5%以下。

　　在外人看来，短短的几年间，就从第一跌出前十，实在出人意料。

　　对此，刘炜表示，东芝之前一直盲目地认为，在美国市场卖得好的产品在中国一定会卖得很好，但后来发现这种判断是错误的。
 
　　“据调查发现，随着个人消费者数量的急剧增加，如何适应广大消费者个性化的需求，并提供时尚元素，是每个笔记本厂商都非常看重的。”刘炜认为，中国笔记本市场的消费习惯和欧美有着根本的区别，中国消费者喜欢轻薄的笔记本，而欧美消费者则偏爱大屏幕笔记本。基于这种判断，东芝开始了变革行动。据刘炜介绍，在渠道方面，目前能影响到三级以上地市的东芝笔记本专卖店目前已达到400多家，明年将拓展到1000家以上，以便满足四、五、六级城市消费者的需要。
 
　　据IDC数据显示，今年中国笔记本电脑的总体销售量将超过日本，成为既美国之后的第二大市场。2007年度总体销售量将超过800万台。

　　对于中国市场，东芝认为是潜力最大、增长率最快的市场，东芝将看准中国的发展潜力，而加大投入力度。

重回主流

　　今年以来，上游芯片厂商推出新平台的频率越来越快，对于各大OEM厂商来说，可谓是多事之秋。

　　大多数厂商认为，产品更新换代的速度快很容易打乱其产品的推广策略。而刘炜则认为，新平台的推出速度加快，其实对消费者是很好的事情，可以提供更多的选择，但是对厂商则会造成一定的困难。
 
　　不过，东芝和上游厂商在笔记本领域已经有多年的合作，双方的合作默契不存在问题。东芝希望凭借这些新产品寻求为笔记本电脑市场带来更多高价值的产品，以提升自身的市场份额。而对于销量，东芝更是希望在未来两年内达到前五名。
 
　　此外，从今年起，随着东芝总部高层来访，东芝电脑将进行大规模调整，打破以前B2B的保守模式，加大对政府部门影响力和渗透力，重点关注政府采购市场动向，把近年来遗失的“阵地”逐步夺回。