作为一种新产品，UMPC并不为政府采购人所熟悉，究竟这类产品在政府采购中有怎样的地位？何时可以敲开政府采购的门呢？

高竞争优势独特

　　烟台市经济技术开发区王建军认为，UMPC针对的是笔记本电脑与智能手机之间的领域，后两种设备是电子产业中最强盛的平台。UMPC销售额的很大一部分将来自PC市场——来自那些想买笔记本电脑、但又喜好UMPC的小外形尺寸的消费者。

　　UMPC也与PDA有一些共同之处，但PDA也是在笔记本与智能手机之间苦苦挣扎。

　　在政府采购领域，UMPC有独特的竞争优势，与笔记本电脑相比，UMPC的体积小，但是功能上却相差不多，与PDA相比，它的体积一样小，但是功能却远远高于PDA。如果用动物类比的话，PDA像鹰灵敏快速但是力量弱小；笔记本如虎力量强大速度不够；UMPC则如同彪，是长着翅膀的飞虎，既有鹰的敏捷又有虎的强大。

如何战胜竞争对手

　　所以在政府采购领域，UMPC需要击败最大的竞争对手笔记本。要想蚕食政府采购中的笔记本市场，UMPC厂商必须做到以下几点；首先，在价格方面要尽量控制成本，为了降低UMPC的总体成本，平台供应商将需要设法提供价格实惠的核心部件，如微处理器等。有些厂商考虑能否用Linux操作系统来代替微软Windows。如果设想可行，每件产品可以节省大笔费用。

     此外，笔记本还有一个劣势是续航能力低下，如果UMPC平台的电池寿命能够高于目前的笔记本电脑电池，就可能成为UMPC厂商反击的关键特色。谁不想要能够连续工作数小时，不必担心功耗的移动产品呢？
     这是UMPC制造商需要花时间的地方，它们应该努力开发和采用经过改进的部件，譬如可卷式显示器、低功耗微处理器、固态硬盘和长寿电池等等。

移动电子政务是出路

     资深政府采购供应商北京至成恒业科技公司总经理邓文平认为，UMPC在政府行业的另一个突破口是移动电子政务，很多地区都在搞试点。广州移动通信公司为广州市政府提供了基于SMS短信、WAP手机上网和GPRS专线接入等方式的政府移动办公解决方案，并在公安、水利、交通等政府部门都得到了很好的应用。大连市政府目前正在使用政府内部移动办公系统，通过政府短信服务平台，公务员可以将自己的电子邮件系统与手机短信联动，一旦收到邮件，就会得到手机短信通知、并且知道是谁发的，以便及时回复。江苏省太仓市公安局的警务信息能够通过公安无线网络平台进行传递，警务人员随身携带一种特制的PDA，在排查犯罪嫌疑人员和处罚违章车辆管理工作中取得了很好的实际效果。对于可疑人员，警务人员可以根据其姓名、年龄、籍贯等信息即时查询此人的档案数据，马上确定此人是否是在逃犯、犯罪嫌疑人等。

     但是以上的例子使用的都是手机和PDA，这些产品毕竟不是电脑，运算能力和处理复杂业务的能力不足，最要命的是手机缺乏必要安全手段，无法保证信息安全。如果把这些业务转移到笔记本产品上，笔记本又太大，无法满足“移动”的需要。

     这方面UMPC相对手机和PDA以及笔记本都有巨大的优势。它比笔记本小，比PDA“聪明”，还比手机更加安全，是最好的移动电子政务载体。

　　UMPC厂商想在政府行业发展，首先要有一个基于移动电子政务解决方案的产品，单独的卖个体UMPC会很困难。