随着IT基础设施建设普建项目基本完成，网络设施的建设，包括网络安全、网络存储无疑成为政府采购的集中产品。

　　目前来看，无论是网络安全还是存储产品，其共同特点都集中在技术含量偏高。因此，政府采购客户对此类产品的采购方式呈现出“按需切入”的特点，这一需求，促使众供应商把为客户提供“全套解决方案”作为项目公关的手段。而政府应当如何选择解决方案呢？

全方位考量解决方案

　　谈到政府用户需要“按需切入”的解决方案这一点，不得不去研究一下政府采购的习惯。在采访中，很多系统集成商都表示，中国的政府采购项目是最为严格的，“这类用户对网络产品或品牌的要求都十分严格，他们会考虑产品的可靠性、稳定性以及成本的投资保护。”北京启明星辰信息技术有限公司产品管理中心总监张建军如是说。 

　　张建军坦言：“基本上，政府用户在采购项目的时候会全方位的考量你的方案，这些包括价格、性能、容量、管理、服务、安全。总之一句话，政府采购是极其精明的。”这是很多系统集成商都确信的一点。
 
　　确实，在政府项目中，分成技术部、采购部、投标部，这些部门各司其职，部门的分管制，无疑对系统集成商的方案提出了更严格的要求。

兼顾环保节能

　　山东省工商局信息处主任朱坤富表示，电子政务解决方案是否节能也越来越受到政府的关注。

　　在欧洲，国家对于自身碳排放量、不断上涨的能源成本以及能源附加费的征收可能性给予了极大关注。在美国，公众法现已正式生效，其目标在于：在美国研究并推广节能型计算机服务器的使用。

　　目前，对于政府采购项目，几乎所有的方案都把电力消耗、散热成本和空间需求作为他们解决方案的重心，他们的解决方案也偏重在满足政府采购相关行业客户的以下要求：具备更低的能耗和热输出量，通过配置能够进一步降低数据中心的散热需求，在架构及循环利用方面符合环保指标，具备绿色供应链的产品指标的综合方案。

政府需要什么样的服务

　　其实，在整个政府采购的过程中，无论何时何地的竞标，服务都是客户的考量标准之一。由此可见，供应商能否为客户提供全方位服务已经成为其在行业市场激烈竞争中的重要考量。
 
　　目前，政府采购行业用户对供应商服务提出了多方面的要求：首先，供应商能否提供给客户专业的服务，确保政府行业客户获得最合适的网络架构，同时避免由于过度扩建容量而导致环境及资本成本的增高；其次，数据中心管理人员必须确保供应商能够提供专业的网络维护技术和服务，能否为政府用户提高电能利用率并降低散热系统成本；最后，政府用户由于多半IT设备陈旧，那么，其对废旧设备进行处理的成本也同样在迅速增加，这成为其不得不正视的问题。于是，他们更需要供应商能够为其轻松的利用有关资源，确保老旧的设备或被循环利用或提供相关服务。