2007年，中央国家机关政府采购协议供货预计采购规模将突破35亿元。除了PC服务器外，外设类产品是IT采购中的一个重要部分。在中央政府协议供货采购中，到底哪些外设产品受到了关注？ 
 
　中央政府2007年信息类产品协议供货入围名单（外设类）
 

序号

产品列表

入围企业

1.

数码复印机

东芝  |  方正  |  佳能  |  京瓷  |  柯尼卡美能达  |  理光  |  施乐  |  松下  |  震旦  |  HP  |  Muratec  |  SHARP（夏普）

2.

激光打印机

方正  |  富士施乐  |  富士通  |  惠普  |  佳能  |  柯尼卡美能达  |  理光  |  利盟  |  三星  |  brother  |  dell  |  EPSON  |  IBM  |  lenovo联想  |  OKI  |  pentax／中航信息

3.

LCD液晶显示器

飞利浦  |  海尔  |  明基  |  三星  |  优派  |  AOC  |  ASUS  |  Eizo  |  Great Wall  |  LG  |  NEC

4.

激光多功能一体机

方正  |  富士施乐  |  虹光  |  佳能  |  柯尼卡美能达  |  理光  |  利盟  |  三星  |  brother  |  EPSON  |  HP  |  lenovo联想  |  SHARP（夏普）

5.

平推票据打印机

得实  |  富士通  |  实达  |  中航信息  |  EPSON  |  lenovo 联想  |  OKI  |  Star

6.

投影机

爱普生  |  爱其  |  东芝  |  方正  |  富可视  |  科视  |  丽讯  |  明基  |  清华紫光  |  日立  |  三菱  |  三洋（SANYO）  |  松下  |  索尼  |  雅图  |  优派  |  3M  |  Barco（巴可）  |  dell  |  lenovo联想  |  NEC  |  Optoma  |  PLUS（普乐士）  |  SHARP（夏普）

 
　　数据来源：中央政府采购网(www.zycg.gov.com)，截止日期2007年7月4日。

　　数码复印机 东芝异军突起

　　来自中央国家机关政府采购网的数据显示，2007年上半年，东芝E—237与同样东芝旗下的东芝E—282s和东芝E—207三款分别列在中央国家机关政府采购协议供货销售排行的前三甲。

　　对于再度入围中央国家机关政府采购协议供货的东芝复印机而言，可谓是大获全胜。难怪东芝复印机的相关负责人在接受记者采访时表示，本次入围使东芝复印机在政府采购市场增强了信心，东芝将以此次入围为契机突围政府采购市场。

　　数码复印机市场的发展以市场需求推动产品技术的发展。据IDC权威预计，到2009年，我国数码复印机的出货量将达到100万台。业内专家将中国描述为“跨越式发展的文件大国”，认为我国迈向数码化、自动化办公的时间会比日本短，办公设备的发展也会迅速提升到一个相对较高的水平。

　　记者看到，在降价排行榜上，松下降幅最为明显，其中DP—2330和DP—8060更是以降价2.8％分列前两名，紧随其后的是DP—3300和DP—2330—B也是以降幅2.4％，分列降幅三、四名。排列第六、七名的依然是松下的两款产品，其降价幅度均超过2％，足以证明松下复印机在中央国家机关政府采购2007协议供货报价竟然如此之高，但是同样成正比的是其销售排行也毫无建树。

　　另外，国产厂商方正的产品既没有降价也没有销售。从数据来看，从去年到今年上半年的整体数据来看，数码复印机市场对彩色化、网络化、数码化需求更加明确，无论是占整个市场九成以上的“日系”品牌还是国产品牌，都扮演着各自市场中的角色。

　　在2007年中央国家机关政府采购协议供货中，有东芝、方正、佳能、京瓷、柯尼卡美能达、理光、施乐、松下、震旦、HP、MURATEC、SHARP（夏普）等12个品牌入围。而2007年上半年的中直机关采购中心入围品牌中，涵盖了MURATEC、东芝、京瓷、佳能、SHARP（夏普）、惠普、方正、施乐、松下、柯尼卡美能达、理光等11个品牌，缺少了震旦等一批二线品牌。以上这些数据说明，数码复印机厂家对政府采购协议供货的重视程度在加强，中央与地方的协议采购越发的给企业带来吸引力。（马磊） 
  
　　激光打印机 惠普一支独秀 

　　2007年4月以来，惠普1020 Plus系列和惠普1020系列为代表的激光打印机占据了销售前两名，其中惠普1020 Plus更是以1223台的销售业绩荣登榜首，惠普1020、惠普2015d、联想LJ2000企业版紧随其后。
 
　　以惠普1020 Plus系列为代表的高端产品，在2007年上半年继续受到采购人的青睐，这个消费倾向在未来很长一段时间会主导未来的激光打印机采购市场。

　　此外，像佳能、联想、爱普生等也以品牌优势受到关注。 

　　在降价幅度上，理光、富士施乐降价最厉害，分别达到6.5％、0.8％，其他国产品牌也有一定的降幅，这直接反映了协议供货的竞争依然激烈，价格战的硝烟已经蔓延到了协议采购市场。

　　此外，在2007年中央国家机关政府采购协议供货中，有方正、富士施乐、富士通、 惠普 、佳能、 柯尼卡美能达、理光 、利盟 、三星 、brother、dell、EPSON、IBM、lenovo联想、OKI 、pentax、中航信息等17个品牌入围。（马磊） 
  

　　液晶显示器 三星独揽前两名

　　2007年入围中央国家机关协议供货的显示器企业有11家，分别是飞利浦、海尔 、明基 、三星 、优派、 AOC 、ASUS、 Eizo、Great Wall、LG 、NEC。
 
　　国产品牌与国际品牌可谓平分秋色。不过在一些特殊领域国外产品仍然“高人一畴”。
 
　　在销售排行方面，三星的940MG、740N＋占据了前两位。在前10名中，只有排名第七的明基一家国产品牌占了一席之地。从这方面不难看出，要想让国产品发展必须得益于政府采购政策功能的推动，以及近年来国产品牌自主创新能力的增强。

　　通过创新发展才能使国内产品在竞争实力上有了新的突破，采购人对国产显示器的认识程度才会有所提高。可喜的是，一些国产显示器的二、三线品牌开始纷纷入围地方的协议供货采购。（马磊） 
 
　　激光一体机 联想受青睐 

　　激光多功能一体机在2007年成为IT办公市场的新贵，来自中央政府采购预算的数据显示，2007年中央政府用户对激光多功能一体机的需求将近0.5亿元，这使得日本、美国和新兴的国产激光多功能一体机企业都为这个市场的争夺而打得不可开交。
 
　　在销售排行榜上，HP毫无悬念的夺得第一。HP-LaserJet 3055 销售量达到 528台。 令人鼓舞的是，国产激光多功能一体机不仅入围，在销售量上也取得了良好的成绩，联想-M3220 取得了374台的优良成绩，在销售排行榜上取得榜眼的地位。而探花则被佳能拿走。
 
　　仔细观察可以发现，政府选择多功能一体机还是以性能为第一考虑，排名第一的HP和第三的佳能最高限价分别是3900元和4900元。几乎是这个级别产品的最高价格了。此外，HP还有两款限价在5000元和9800元的机器也进入了销售排行榜，并列第六名。能够取得这样的成绩当然是因为过硬的技术和品质。

　　此外，在降价幅度上，大家似乎并不热心，只有夏普的一款产品降价1%。（朱毅） 
 

　　票据打印机 富士通优势明显 
 
　　与激光打印机及数码复合机等外设产品相比，票据打印产品显得有些另类，主要是应用的领域比较专业。

　　从2007年中央协议供货入围名单来看，平推票据打印机入围的厂商一共有8家，其中包括得实、 富士通、实达、中航信息、EPSON、lenovo 联想、OKI及Star等8个品牌。尽管国产品牌在数量上占了4席，但在销量上却不可同日而语。

　　来自中央国家机关政府采购网的统计数据显示，2007年协议供货结果公布三个月以来，富士通-DPK800、EPSON-LQ-630K、Star-NX-500、OKI-MICROLINE6300F以及EPSON-Epson DLQ-3250K等几款产品销量上占了绝对优势。

　　在销量排行上，几乎看不到国产品牌的身影。甚至一些有实力的国内企业像映美等，居然没有入围中央的这次协议供货。

　　不可否认，这几年票据打印市场不断受到激光和喷墨打印的蚕食，但在某些专业领域，票据打印依然是不可替代的角色。比如在国内银行的存折、凭单、各种收费单据，以及对公业务汇票打印；邮电行业的邮政储蓄、包裹单、汇款单、EMS快件打印；税务行业税务登记证打印；企业增值税发票打印；公安部门户口本打印；证券部门证券登记证打印；保险业保单打印等等，无不见到平推式票据打印机的身影。这些市场，对于激光和喷墨打印机来说，是无法逾越的天地。
 
　　随着市场竞争的加剧，票据打印的品牌集中度越来越高，现在专用打印机市场已形成几大品牌，国外的如EPSON、OKI、富士通，国内的有实达、映美等。与此同时，票据打印机的利润在摊薄。票打机的价格近年来一直呈下降的趋势，主流机型已经从几年前的8000元左右，下降到目前的3000～5000元之内。尽管票打机市场一直拥有稳定的客户群，但随着竞争的加剧，价格还会继续下滑。

　　目前，中央用户采购主要分布在一些专项市场，比如“金税工程”采购，对票据打印机的拉动作用十分明显。此外，还有一些所谓的常规市场，例如以前系统的升级，设备的添置、更换等。银行网点的持续扩张所产生的需求，如邮电、铁路、航空、社保、保险、工商、公安等行业的数字化建设所产生的需求等等，均属于此类。

　　总之，专门的票打机的市场份额不可能大量增长，而且将受专项市场的严重影响，很容易形成所谓的“大小年”现象。（胡志敏） 
 
　　投影机 夏普暂列第一 
 
　　2007年中央国家机关协议供货中投影机项目有23个品牌入围，其中大部分都是爱普生、索尼、日立等日系产品，但是也不乏联想、清华紫光、优派等国内品牌的身影。能够入围说明国家对自主品牌投影机性能的认可，同时也证明了国产投影机这些年的进步。

　　但是令人遗憾的是，前十名的排行榜上并没有国产投影机的身影，而是夏普、日立、爱普生、索尼等日系产品的天下。

　　仔细分析投影仪销售排行榜会发现一些有趣的问题，首先，价格不是最受看中的因素，记者发现，在降价排行榜上占据前三甲的三洋公司的三款产品竟然没有能够进入销售排行榜。

　　再看榜内的产品，销售状元是SHARP（夏普）-XG-MB675X，有200台。排在他后面的分别是日立-HCP-580X、松下-PT-PX770NT。爱普生-EMP-6000的销售态势良好。

　　从目前看，夏普的销售量占绝对优势，但是从长期看，2007年的最大赢家可能另有其人，比如说爱普生，他的产品虽然没有占据榜首，但是却占据了排行榜的四个席位，囊括了从2000流明到4000流明的全线产品，尤其是EMP-7900型，是4000流明的最高档机器，价格达到28500元，是排行榜中价格最高的产品，而且折扣却是最低的，合同金额30万元以上，每增加20万元只优惠媒体价的百分之一，大大小于夏普。但是销售量却达到56台，排名第五。说明是纯靠先进的技术赢得的市场，相信未来会获得更多优势。（朱毅）