随着山东农村中小学远教项目的完成，以百亿工程、“校校通”工程为主的大批量远教采购将接近尾声。鸿合科技日立投影机产品经理张树江告诉记者，未来的教育行业IT采购订单将出现在职业教育行业。

“职教”需求高涨

　　此话并非空穴来风。此前，国务院出台了《国务院关于大力发展职业教育的决定》。该决定明确提出，到2010年，中等职业教育招生规模要达到800万人，与普通高中招生规模大体相当。高等职业教育招生规模占高等教育招生规模的一半以上。

　　为解决职业教育发展的资金瓶颈，“十一五”期间中央财政将对职业教育投入100亿元，重点用于实训基地建设，特别是支持计算机网络应用专业的普及与发展。而目前的情况是，建有校园网的职业学校不到17%。

　　因此，有专家预测，未来几年，职教信息化将成为教育信息化新的热点，而职教信息化所催生的IT采购将成为IT厂商抢夺教育市场的香饽饽。

职教市场“软硬兼施”

　　海尔计算机大客户部经理李永红表示，职业教育市场海尔很早以前就开始关注， 并且已经获得了突破。

　　从电脑产品来说，和远教比，职业学校不会再有灰尘和电压之类的问题，配送也会十分方便。其需要的是更加专业的功能，比如说卖给工业学校的电脑就必须考虑与数控机床兼容的问题，而汽车设计专业的电脑则需要有良好的3D制图功能。

　　北京东方赛得公司总经理陈广胜认为，职业教育需要软件产品的支持，方案商要做教育行业，尤其是职业教育，仅有好的产品是不够的。

　　企业需要注重通过开发软件来满足用户的应用需求，并以软件带动硬件的销售。同时，目前的市场要求方案商要做到比学校更了解教育行业，了解学校应该开什么课、教给学生什么技能，在了解学校的应用后，才能自主地开发应用软件。

　　一些比较好的职业学校都有一个共同的特点：舍得在信息化方面投入，愿意买国外品牌，而赛得代理的主要是惠普网络产品、Juniper安全产品、冠群金辰防病毒产品。

 “集成”采购将流行

　　与远教一次招标就获得一个地区的大量订单不同，职业教育采购会比较分散，由于采购模式的集中化也导致了采购方在招标过程中，更在乎厂商能够提供的“完整的解决方案”。 

　　但目前还没有任何一个厂商能够拥有绝对完整的产品线，所以在招标过程中，项目将更多的是依靠渠道，需要渠道把产品整合在一起，而厂商则在公关和价格等方面给予渠道最大的支持。

　　某省采购中心负责人告诉记者，从2006年单子看，单独招标一款产品的情况已经比较少了，要么投影机和PC捆绑，要么就是直接招标多媒体教室，把服务器、投影机、PC捆绑在一起，以集成的形式进行招标。
 
　　大连理工大学电教室的刘老师表示，一个多媒体教室由多个产品构成，如果单项进行采购，其中任何一个设备出现问题，在售后和维修方面都会很麻烦。而采用集成采购，由集成商进行统一安装、维护，对学校来说就会方便得多。

　　他举例说，用在多媒体教室中的投影幕，在采购时不会单独去考虑投影机的价格和品牌等问题，因为在多媒体教室中，包括了投影机、银幕、电脑等多个产品，集成商把这些设备捆绑在一起进行投标时，使用者通常不会单独去考虑中间某一个产品，而会综合考虑整体情况来购买。

　　如此来看，职教采购将是一个以整体价格优势来获取中标的一个重要法宝。
 
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　　《国务院关于大力发展职业教育的决定》摘要

　　把发展职业教育作为经济社会发展的重要基础和教育工作的战略重点。“十一五”期间，继续完善“政府主导、依靠企业、充分发挥行业作用、社会力量积极参与，公办与民办共同发展”的多元办学格局和“在国务院领导下，分级管理、地方为主、政府统筹、社会参与”的管理体制。

　　到2010年，中等职业教育招生规模达到800万人，与普通高中招生规模大体相当；高等职业教育招生规模占高等教育招生规模的一半以上。“十一五”期间，为社会输送2500多万名中等职业学校毕业生，1100多万名高等职业院校毕业生。各种形式的职业培训进一步发展，每年培训城乡劳动者上亿人次，使我国劳动者的素质得到明显提高。职业教育办学条件普遍改善，师资队伍建设进一步加强，质量效益明显提高。

　　职业院校和培训机构要为就业再就业服务，面向初高中毕业生、城镇失业人员、农村转移劳动力，开展各种形式的职业技能培训和创业培训，提高他们的就业能力、工作能力、职业转换能力以及创业能力。大力发展社区教育、远程教育，通过自学考试和举办夜校、周末学校等多种形式满足人民群众多样化的学习需求。建立职业教育与其他教育相互沟通和衔接的“立交桥”，使职业教育成为终身教育体系的重要环节，促进学习型社会建立。