从1997年到2007年，中国国际软件博览会已连续举办十一届之久。每次都能聚拢不少大牌厂商和人气，但是作为一个连续参加数年软博会的IT记者，却觉得软博会越来越冷清了。

“冷点”一  缺席者众 

       作为中国软件业的年度盛会，微软、Google、CA等跨国软件企业，中软、用友、东软、中创、奥博杰天等各领域的软件企业都在软博会上展示新的产品、应用和解决方案。尽管主办方表示今年的规模与2006年相当，但记者还是发现会场上少了很多重头厂商，SAP、HP、EMC、BEA、红帽等国际巨头们的冷场值得思考，也使得本届软博会的国际化程度大打折扣。 

       缺席的不仅是国际厂商，一些国内厂商也没到位，如金山、中科红旗、中文2000等都没有自设展位。

“冷点”二  厂商热情不高 

       对于参与展览的厂商而言，参展热情也不是很高，好几个大公司前来的最高负责人都只是个部门经理，没有太多的高层露面，在三天的展会中也很少在现场发现国外参观者的身影。据了解，刚刚举办的大连软博会对大家的分流，是本次软博会人气下降的主要原因。 

       其次，宣传手段有限。参会的企业都只能用展版和图片来宣传自己。软件不同于汽车，汽车展需要的就是美女＋靓车+巨型广告，软件是“货卖与识家”的产品，它的优势必须依靠与有需求的潜在用户交流，不懂行的人则如同听天书般。

“冷点”三  懂行者稀

       6月14日开展当天，参观者超过了八万人。但是记者发现，观众的“质量”不是很高。在东软的展位，记者查看了名片托盘中的名片，发现软件企业同行占一半；记者和公关广告公司占另一半；而使用软件最大的客户——各地政府采购官员、各部委信息中心领导却从未看到。 

       对于企业而言，最想要的是创造销售机会，从潜在用户中挖掘。 

       作为一种专业博览会，软件博览会要的是“专”而不是“博”，不要求参观者的“数量”而要求参观者的“质量”，如果主办方能找到全国各大型企业主管信息系统的负责人来参会，用友、金蝶、SAP等ERP企业肯定会欢欣鼓舞；如果主办方能够邀请足够多的中小企业负责人来参加，红帽、中科红旗、永中、中文2000等准备开拓中小企业市场的企业也会趋之若骛。如果全是“看客”，大家的心气和热情就会逐渐冷却。