4月9日，由信息产业部推动的国家级农村信息化试点在河南省漯河市启动，这是今年规模最大的农村信息化工程，英特尔、微软等国外IT巨头都参与了这次活动，令人意外的是，获得PC供货商资格的不是联想、同方这样的传统电脑巨头，而是海尔。

白电巨头“变身”

　　海尔和联想、同方都是令中国人骄傲的企业，但是海尔的强项一直在白色家电领域，在IT领域并不知名。
 
　　但从目前市场格局分析，这种情况如今得到了改变，海尔电脑迅速完成了从非主流到主流的“变身”。 

　　最新统计数据显示，去年海尔PC年度增长突破168.3％，笔记本业务稳居国产品牌第二。国家发改委数据显示，2007年1～2月微型电子计算机产量1812万台，增长29.3％，其中笔记本计算机增长33.5％，海尔PC在保持去年168.3％高速增长势头基础上，今年初海尔笔记本即创下200％以上的高速增长，同期增幅达到行业平均6倍以上水平。

　　究竟是什么使海尔这个白电巨头得以“变身”成为PC新贵的呢？

强强联合技术创新

　　海尔计算机本部长高以成告诉记者，拥有先进的技术是海尔得以在强手如林PC市场后来居上的关键。

　　海尔获得芯片巨头英特尔的大力支持。去年11月，海尔与英特尔的合作更加深入，双方联合成立了创新产品研发中心。这个研发中心的任务是对应消费者需求的产品应用，进行技术创新。同时，对有市场前景的领域进行预研。这种合作贯彻了海尔电脑“引进－消化－吸收－再创新”的核心技术研发步骤，是海尔电脑逐步缩小与世界先进水平差距的一条捷径。海尔对市场的透彻理解，对用户心理的细致揣摩与英特尔实验室里的技术成果加在一起就是最优秀的产品。
 
　　针对不同使用需求的用户，海尔推出不同的产品。“家家乐”电脑专门为广大农民用户服务，这种电脑内置了海尔开发的“信息大平台”软件系统，利用PC平台，农村用户可以轻松登陆农业、远程教育、医疗保健等四大信息平台，从中获取大量相应商业信息。不仅从实用的角度让农民真正简单易行地操作使用电脑，更让农民更为便捷地接触到高科技，直接受益。

“互联互通”的人才平台

　　再好的技术也需要人去开发，再好的产品也需要人去销售，没有一支过硬的IT开发和销售队伍是无法在竞争激烈的市场立足的。

　　传统的单位人事结构条块分割，每个部门各管一摊，大家都只能看到自己这一亩三分地，员工头脑里的知识和想法无法与其他人共享，形成了人为的“信息孤岛”。

　　高以成设计出一种新的人事制度，推倒了人与人头脑之间的那堵“墙”，使大家的知识和才能可以共享。在海尔，无论是海尔电脑还是海尔其他事业部，一个员工有了好的想法，全体员工都可以共享。
 
　　以销售部为例，海尔电脑组建了专门的培训老师团队，这些培训老师都是从销售人员提拔起来的，也就是说销售人员有了自己创新的好方法，那他就是老师，他就有义务把智慧传授给其他同事，而不是当“独家秘诀”藏起来。

零利润销售惠及用户

　　任何优秀的产品都需要销售出去才能实现价值，作为一个后进入者，必须让消费者获得真正的实惠才能站稳脚跟，但是绝对不能去打价格战，用什么办法既能让利于用户，又能获得足够的利润呢？

　　高以成发现，传统的销售模式，大多采取层层代理的模式，由代理商为终端店面供货。其弊端是价格在层层代理中升高。

　　海尔电脑推倒竖在海尔和消费者中间的这堵墙，取消中间的代理商，直接为终端店面供货。开创点对点的低成本直销模式，真正做到“相同的价格海尔电脑的配置更高，相同的配置海尔电脑的价格更优惠”的“两高于”原则，使海尔电脑具备比同行业相同产品价格低500～600元，这也是海尔电脑市场销量迅增的重要原因之一。