在中关村，有很多小企业通过代理国外厂商的硬件产品迅速发家，几年后又因为硬件产品利润下降而迅速枯萎。因为缺乏核心竞争力，这成为中关村许多小企业的宿命。华旗也是靠帮人卖机箱和显示器起家的，但在有了一定基础之后，华旗开始了不断创新，开始开发自己的核心技术。今天，华旗已经成长为一棵参天大树

　　“作为IT行业的后来者，他赶超的步伐异常迅猛，他用爱国者诠释：什么是中国创造！”2006CCTV中国经济年度人物颁奖典礼上，华旗资讯总裁冯军得到了上述评价，并获得年度惟一创新奖。

　　见到冯军之前，对他14年打造自主品牌爱国者的“神话”早有耳闻，见面之后才明白，那不是神话，冯军也不是传奇。成就今天的爱国者，成就华旗资讯领军DIY行业的今天，源于冯军对技术的狂热、对创新的执着和对产业报国的痴迷。

技术为王 创造品牌

　　作为中关村土生土长的企业，华旗资讯也照例拥有“中关村式”的创业史；作为在中关村摸爬滚打成长起来的企业家，冯军身上混合的特质让人印象深刻：他既有营销员的热情，又有技术员的敏锐，还有管理者的机警。事必躬亲的那段创业经历给了冯军很多积累，但在他心中，技术的地位却不可超越。

　　还在代理机箱、键盘的时候，冯军就意识到，现代企业最大的财富不是资金，甚至也不是市场，而是品牌与核心技术。

冯军手举华旗资讯新开发的卡片存储王P298，满脸欣喜。

　　“你的核心竞争力在哪里？你凭什么和别人竞争？”冯军和华旗这样自问了14年。

　　2005年10月17日，神舟六号载人航天飞行获得圆满成功。华旗爱国者在此次飞行任务中承担了神舟六号录音和存储装置的研发任务及设备提供——华旗的存储技术已经是世界领先水平。包括数字水印、影像处理分析、数据压缩与加密以及模式识别影像、影音、视频及多媒体应用相关的数码软件产品等，这些拥有世界领先水平的核心技术给华旗带来了永久的竞争力。

　　“中国必须要有自己的品牌，中国企业必须要有自己的核心技术。”这一点冯军坚定不移。冯军更为坚定的是，在资本如潮水般涌入中国的今天，中国企业必须靠自己的力量搞研发。目前，华旗已经建立了一个由多个分支机构组成、各有专长的研发中心，公司在最高管理层中设立了研发副总裁这个职位，专门负责研发中心统一管理，研发中心的分支机构遍及北京、上海、深圳，涉及数码影象、图象数据等多项技术。

　　“我们要塑造一个集研发、推广、服务为一体的新华旗。它将在我们从事的每个领域内都成为一个数一数二的企业，成为一个在任何时候都让国人骄傲的名字。”这是冯军经常挂在嘴边的话，也是所有华旗人前进的方向。华旗不是在简单地打造、而是在呕心沥血地创造一个民族品牌；他不想做单纯的国货，而要做自主创新产品，这个产品要拥有自己的核心技术。
 
渴望政府用户

　　冯军坚信，中国的民族品牌、自主创新产品一定能成功，“因为它至少拥有13亿人的支持，哪个国家的产品有这么幸运？”

　　在这13亿人中，政府的支持，华旗尤为看重。在冯军看来，财库（2007）19、30、31号文是政府采购制度与自主创新产品的成功“对接”，这种“对接”今后还会逐步形成一套成熟的机制，“企业渴望的是政府成为自主创新产品的推动者。”冯军说。

　　怎么推动？企业想要什么？资金？技术？人才？市场？“政府默默地使用产品，就是对企业最深沉的爱。”冯军说，对于现在宽松的市场环境、逐步健全的激励机制，企业对政府心存感激，“我们没有其他要求，只希望政府成为我们的用户。”

　　让自己研发的技术服务国人、服务政府，是所有中国企业的梦想。就像几天前华旗成为北京奥组委英语培训合作机构一样，华旗没觉得那是一个挣钱的机会，而是为获得一次为国家做贡献的机会而欣喜，“我希望华旗的产品能给政府工作带来变化，成倍地改写工作效率，大把地节省财政资金。”冯军自信地认为，用创新产品服务政府，那是互助和双赢。

　　拿数码相机来说，日系厂商垄断多年，联想、紫光也折戟而归，由于华旗拥有自主知识产权的数字水印技术，其研发的数字水印数码相机改变了数码照片不具版权保护，也不能作为证据的历史。中国企业的领先技术让这一领域的竞争格局突变。目前，爱国者DC正以每月推出一款新品的速度与日本强势品牌争抢地盘。有人算过一笔账，2005年由于爱国者数码相机的推出，令国外品牌数码相机的价格在一年内平均下降了42%，每台降价幅度超过1000元人民币，按日本数码相机在中国400万台的销量来计算，爱国者数码相机为中国用户至少节省了40亿元。

　　除了不可比拟的价格优势，自主创新产品对中国文化的深刻了解更是国外产品无法触及的，这种了解就像产品的灵魂一样，与产品的创新技术如影随形。

支持在行动

　　可喜的是，冯军的拥有政府用户的渴望在北京市财政局率先获得了回应。近日，从北京市财政局传来消息，北京市财政局将与人大代表、政协委员共同积极推进优先采购自主创新产品的工作。

　　“十一五”以来，尤其是去年6月财政部《关于实施促进自主创新政府采购政策的若干意见的通知》下发以来，政府采购扶持自主创新的浪潮在全国涌动。2006年，北京市政府采购办对如何发挥政府采购促进自主创新的发展，做了深入的专题研究，并结合北京市实际情况，研究拟定了《关于北京市政府采购自主创新产品实施意见的通知》，并已征求市科委和市发改委意见，待财政部《政府采购自主创新产品目录》下发后一并实施。

　　按照北京市的这一通知，采购人使用财政性资金进行采购时，必须优先购买列入自主创新产品目录的产品。在评审时，必须考虑自主创新因素，在满足采购需求的条件下，优先采购自主创新产品。在北京市，贯彻落实政府采购扶持自主创新政策已箭在弦上。

　　面对北京市财政局的扶持，冯军很是感激。他清楚地知道，政府采购与自主创新产品成功“对接”后的双赢结果已离他越来越近。