很高兴看到EPSON能够入围中央国家机关协议供货，一直以来，EPSON的产品在中央政府部门的销量都非常好，政府采购在EPSON的销售体系中占有重要的位置。实际上，EPSON是一个技术性的公司，它有非常好的技术、非常好的产品，其次有非常好的理念。如果从技术优势方面来看，EPSON是第一个研制出这个液晶投影机的厂商。EPSON的市场优势在于我们有非常好的销售渠道和合作伙伴。因为有了很好的产品，在销售上，能踏踏实实地去耕耘这个市场，让消费者真正能够购买到他所想要购买的产品。

EPSON（中国）有限公司VD销售科经理 兰天凯

　　在中央部委采购中，LCD产品将是主流，但是也不可忽视DLP进入这个市场。作为EPSON来讲，有新的技术的进入，有竞争才能真正去推动这个市场的发展，但我相信最后LCD会占到绝对优势。在中央协议采购服务上，EPSON也有自身优势：一方面是厂商层面，我们会去跟用户沟通、讲解、培训，让用户合理使用投影机，我们也会定期给用户统一清尘，进行光度调试等；另一个是经销商层面，会针对一些特殊行业，提供备机服务，以及我们的800电话，提供技术上的热线支持。同时会针对一些项目做一些小册子，帮助客户了解使用投影机。

　　应该说，现在的行业采购越来越规范了，都是按照正常的程序来做。我个人认为，招标方需要加强对投影机市场的了解，了解什么样的品牌能够提供什么样的产品以及什么样的服务，另外一方面就是和用户方沟通，需要了解用户方需要什么样的产品，需要什么样的服务。最后做到真正使得双方都满意，因为你虽然是招标，但客观地讲，还是要尊重用户的选择，这几年的教育采购正逐渐往一个公平竞争的一个方向在走。