协议供货是一种政府集中采购组织形式。同方认为协议供货也可以说是商业诚信的产物，只有买卖双方具有良好的“信用等级”，能够令双方充分信任，才能保证长期供货合同的有效履行，避免商业欺诈。因此，一般中央协议供货的供应商多是具有雄厚实力和良好商业信誉的大公司、大企业。对于采购人来讲，协议供货的采购方式显而易见的好处是节省采购成本，采购者不必每次都费神地寻找合适的供应商，对它们进行资格预审，也不用每采购一批商品都重新订立一份合同。而且这种提前招标、长期供货的采购方式，可以在一定程度上满足采购者需求的及时性。

同方股份有限公司计算机系统本部销售业务群组总经理 吴松林

　　对于同方来讲，协议供货的采购方式减少厂商的销售成本。如果每一个需要产品的用户都独自采用政府采购的其他采购方式来进行采购，那么所有的厂商将疲于奔命，买类似的标书，奔跑在不同的开标地点。这样一来，高额的销售成本给供应商带来的压力是很大的。

　　目前全国不仅仅是政府采用了协议供货的形式进行集中采购，很多大型企业、学校等机构都采用了协议供货的方式进行采购，这种采购方式既节约成本又减少招标工作的前期大量准备工作，大大提高了采购的效率。由于互相都建立在诚信的基础上，所以对于买卖双方都达到了公平互利的作用。

　　入围协议供货对很多企业来讲对销售额的提升都是有很大的帮助的。

　　同方一开始就认识到协议供货在政府采购中的重要性，单独设立了协议供货的部门和责任人。

　　2006年信息类产品协议供货占政府集中采购份额的40%以上，并且成为政府采购协议供货商本身就是对企业诚信、产品及服务的一种认可，同方是国内计算机行业三大品牌之一，因为产品优秀的品质、良好的服务，拥有了很多的客户群体，在业内有一定的品牌知名度。同方本着“承担、超越、探索，忠诚、责任与价值等同”的企业文化精髓服务于社会。