在招标过程中，有时会遇到采购人所提出的招标条款具有歧视性或倾向性，这不仅影响政府采购的公正性，而且还影响竞争的充分性，无法合理保护其他供应商的利益。
 
　　上海市政府采购中心秦志龙表示，歧视性或倾向性条款主要来自两个方面。其一，入门资格定得不合适，限制了部分供应商的进入；其二，技术参数、指标具有歧视性、排他性，限制不同厂商之间的竞争。

　　秦志龙认为，技术参数、指标歧视性、排他性条款可分为两种情况，第一种情况是采购人不懂所需物品的参数指标，他们参考某一型号照抄照搬；第二种情况是采购人对所需货物具有强烈的个人意愿，产品已有具体型号，甚至已联系好供应商。往往第一种情况处理相对简单，只要采购中心把道理和采购人讲明白，并帮助采购人把指标修改即可；第二种情况比较麻烦，采购人倾向强烈，一般不接受采购中心要求修改指标的意见,甚至把某些歧视性指标隐含起来，使采购中心复核更困难。

　　曾经有这样一个案例：某采购人要采购一批Unix服务器，由于Unix服务器生产厂商很少，而且各具特色，某一、二个参数就可以限制其它厂商的参与，而该采购人就是利用这种特点，限制其它厂商参与，采购中心曾把采购人的技术需求书退回四次，但最终还是没有办法解决这个问题，虽然最终的指标提得非常“巧妙”，从理论上没有限制，但实际上还是变相的指定品牌。

　　某省采购中心负责人也表示：“在标书中存在倾向性问题最难处理，仅靠采购中心自身的力量是远远不够的。对那种貌似公正，实质上排他性极强的标书，我们只能让其修改，尽量符合条件，或许只能加以拒绝。”

　　福建省采购中心主任薛寿唐认为，为了避免标书中倾向性问题的出现，采购中心应当努力做到以下四点：首先，加强专业知识的学习，掌握相关产品的技术参数构成和主要指标；其次，对主流产品的市场情况要了解；再次，在采购前同预算单位多沟通，向他们介绍政府采购的原则和规定。并要了解他们的实际应用情况，推荐最符合他们需求的产品；最后，对违反规定的要求加以拒绝。