据权威机构的调研数据表明，2006年国产服务器在销量上占据了近一半的市场，但在销售额上却处于绝对的劣势地位。因为在高端市场中，仅IBM、HP、SUN三家国外厂商就占据了绝大部分市场份额，它们的产品覆盖了众多关系到国家安全、社会民生的核心机构。高端商用计算对整个国家社会民生影响空前深远。那么，到底是什么原因导致了这种尴尬呢?记者采访了蚬壳星盈北方区销售总监李泌。

偏心洋货为哪般

　　为什么采购人对于洋货那么偏心呢？

　　李泌认为这主要是招标文件中暗含倾向性造成的。蚬壳星盈曾经参与过一些政府采购项目，很多招标文件令李泌欲哭无泪，个别地方明确的在招标文件中写明了要采购进口品牌，有的隐性地标注对进口品牌的需求。
 
　　还有一种情况是在采购文件上加入一些有倾向性的条款，比如说要求中标的集成商必须是国外名牌产品的金牌代理，无形中堵住了国产产品的道路。

　　李泌还尝试过自己担任系统集成商，用争取来的项目推广自己的产品，却遭遇了资质的瓶颈。一般来说，政府采购项目都会要求集成商达到一定的资质，获得这种资质就必须完成若干个上千万的项目。现在的情况是，越是拿不到资质就越是拿不到项目，反过来越是做不到大项目就越不可能拿到高级别的资质。
 
　　这一切归根结底是采购人对于产品的“国籍”和“名气”过于看中，反而忽视了实际的技术水平。

政府要做好用户

　　“政府这些年来一直在强调保护国货，扶持自主创新产品。”这令国内高技术企业心里温暖如春，但是要扶持国产高技术产品，政府关键是要做好用户的角色。 

　　而目前政府部门在采购国产服务器的时候有的过于看中价格，价格分数能占到很高的比例，而对技术和性能的要求虽然有要求，但是分数比例偏低，这样造成了两个恶劣的后果：一是有一些企业发现不用开发先进技术，只要用简单的价格战就能赢得市场。因此失去开发技术的兴趣，而想发展技术的因为价格战而难以获得利润，无法投入企业再生资金进行开发，另一个严重后果是破坏了国货在采购人心中的地位。李泌曾经接触过一些采购人，他们表示，曾经采购过一些知名的国产高性能服务器，当时被作为支持国货产品典型受到表彰。但是后来发现这些产品的技术以及性能描述与实际使用有较大偏差，经常因为质量问题而死机，使采购人非常被动的担负采购责任而对于国货彻底失望。从此，对国货的态度变成了“少量的买，但尽量不用”的态度。

　　蚬壳星盈希望政府对于国产高性能服务器采取更加认真的态度，不考虑名气和“国籍”也不要过于看中低价。对于那些国货符合实际需求就应该大胆的使用，如果实际使用质量以及技术达不到招标要求和供应商承诺就狠狠惩罚生产者，使行业优胜劣汰。

　　只有政府认真的做国货的用户，才是拯救国产高性能服务器的良方，认真的挑，认真的买，认真的用，认真的罚，缺一不可。

名气不等于实力

　　是否名气不显的品牌技术就差呢？完全不是这么回事，我们的超级刀片计算机，就是运用现在非常通用的部件和全新的技术理念进行的高技术开发而问世的高性能计算机，具有非常高的性价比。所有“刀片”可实现实时并行协同工作。举例来说，如果用户拥有100张“刀片”，50张刀片可以做并行科学计算，另50张可以采用负载均衡方式作为高性能服务器进行其它应用，两部分同时运作，绝不冲突。“刀片”由于可以采用无盘映射启动，因而可以非常方便的进行快速部署，数量可以根据应用需要随时增减。在同一系统里，蚬壳星盈计算刀片和贮存单元可随时升级。通过独有的中板可互换I/O专利技术与存储的高性能I/O标准接口，升级只需增加刀片或贮存单元，不需要重新布线或配置，也无需更换系统及操作和应用软件，具有超长的使用寿命，使得总体拥有的成本（包括购买、维护、机房、电力、人员和管理费用）大大降低,完全能够满足政府的需求，水平不在国外名牌产品之下，目前是在X－86架构下全球计算效率最高的高性能计算机。