国家教育信息化建设持续推进，基层教育市场再次扩大.电子政务的快速发展，使投影机市场继续升温。权威机构曾预计，2006年我国投影机市场销售量可达到49万台，其同比销量增长38.3％。在销售量增加的同时，品牌厂商竞争也日益加剧。

产品走“减肥”路线

　　北京鸿合科技（日立投影机产品中国总代理）董事副总裁张树江告诉记者：“在投影机产品技术方面，2006年又有了明显提升。比如，目前市场中的一线投影机产品普遍都具备了自动梯形校正功能，纠正由于投影角度而产生的图像变形，通过内置感应器感应的垂直梯形校正的角度可以达到±30度。另外，产品也在不断的‘减肥’，诸如三菱、三星、爱普生、东芝等厂商在新品中纷纷发布了重量仅400～500克，采用LED作为光源的口袋型袖珍投影机。”

　　但是对于这种比较花哨的功能，在一些行业却不是特别吃香，尤其是在农村和山区使用的产品，这些地区对散热和防尘有特别的要求。在这方面，DLP技术的产品光路设计密封不易进灰尘、发热量低等优势，为DLP技术的产品在采购过程中加了分。
 
　　高教用户更关注无线技术在投影机中的应用，这跟近几年高教数字校园建设中无线环境的改善有关。综合来看，用户对产品性能指标和功能的选择更注重实用和理性，花哨的功能和过高的指标不能再对采购者形成诱惑，对产品“综合性能——性价比”的考量取代了以往“亮度——价格”评价体系。

行业用户仍是主战场

　　行业用户一直是投影机厂商的主攻市场，其中教育行业更因其应用的特殊性，率先成为投影市场蛋糕塔中最大的一层。
　　
　　在国家推行教育改革的过程中，实现电教以及数码教室的要求也为投影市场扩张提供便利条件。现在投影机已经成为各个高校、中小学校必备的教学设备。
 
　　在2006年，投影机市场的变化非常大，首当其中的就是教育采购力度的严重下滑，这给众多投影机厂商造成巨大的振荡。尽管在2006年教育市场依旧是投影机市场中的绝对主流，依旧占据50％的比例，但是比2005年已有大幅下滑。

　　在这种情况下，政府采购的市场份量进一步加大。比如2006年9月份的“试点地区农村数字电影放映设备集中采购”项目，采购量为1200台，在历来政府集中采购项目中创造了高端投影机采购需求的历史纪录。

日系品牌又唱主角

　　2006年投影机市场仍然是主流一线品牌的天下。例如爱普生、索尼、东芝、NEC、三菱等等传统强势投影机厂商，瓜分了中国80%的份额。而LCD技术由于推出的时间比较长，品牌竞争趋于成熟，一些质量好、性能可靠的品牌已在教育用户心中形成较好信誉，用户在选择品牌时很多情况下会锁定日系厂商。
 
　　沈阳市政府采购中心某负责人表示，最近她经手的两个办公自动化采购项目，采购人都对日系投影机产品品质给予高度评价。

　　而DLP技术是后起之秀，其产品推出和普及的时间不长，再加上品牌的竞争力还没有进入成熟期，相当多的教育用户在选择基于DLP技术的产品时还有些茫然。目前，DLP投影机的日系、美系及国有品牌的产品均有一定占有率，但是日系产品优势凸现。“试点地区农村数字电影放映设备集中采购”项目1200台的大单就被三菱拿走。

　　2006年投影机市场另一个明显变化就是价格的迅速下滑。继联想推出5999元的投影机之后，明基迅速反应，将其主推的一款新品MP510降至4999元，再次刷新了投影机价格底线。但是价格战在2006年并不一定好用。“2006年在很多投影机的评标过程中，价格不是最重要的因素，服务、技术方案和厂商的综合实力更受重视。”某业内专家如是说。

厂商策略 
 
　　科学和精细是主旋律



NEC视像产品事业部市场担当部长 刘玮湘

　　2006年教育投影市场，逐渐趋于饱和。2006年许多学校采购对于投影机标准也不再盲目选择，而是走向科学和精细。教育市场上采购的投影机最低的分辨率要求是1024*768，而且对于价格也有了更加精细的预算和要求。

　　NEC能够适应这种市场变化，因为我们的设计理念就是“以应用为先导”，根据客户的应用不同提供不同的投影机。还有一点就是服务，投影机产品看重的就是讲究服务，服务的速度、力度、广域度等方面都是NEC突破的重点。NEC希望通过努力，让教育用户能够很好的享受产品和服务。因此，NEC2006年在政府采购领域颇有收获。比如，在2006年第一次政府采购招标中，NEC VT580＋击败众多竞争对手，获得中国疾病预防控制中心采购项目。2006年有173台NEC VT580＋产品在全国范围内多家疾病预防控制中心应用，推动中国的医疗卫生行业信息化发展。

　　在浙江省电化教育馆农村远程教育设备项目政府采购招标中，VT676＋凭借优秀的品质和出众的色彩表现成功中标418套，成为2006年NEC在地方农村远教项目上中标第一单。

　　NEC注意到，2006年政府采购更加重视节能环保的政策功能，出台了《环境标志政府采购清单》，相信这对于NEC会是利好消息。因为NEC投影机在从产品的材质选择和功能设计两方面都尽力减少对环境造成影响， NEC投影机产品的材质完全符欧盟的RoHS标准。在节能方面NEC也一直很出色，ECO模式可以适当的降低亮度，使灯泡的寿命延长，同时还能降低噪音，既节能又环保。所以NEC也希望整个投影市场都能够对产品环保方面进行把关。在技术创新的同时，兼顾环保和节能。 
  
　　教育市场依然是重点



北京鸿合科技（日立投影机中国总代理）董事副总裁 张树江

　　尽管每年教育行业需求比例有所变动，但作为全国来讲，教育市场的需求量总体仍将高于其他行业，可谓投影机销售的重中之重。而且近几年日立投影机产品频频中标全国高校或政府采购大单，2006年情况依旧喜人。日立投影机在内地教育行业的多个招标项目中屡获佳绩，其中杭州萧山教委、郑州市教委、深圳罗湖区教委等重要的国内最具代表性的教育行业大标，以及连锁引发的在全国各地遍地开花的教育行业其它项目的中标，无疑又在教育市场掀起了新一轮的热潮。

　　教育市场和政府机构使用投影机相对于其它行业来说，有比较特殊的要求。因为在这两个行业采购的具体人员，不具备专业的技术技能，所以投影产品使用的简便性，便成为他们考虑的重要因素。况且政府机构或教育行业应用投影机大多在较为宽大的会议室或教室中，投影机的亮度和分辨率同样非常重要。由于这两个行业应用投影机比较频繁，同时长时间连续使用不能避免；另外政府会议的烟雾、教师教学的粉笔灰、烟尘等杂物较多，投影机的散热、防尘功能也不能忽视。总体而言，功能较多、性价比较好的产品比较适合政府部门和教育行业用户采购。当然，厂家或经销商优质的售后服务也是用户需求的重要保障。

　　投影机的灯泡使用寿命是采购人考虑购买投影机的前提条件。灯泡本身的问题投影机厂家均已多方面考虑。长寿命、低价格的灯泡也越来越多，但由于技术方面难以取得突破进展，目前的情况还是难以满足消费者的要求。延长灯泡寿命并不是单方面的，这要求厂商与用户双方共同努力。 
  
　　期待市场更加规范



索尼中国专业系统集团销售和市场部显示设备部产品市场科经理 栋 高启

　　006年，索尼推出的几大新品都在不同层面得到了用户的接受和认可。先后成功中标了上海市各区教委的项目，不少大学也采购了索尼投影机产品。高校普遍需要3000流明亮度的产品，而对于普教而言，根据每个学校的具体情况，我们分别有2000流明 SVGA VPL-ES3和2500流明XGA VPL-CX61 满足不同的需求。从技术上讲，安装性及基本接口需求满足是教育用户比较关注的。就拿2006年新推出的VPL-CX61/63来说，索尼在原先VPL-CX71/CX80的基础上加强了安装功能，增加RS232接口满足了用户在中央控制上的需求，进一步强调了机器的散热性和通风效果，提高了机器的稳定性。

　　根据索尼公司这几年对于教育行业的了解，安装性及基本接口需求满足是教育用户比较关注的。2006年索尼新推出了VPL-CX61/63来说，在原先VPL-CX71/CX80的基础上加强了安装功能，增加RS232接口满足了用户在中央控制上的需求，进一步强调了机器的散热性和通风效果，提高了机器的稳定性。

　　亮度虚报的问题在2006年也时有发生，现在索尼投影机从新的型号开始将陆续执行ISO21118标准（与原来的亮度指标没有变化，只是有了ISO2118的解释）。在整个中国投影机市场的所有各厂商严格执行该标准后，索尼期望中国投影机市场能有一个健康的发展。 
 
　　应用是2006主题

爱普生（中国）有限公司VD销售科经理 兰天凯

　　教育行业还是2006年投影机的主战场，现在最核心的一个项目是由国家教委、八大部委所建的“百亿工程”。2006年该工程实施的是第三年，也就是最后一年，前几年爱普生取得了非常好的成绩，目前在这个领域占抢占三成的份额。

　　2006年的投影机市场逐渐成熟，用户更加关心产品的最终使用情况，这对于服务提出了更多的要求，不仅仅是要简单的负责维修了，因为用户会面临很多问题。比如，山区学校使用机器可能会落下很多粉尘，严重损耗灯泡的使用寿命等。所以那里面对的主要问题是清尘，怎样及时把灰尘清掉成了主要“课题”。

　　在教育采购的服务上，爱普生主要通过两个层面来完善：一个是厂商层面，爱普生会去跟用户沟通、讲解、培训，让用户合理使用投影机。爱普生也会定期的给用户统一清尘，进行光度调试等；另一个是经销商层面，会针对一些特殊行业，提供备机服务，并使用爱普生的800售后电话，提供技术上的热线支持。

　　尽管市场逐渐成熟，但是2006年投影机采购中还存在明显的问题，国内没有统一的投影机亮度标准。这就造成很多虚标现象，参与投标的厂商在参数上往往会做手脚。 (马磊 朱毅采写)

官员观点：

　　　　　　投影机采购“实用”为宜 

“决战”在售后

　　广东省教育厅电教处 刘铭

　　产品性能过关只是中标教育大单的第一关，决定胜负的还在售后服务方面。投影机产品专业性较强，普教、高教用户都比较缺少专业的管理维护人员。因此，对投影机产品的维护和售后服务特别关注，主要反映在对保修的时间（半年以上）、维护的内容（除尘等）、维修的方式。

　　在招标过程中，售后服务还要看维修网点的多寡，有些品牌在国内的维修网点较少。维修多通过销售代理商送往维修点，就会非常麻烦，所以学校会选择在国内各大城市都设有联保维修网点的品牌。

　　此外，一些服务较好的品牌还可提供原厂备用机服务，在投影机发生故障时，将客户的不便减到最低，这也将受到教育客户的青睐。 
 
防尘十分重要

　　温州市电教馆 叶龙娒

　　投影机在用户使用的过程当中，遇到最麻烦的一个问题就是除尘。主要原因是因为使用环境可能有很多粉尘，投影机可能由于这些灰尘的积累阻止散热，造成突然断电，严重损耗灯泡的使用寿命等问题。所以面对的主要问题就是如何清尘。不过目前很多厂家推出的投影机产品都具有密封功能，能够防灰尘、抗风雨。
 
　　灰尘还会影响灯泡的寿命，很多供应商所报的灯泡寿命是在最佳状态下的。而在实际教学环境中，使用时间长、开关频繁，教师粉笔还会产生大量粉尘，这些不利因素造成大多数投影灯泡的使用时间无法达到厂商标称的2000～3000小时。而市场上投影机专用灯泡的价格在3000元左右，即使对教育经费比较充裕的高教用户来说也是不小的负担。因此，提高投影机灯泡的寿命应该是未来厂商们改进产品的目标。
 
功能要实用

　　山东省电教馆负责人 张丽

　　因为使用投影机的教师往往没有太多的专业技术知识，对投影机的使用仅限于常用功能，过于花哨的功能和复杂的设计反倒增加了设备使用的门槛，也会增加使用故障的发生率。

　　厂商应注意设计些实用的功能。比如投影机在教育行业多采用吊装方式，所以需要自动画面翻转设计，这样产品安装好后投影图像可以实现自动翻转，对教育用户来说十分方便。同时还要求支持双向数码梯形矫正，对梯形的变形画面可以进行双向调整。仅仅通过遥控器上简单的按键操作，即可根据角度对梯形失真进行水平、垂直方向矫正，以达到最佳的画面图像。
 
　　在接口方面，也有DVI数字式接口、USB、VGA、视频、S-端子等多样的输入方式，能够灵活的连接各类视频设备，使其适应不同的教学课程。值得一提的还有低噪音设计，也确保了观众在教育演示时现场的专心、舒适。

　　通过一些学校对投影机应用需求的了解，目前这些用户对投影机的一些实用功能非常关注，对于教学非常方便。例如，有些复杂的图形要突出某一部分时，可使用局部放大功能让每一个同学都看清楚；对于讲课时的重点、难点，可以利用画面冻结功能将该部分定位，以便进行重点介绍，从而取得良好的教学效果。此外设计在教育机器上非常实用的2秒钟快速启动以及断电保护功能也十分重要。
 
灯泡寿命是焦点

　　山西省教育厅电教采购处 孙舜

　　对采购人而言，投影机灯泡的寿命仍然是焦点问题。无论高教、普教的用户普遍反映，灯泡用不到产品销售时标的2000小时，往往使用1500小时左右灯炮就无法正常使用。

　　如果以普教平均每天使用4～6小时，高教平均每天使用8～10小时计算，普教需一年半左右更换灯泡，高教不到一年就要更换。

　　以目前教学用投影机1～2万元的价格，灯泡2000～3000元的价格，投影机平均使用5年淘汰更新估算，那么用户在投影机灯泡上的花费占到了总拥有成本中的一半左右。（朱毅）

短  评：
　　　　　　　　　虚报亮度何时休

　　亮度的虚报依然是2006年投影机市场一个抹不去的阴影，东芝、松下、神州数码等知名投影机企业都被爆出亮度虚报的问题。

　　尽管松下厂商发表声明出来澄清此事与松下公司无关，是一些经销商擅自更改“松下 PT——P1SDC”宣传彩页的亮度数值。但出了这样的事情，已经不是由谁来负责和承担的问题了，而是证明投影市场的确存在一些虚假的问题，给采购人的心理上带来了很多阴影。

　　以这一事件为导火索，可以牵引出国内投影机市场还存在许多其他的不规范现象。国内有些媒体也从市场中发现，还有别的投影机品牌也在产品宣传彩页上出现这一虚报参数的现象，包括一些知名的国际品牌投影机也存在这一问题。因此，如果要想真正做到投影机市场的繁荣和稳定，而不是过度追求每年投影机的销售总量又上了一个新的台阶，销售总额又翻了多少倍。投影机市场就必须强调一个健康有序的市场环境。各大厂商、经销商应该自律，并共同积极维护投影机行业的良好秩序。

　　出现虚报有技术原因也有政策因素，机器输出亮度是高是低，往往在两台输出亮度差距不是很大的投影机同时进行投放画面时，用肉眼基本是分辨不出什么的。明明是1500流明的投影机，被经销商硬宣传成是2000流明的投影机，消费者根本看不出二者之间在画质表现上的差距。经销商轻而易举地钻了空子，而消费者却要为这本来不存在的500流明白白多花上大把的银子。

　　政策因素则在于行业标准的缺失。目前而言，对于投影机的亮度，国家还没有实施一个明确的标准，因而给一些企业可乘之机。

　　已经有一些企业意识到了这个问题，NEC视像产品事业部部长范欣透露，为了对亮度的实际推行起到积极的促进作用，NEC投影机将与神州数码在2007年1月1日开始遵循ISO21118标准。以后的新品会将型号和机器序列号内置于菜单，用户开机即可获得机器型号和出厂序列号，同时每款产品的说明书中明确标明产品的亮度和对比度，通过对照用户手册即可检查投影机的亮度值。

　　除了厂商的努力外，采购投影机时还应增加一个中标后抽检的过程。（朱毅 马磊）