11月14日，惠普公司发布了面向企业级市场的“平衡部署，全面管理”策略，引入系统外包服务新理念。“此次推出三大系列共五款数码多功能一体机主要是针对政府、金融、制造、物流、教育等大的行业用户的应用需求。” 中国惠普有限公司打印成像及消费市场集团副总裁、商用产品销售总经理钱越表示。

中国惠普有限公司打印成像及消费市场集团副总裁、商用产品销售总经理 钱越

　　“通过我们在IT领域的优势以及在成像和打印领域的专业知识，惠普有能力获得、管理并提供企业客户所需的能力，以改善客户的业务流程。"钱越说，"这不仅仅是削减成本，而且还包括采用惠普的服务和解决方案帮助客户更有效地管理业务信息，以提高工作效率和竞争优势。"

　　业内人士表示，传统的办公设备采购模式使人们只看到单一产品的性能和效率，而缺乏大局观念，往往会造成设备投资无长远规划、设备安置考虑不到员工使用的便捷性、耗材与纸张无法进行精确统计、维修呈多头管理、且售后服务不统一、生产力水平过低等问题。惠普“平衡部署，全面管理"战略，则首先把脉企业症结所在，在企业办公文印设备多样化、综合化的大趋势下，强调整体性，针对全局进行主动调理。

　　钱越坦言，一套完整的“平衡部署，全面管理"解决方案通常由四大板块组成，即：高效率与低成本的平衡、可靠性与灵活性、顾问式打印管理服务、全方位流程管理。

　　易观国际分析师认为，惠普"平衡部署，全面管理"战略能够成功实施的一个重要基础，是因为它拥有业界最全面的商用打印机和数码多功能一体机产品线，正是这些满足不同应用特点的产品使惠普在为企业用户提供解决方案和服务时有很大的产品选择余地，同一品牌的产品相互配合更默契，也是它的优势。

　　据惠普内部人士透露，惠普的战略包括组建专家团队，满足客户多样化业务环境的要求，并应对特定的IT和最终用户挑战。在全球范围内，惠普将招聘精于技术的销售顾问，专职负责最重要的2300个大企业客户，为这些客户定制30多种成像和打印解决方案。