PC产品利润持续走低、市场增长速度较前放缓，“PC正成为夕阳产业”的观点开始在业内流传。PC产业未来走势如何？同方股份有限公司副总裁、计算机系统本部总经理李健航有着自己的见解：“同方并不认为PC是夕阳产业，因为PC的应用越来越广、性价比更容易让用户接受，市场需求仍会持续快速增长。同方对于PC产业的布局是：在保持台式PC现有快速增长势头的同时，笔记本业务取得突破性增长。”

同方股份有限公司副总裁、计算机系统本部总经理 李健航

　　2006年，在同方电脑的历史上是不寻常的一年。公司从研发、产品、渠道、供应链等方面都有全新的发展。同方电脑年轻的当家人李健航先生接受了本报记者的独家专访。

扬帆远航

　　近日，同方推出新超扬系列产品。“这是同方长期坚持‘科技创新 启迪应用’的集大成者；也是目前为止，同方众多成熟技术运用于商用台式电脑的巅峰之作。”李健航表示。“这是针对中小企业及部分政府客　　户精心打造的商用PC产品，能够充分满足中小企业成长过程中的多种应用需求。”

　　据记者了解，新超扬是专为成长型中小企业客户度身订制的一款领先、易用的数字办公平台，是同方的研发工程师潜心12个月开发的商用精品电脑。“新超扬全面引入国际化设计理念，像同方指纹锁率先将指纹识别技术应用到商用PC中，个人保险箱为重要数据增添了额外的安全保护；功能安排创新易用，同方话务通整合企业通讯平台，以节省大量电话费支出；超强‘一键急救’功能，有效帮助企业轻松解决IT维护难题。”李健航介绍。

　　业内人士表示，新超扬确实是中小企业及部分政府用户期盼已久的产品，对高效办公、减少后期的维护工作都有着极大的帮助。

取胜之道

　　每个品牌厂商的成长必然成就一批分销商，这一点在同方也不例外。

　　“建立有效渠道已成为国内厂商应对国际品牌严峻挑战的当务之急。甚至可以说，拥有专业服务水平的渠道，将成为决定各厂商未来销售业绩的关键：大家的产品和价格相差不多，谁的产品卖得好，靠的只能是渠道。拥有专业销售能力和丰富产品运作经验的渠道，能够将厂商的产品特色全面展现给用户，普通渠道则很难做到。”李健航表示。“同方成就了很多代理商、分销商。这些商家跟同方是一种长期的战略伙伴关系，非常珍惜这种长期合作的关系。同方需要长期跟代理商共同发展，也希望和各地有深厚行业背景的代理商，逐渐建立密切的合作伙伴关系，我们内部叫做甲级资质的行业代理商。”

　　据同方内部人士透露，甲级资质的行业代理商，有点类似于同方过去的分销商。“在整个PC行业里面同方在渠道管理上较有经验。这点比其它竞争对手要强，他们更多靠自己的分公司，靠自己的队伍来做。我们主要是靠渠道。我们过去的渠道性质是分销代理渠道，今天在分销代理渠道之外还要做出一个行业渠道，最终成为‘分销+行代’的二元渠道架构。”李健航解释。

携手AMD

　　２００５年年底，同方与ＡＭＤ签署协议在其台式PC、笔记本电脑、服务器中使用AMD芯片。

　　“虽然经历了决策期的痛苦，一年来同方基于AMD芯片电脑的销售业绩，远远超过了我们的预期。”李健航认为，首先要依据自身企业发展的需要来考虑。跟哪些企业开展什么深度的合作，这是第一位的。今年同方和AMD的合作是全方位的，力度非常大。我们这样做，一个很重要的原因是，我们看到AMD这家公司这几年的成长性非常好，无论是从产品的可靠性，技术的成熟性，还是从成本的角度来讲，都对我们系统厂商有很大的支撑作用。采用AMD处理器的电脑成本低、性价比好，非常适合我们的普教行业客户和四、六级市场的用户。

　　李健航表示，在与AMD合作的同时，同方也跟INTEL进行着非常广泛的合作。因为不同的客户对产品有不同需求，所以同方希望能够给客户提供更全面的选择。目前，同方不仅与INTEL和AMD合作，也同时和台湾主流芯片厂商威盛科技开展了良好的合作。实际上到目前为止，同方是惟一一家与三个主流CPU厂商全面开展合作的电脑厂商。

　　同方与AMD合作所带来的变化，并不仅仅是市场销售业绩的提升。目前，同方是AMD最高等级的全球策略合作伙伴之一，在采购价格、产品供应、技术研发、市场推广等方面都形成了紧密的合作关系。基于AMD处理器的产品竞争程度相对较低，这样就可以为同方的渠道合作伙伴提供更好的获利空间。渠道赢利机会多了，自然推广起来更加积极，而渠道合作伙伴的积极支持将成为同方2006年取得新突破的重要保障。

　　与国际厂商适时调整价格和渠道相比，国内厂商在价格上用力过度而在渠道上相对乏力。价格终究是有底线的，在低价同质的同一起跑线上，谁能最终冲出重围，就要看谁的渠道最能抓住用户。经过多年发展，渠道本土化已经不是国产厂商的独享优势了。国产厂商依靠建立有效渠道，以抗衡国际品牌低价围攻的尝试，能否最终制胜低价市场，还有待时间的检验。

　　判断一个品牌、一个企业的价值大小，关键看两个要素：一是看这个企业为客户为产业为社会的贡献度，二是看这个企业是否年轻是否有朝气。2000年互联网奠定了同方里程碑的发展；2001、2002年教育信息化促进同方成长；2005年的远程教育市场采购量突破17万台，稳固了同方在我国前三的地位；2007年同方如何在政府采购市场上一显身手，大家在拭目以待。