如果说，2004年三星在中国政府采购市场上还是一股默默耕耘的“新兴势力”的话，那么，2006年三星已经成为这一领域迅速突起的“异军”。目前，三星电子已经成功入围中央、中直、北京市及四十多个省、直辖市、省会城市的政府采购项目。而三星的显示器、黑白激光打印机、网络激光打印机、笔记本等产品已经成功实现了为铁道部、教育部和国家税务局等行业客户的供货，初步树立了在政府行业的用户口碑。那么，三星到底赢在何处呢？
 
三星夯实政府行业拓展基础

　　当前政府行业IT硬件采购中，产品“同质化”的问题已经日益凸现了出来，供应商之间的竞争，已经上升为企业营销、渠道体系以及服务质量、产品的应用、集成能力等更细化的比拼。据了解，近两年三星电子针对渠道模式的改革有三个比较大的动作：一是建立了区域分销的制度；二是初步实现了扁平化的渠道销售体系；第三，就是行业大客户部部门的正式成立。

　　“成立专门的行业大客户部门，是三星在中国渠道改革中一次大的突破。”三星行业大客户部项目负责人认为，“这个部门从无到有，从小到大，在深入了解中国行业用户需求的基础上，逐步成熟。这便于我们参与政府采购，同时对完善三星电子内部机制调节，使行业和渠道达到最佳共存状态也十分有利。”顺畅的销售体系支持，为三星在政府行业市场的拓展打下了坚实的基础。可以说，是否可以提供更加符合政府行业需要的产品，将很大程度上影响供应商在政府采购市场格局中的地位，因此，三星在为政府推荐产品的选择，也是颇费了一番苦心。
 
三星提升政府行业品牌形象

　　对于拥有研发、生产、设计高度整合之垂直体系的三星来说，进军中国政府采购市场是具有先天优势的。而在三星进入行业市场之初就明确表示：“政府采购会侧重于本国品牌，但是本国品牌可能不能完全满足国家政府采购的需要，所以三星将自己定位在‘以三星的产品弥补中国国内企业的不足’上。”

　　发展定位的明确，令三星在政府行业可以实现“直线性”的前进，也取得了一系列可喜的成绩。浙江省高级人民法院办公室主任许雁对三星产品赞誉有加：“安装实施后，我们去各地做了回访，基层法庭的工作人员对软件产品和三星打印机的使用效果都很认可。

　　电子政务是政府管理方式的一次革命，随着全国大范围的入围与中标，三星在此次变革中起到的助力性作用也表现得越来越明显。三星表示，政府行业是一个具有极强示范性的行业，而三星希望可以建立的是“适应中国政府采购的品牌”。从现在的情况来看，三星离这个目标的实现已经在渐行渐近中。