7月上旬，中央国家机关二期协议供货招标结束，以EPSON、OKI为代表的国际针打阵营携手映美、实达等国内企业全线入围，针打企业在政府采购市场迈进了一步；7月下旬，国税总局“金税三期”工程正式启动，金税三期对税控设备的需求为针式打印机市场提供了巨大的增容，使得波澜不惊的针式打印机市场重新成为关注的焦点。

“井喷”在即

　　事实上，针打市场的快速发展得益于当前信息化潮流的驱动。金税工程所引发的针打热潮，不仅使Epson、OKI等国际品牌继续一路高歌，而且像映美、实达等为数不多的中国厂商，也以高性价比的产品优势跻身第一阵营。

　　相关调研报告显示，2006～2010年中国税控设备市场的总体需求量预计为3000万台，市值规模达600亿元人民币。报告还预计，2006～2010年，税控收款机市场的总体需求量将达到1287.43万台，市值规模为402.37亿人民币，复合增长率为58.65%。其中税控ECR、税控外挂装置和税控打印机的需求量分别将达到740.98万台、418.61万台和为127.84万台。

　　国家税务总局采购处相关人士在接受记者采访时表示，随着金税三期的启动，针打市场将迎来井喷态势。该人士指出，税务系统是针打设备的需求大户，无论是国税系统的针打设备采购，还是地税系统中的餐饮、娱乐、文化、广告及代理行业的针打需求，都将为针打企业创造巨大的需求市场。此外，邮政、医疗、金融、电信等行业也将极大地带动针打市场的发展。

蚕食中前行

　　近年来，随着喷墨、激光技术的普及，针打市场的诸多领域一直受到喷墨、激光打印设备的挤压和蚕食，针打企业都不同程度地面临着市场紧缩的困惑，“针打终结论” 的尴尬也一度甚嚣尘上。

　　“由于针打市场需求的迸发并没有引起太大的价格战，这为针打企业的蓄势待发积累了能量。” 映美相关人士告诉记者。“金税工程”的启动，打响了针式打印机反攻的前奏。市场的利好带来的不仅是众多品牌厂商的跃跃欲试，而且还带来了产业升级和产业的规模化。其中，增值税发票打印市场的形成，让针打企业看到了曙光。此外，针打独有的技术特点也决定了其生存的强大生命力。
 
　　爱普生技术部经理北川诚之认为，尽管喷墨和激光在诸多领域有取代针打的趋势，但针式打印机因为其的独特性，在行业应用中具有不可替代的作用。分析人士指出，无论金财工程，还是金税工程，针打所带来的用户群都有一些显著的特点，用户分布面广、应用环境复杂、要求的产品性价比高、售后服务技术难度小。所以，针打在行业市场的存在价值不可能被取代。
 
　　富士通打印机北京办事处经理关宪章表示，由于针打打印针头的独特性，它可以打印1+X联的独特功能，适合打印发票和其他多联文件；其次，针打的打印成本非常低廉，耗材成本也大大低于激光打印机和喷墨打印机。还有一点，针式打印机的环境适应能力很强，在潮湿、高温等恶劣气候条件下也可进行打印工作。

掘金“政采”市场

　　7月25日，全国税务系统信息化建设工作会议在北京召开。会上，国税总局局长谢旭人表示，要加强金税工程三期建设中的政府采购工作，提高政府采购的效率。至此，金税工程的政策功能将再次由幕后走向台前，要想谋求行业市场，政府采购已经成为企业突破的重点。

　　作为“十二金”领域的重头戏，“金税三期”到底蕴藏了多大的市场？据了解，在金税三期第一阶段建设的推动下，中国税务行业IT投资规模将达到25.85亿元人民币，比2005年增长8%，市场开始呈现出持续增长的趋势。

　　那么，针打企业在面对政府采购这样一个庞大的需求市场时，他们又是如何去定位自己的发展战略的？OKI公司市场部经理胡光瑞坦言，OKI对国内的政府采购一直非常关注，从国内开始组织政府采购协议供货项目开始就积极发展该行业。爱普生行业销售科经理第五宏军向记者透露，爱普生几年前就开始锁定税务、金融、政府及企业等四大行业市场，并对这四大行业进行了针对性的战略部署。

　　应该说，政府采购在国内发展的非常迅猛，规模及影响面都在不断扩大。各针打企业除了在战略上开始重视政采市场外，在产品上各厂家也是不断推陈出新，一个个定制化解决方案呼之欲出。OKI成立了独立的销售公司，EPSON全商务影像解决方案中心成立，映美新品战略的推出，这些都将针打市场的竞争推向一个新的高潮。

延伸阅读：
　　　　　　　　　　获取“金税”大单需强练内功  
 
　　税控收款机是针打市场的最大组成部分，它的特殊性要求进入这一市场的企业必须在研发制造、营销服务等各个环节均具有突出的竞争力。

　　国家税务总局采购处相关负责人介绍说，从技术上说，但是并不是所有具备票据打印能力的针式打印机都能满足税务系统要求。由于发票需要扫描认证，要求打印机定位要准确，因此税控打印机一般均采用平推式的走纸通道设计，减少了由于纸张弯曲等原因而造成的进纸不顺畅和打印定位偏差等现象。同时，平推式走纸还加快了进退纸速度，提高了处理效率。税控打印机还采用了纸张定位技术和纠偏技术。所谓纸张定位技术，是利用左（右）边界对齐，或传感器判断纸张边界来确定纸张位置，使打印的内容定位更加准确，而纠偏技术是指对放入的纸张进行自动摆正，操作起来更加简便。此外，在用计算机打印发票的同时，将发票上的时间、发票流水号、购销双方的全国统一税号、货款金额和税额等信息，经加密处理形成一串密文也打印在发票上。因此对打印软件要求很高，通常这些专用的税控打印机都需要特定的驱动程序，才能按照税票规格直接打印输出。

　　因此想获得税务系统定单的厂商，必须拥有打印针和电机的驱动、接口处理、字型处理、存储器地址管理等核心软件技术。微型针式打印机机芯必须是自主知识产权，而且产品线要丰富，要有从微打打印机到后台高速报表打印机的全系列产品。

　　税务系统对售后服务要求的更是严格，国家税务总局发布的《税控收款机推广应用实施意见》对针打产品的售后服务做了明确的要求，生产企业或代理商应在其销售税控收款机的地区设立售后服务网点，负责机器的安装、培训、维修等售后服务工作；税控收款机发生故障时，售后服务网点应在接到用户通知后24小时以内完成维修等。（朱毅）

厂商观点 
  
　　爱普生：市场细分将成主流 
 
　　针式打印机市场近两年处于相对平稳发展的阶段，部分产品市场有萎缩。如激光打印机产品正在替代原有办公打印用针式打印机产品。但在一些行业领域，针打正在发挥着它无可替代的输出作用。正是由于针式打印机产品的击打功能原理，可实现“复写”，产品性能皮实、耐用等特点，使得针式打印机正在一些特殊行业领域被广泛推广使用，针式打印机还将在一段时间内与喷墨和激光打印机共存。

　　“十二金”工程信息化建设纵深推进，尤其金税三期工程启动与实施，给针打带来了一片广阔的发展前景。政府采购、行业信息化以及企业信息化，给专注于行业打印应用的针式打印机带来了巨大的市场机会。未来几年内，针打各种细分产品、细分市场将更加蓬勃发展，针打在行业市场上仍将占有重要地位。 
 
　　富士通：票据与存折是针打动力 
 
　　今后几年，针式打印机市场还会有所发展，市场总容量还会有所增长。这种发展、增长的动力首先来自于票据机的销售，其次来自于存折机的销售。

　　尽管近两年一些厂商一直在设计、推广一些解决方案，试图以激光机来替代专业针打机，但到目前为止，还未得到用户的认同。造成这种状况的因素有三个：一是打印效果不理想，激光机做不到穿孔打印，其打印方式是连续打，不是复写，另外对打印厚度的要求也更为苛求；二是如果用户采用了这些解决方案就得改变后台系统，对银行、证券、保险、邮政等打印需求大户而言，投入会非常高；三是一旦用户采用了这些解决方案，就得使用这些解决方案供应商提供的专业纸张，以后就可能会受制于这些供应商，这对于绝大多数用户来讲，是不可接受的。 
 
　　映美：专用针打依然强劲 
 
　　就整个打印机市场而言，针式打印机市场份额仍会受到来自喷墨打印机、激光打印机，以及快速兴起的多功能一体机的巨大挑战。毋庸置疑的是，针式打印机在绝对的需求数量上，正不断找到自己新的市场增长点。

　　事实上，针式打印机市场份额中萎缩的主要是通用打印机，而专用打印机的市场需求量却是在不断增长。这是由针打自身的技术应用优势和市场环境所决定的。它所独有的多层复写功能、特种介质打印功能使其在多联票据、证本卡打印业务需求的众多领域中具有不可替代的地位。 
 
　　OKI：针打市场随“需”而变 
 
　　针式打印机在打印机历史上占有着重要的地位，从9针到24针，可以说针式打印机的历史贯穿着这几十年打印机发展的始终，针式打印机之所以在很长的一段时间内流行不衰，与它相对低廉的价格、极低的打印成本分不开的。

　　早在1997年喷墨打印机迅速发展之时，有不少人开始鼓吹针式打印机市场将上演“终结者”，直到2002年这样的说法还在充斥着市场。假如这样的“威胁论”存在，那么市场的正常反应应该是大厂家逐渐退市，小厂家不再入市。然而，我们看到了事实情况是大厂家不断更新产品，也有小型厂商还在加入。因此这个市场不会消亡，只是用户应用需求改变了。