三年前，IBM的“创新、超值、团体”主机宣言，确定了其z系列的发展之路。三年后，“心无旁骛，高枕无忧”在再现了IBM z系列的市场斩获之余，更成了其一年一度用户大会的主题。在z系列高歌猛进的同时，其下一步的市场策略自然成为众人关注的话题。

　　重塑主机角色

　　“从IBM主机发展历史过程来看，20%的用户贡献了80%的营业额。”IBM系统与科技事业部System z系列全球销售副总裁Robert J. Hoey先生的第一句话，就直接道出了主机对于IBM的份量。

　　据介绍，在目前IBM公布的第二季度报告中，主机增长了7%。对于IBM来说，在当前竞争激烈的主机市场，能取得这样的成绩实属不易。

　　对此，Robert强调：“二季度营业额年增长是7%，销售量增长也是7%，同时增长了3个百分点的市场占有率。我们也预计我们的产品会继续增长，这些新的增长点有很大一部分会来自于一些用户把他们的应用从Unix平台、Windows平台向主机移植。现在用户还在我们的主机平台上实施很多的Unix应用，事实上在我们所提到的主机销售过程当中，其中有20%是用于支持那些使用Unix的用户。另外也有很多用户在用我们新的专用引擎zAAP来处理那些java一些的用户，还有一些用户正在开始考虑用我们另外一款新的引擎zIIP用来制作商业智能的应用。”

　　同时，Robert更是表示，希望借机重塑主机角色，誓将主机推向一个新的应用高度。

　　政府是重要业务点

　　数年前，周伟焜看到了中国的中小企业和政府行业有很高的增长，就去美国总部报告，要求对这些行业进行投资，并且要求建立一些专门的主机资源来扩展这些领域。周伟焜当初的这一做法，为IBM的主机日后在中国市场的高占有率创造了先机。

　　如今，中国成了IBM主机最重要的市场之一。Robert坦言，从全球而言，政府行业已成为IBM的第二大收入来源，营业额的比重为15%到20%。

　　“为什么说政府对于我们来说是一个很重要的业务点？政府为什么用主机？政府管理的基本都和人口有关，他们的数据库庞大，所以在主机的扩展性等方面都很需要。

　　数据安全对政府行业也是至关重要的一点，数据安全措施有很多，数据加密是其中一项。除了硬件安全之外，软件的安全也是很重要的，比如数据库数据的安全，政府之所以用主机，因为主机有一个多层次的安全，这个在主机平台的数据库，可以把安全控制在记录那里，而在其他的平台只能控制一整张大表，在主机上你这个表可以放回去，但是政府会有某一行内容不能看，这叫做多层次的安全特性，这样政府有很多和人有关系的记录，政府又要求这个数据库要被不同的人访问，所以这就要求数据库要非常的精密。”Robert介绍。

　　主攻新用户群体

　　在中国市场，政府、交通运输、医疗以及流通业目前已成为IBM z系列主攻的新用户群体。
 
　　对于中国市场的开拓，Robert表示，为了进一步开拓这些新热点行业，IBM将成立包含技术专家、行业专家的团队，将主机的技术输送到这些别具潜力的行业中。

　　在新行业的主攻上，IBM System z系列大中华区总经理杨宇以政府行业为例，阐述了自己的看法。杨宇认为，经过多年的建设，IT应用已经从铺点、铺面阶段向质量、效益阶段转换，数据整合、应用整合正在成为一种趋势。而政府面向社会服务，提高电子政务水平，建立和谐社会、信用社会正是当前的需求。这些都对政府IT基础结构提出了更高的要求：高度安全，高度可用，高可扩展，易于管理，服务水平稳定，成本可控等等。这样的需求主机能够很好地满足。

　　事实上，IBM每发布一个新的策略，都有相关的配套措施与之互相呼应。对于IBM的主机来说，同样也不例外。其实，市场的策略只是IBM主机的方向之一，另外的一个“软战略”就是人才的培养。

　　据IBM大学合作部大中华区总经理邱晓萍介绍，IBM通过捐赠、课题试验等合作形式，把IBM先进的技术融入到高校的课程中去，让学生在学校里就可以学习到使用的技术，来改变很多高校在信息技术类教育的内容方面滞后于业界市场的现状。一方面，为IBM发现醒目人才，另一方面也为IBM的客户和商业伙伴培养主机人才。此外，邱晓萍还透露，IBM计划在中国五年内培养出10000个大型主机的人才。