在打印市场，围绕着针打、喷墨和激光相互取代的争论就一直不绝于耳，市场竞争也在围绕着这三种产品的角力而展开。不过，打印市场除了三大类型的打印机相互抢夺地盘之外，每种产品本身还存在着更为惨烈的品牌之争。一边是以HP、EPSON、OKI和CANON为代表的国际阵营的较量，另一边是以联想和方正代表的国内阵营的搏杀。尽管谁都知道，打印机的微利时代已经来临，但这种微利与庞大的市场容量相比，厂家们看到的似乎更远。

OKI“变脸”

　　近年来，打印机利润整体下滑是业内一个不争的事实，但打印机厂家参与的热情却不见减退，原因显而易见，一方面是国内市场需求的增大，另一方面是耗材暴利并没有受到动摇。近日，OKI在北京正式宣布，成立日冲商业（北京）有限公司，全面推进OKI打印机在中国市场的发展。显然，这是打印机国际阵营针对中国市场布局的又一重要举措。

OKI新组织备受业界瞩目

　　新成立的日冲商业（北京）有限公司总经理林正敏告诉记者：“OKI之所以在北京成立独立的销售公司，目的在于OKI要全力拓展中国市场，公司总部对此极为重视，将配合中国的销售需求，在产品研发、解决方案应对与市场推广方面提供最积极的支持与协助。”独资公司的成立，意味着中国市场在OKI全球布局中地位的大大加强。

　　实际上，OKI在日冲商业（北京）有限公司成立之前，就已经为自己角色的转换制定了相应的奋斗目标。到2008年，OKI不仅要在商用针式打印机领域获得30％的市场份额，在彩色激光打印机上，也要达到10％的目标。日冲商业（北京）有限公司也将成为OKI在中国市场销售的枢纽。

醉翁之意

　　事实上，早在今年4月，OKI总裁兼CEO前野干彦就已经对中国打印机市场进行了考察。前野干彦不仅对中国用户需求特点、渠道体系结构、产品定位策略等方面进行了认真调研，并重点考察了北京、上海等区域。前野干彦还与OKI打印机合作伙伴进行了深入沟通，对OKI打印机如何扩大在中国的销售与影响力提出了建设性的意见。

　　更为关键的是，日冲商业（北京）有限公司成立是贯彻OKI全球总部以“中国市场为重心发展”，并“扎根中国”市场策略的一个步骤。随着OKI公司拓展亚太市场策略的一步步落实与推进，OKI打印机在中国市场份额得到了快速提高，这也使中国市场得到OKI集团的进一步重视。
 
　　目前，OKI的客户范围覆盖了金融、政府、教育、建筑、广告设计、印刷等重点行业市场，也在中小企业以及个人用户心目中形成了一定的认知，OKI在中国市场的地位初现端倪。

　　日冲商业（北京）有限公司总经理林正敏表示“中国是OKI极为重视的市场，这不仅因为中国是全球打印机容量最多的市场，同时也是经济最为活跃的地区。OKI未来开拓的重点市场是亚太区域，而中国就是核心。OKI打印机全球总部将继续保持对中国市场的充分关注，并在技术、研发、产品、政策等各个方面继续提供大力支持，真正实现‘扎根中国’的长期战略。”

产业变数

　　然而，OKI要如何夺取主动，实现其针打30％，彩机10％的市场份额目标呢？业内人士认为，要实现这个目标，OKI需要做的工作还很多，从目前来看，至少还需要跨越品牌这道门槛。

　　在彩色打印市场，OKI面临的对手极其强大，HP、EPSON、CANNON等都已经在中国市场扎了根，还有本土优势的联想与方正，无论是哪家，OKI都无法轻松对付。反观针打市场，以针打起家的OKI面临的挑战也不太乐观，目前，在通用针打市场，Epson、Star等品牌占据其半壁以上市场份额；在专业针式打印机市场，Epson、Star和富士通在市场上也占据近60%以上市场份额，OKI要想成为针打市场的绝对领导者并不容易。
 
　　因此，资深人士指出，在中国市场，OKI首先要克服进入时间晚，品牌知名度低等不利的制约因素。在面对激烈的市场竞争情况下，应该采取设定重点行业，集中突破和灵活高效的营销策略，进一步扩大品牌知名度和影响力。而OKI总部也需要配合中国的销售需求，在产品研发、解决方案应对与市场推广方面积极协助，从而最终实现在中国的努力目标。

　　不过，值得一提的是，OKI多款打印机产品近期在政府采购市场都有上佳表现，分别在中央国家机关、中共中央直属机关及北京市党政机关及市属预算单位的招标项目中入围，成为以上三个项目的协议供货厂商，这为OKI开拓政府采购市场打下了一定基础。