相对于IT业内的其他产品而言，无论从哪个角度来看，06年国内的安防监控市场都等同于“一潭静水”。没有人知道为什么？直到日前索尼的四款安全监控产品公示于世，业内人才又一次将目光瞄向这个特殊的产业。

“作俑者”的“支点”
 
　　四川省公安厅领导曾在一次大会上，对安防市场的价值做过推算：四川省安防产业值约为22亿元，照此推算全国市场大约在千亿左右。

　　不管是先涉足的松下、霍尼韦尔，还是由家电转向于此行业的长虹，由此不难想象到这个行业激烈竞争，而谁能够最先获得市场的主动权，谁就将成为这千亿元中的最大获益者。

　　当松下等企业还在费尽心机拓展市场的时候，索尼已开始寻求自己进入到这个产业中的支柱点了。

　　索尼将目光投向了神州数码，并于去年正式宣布神州数码作为索尼模拟摄像机系列和网络监控摄像机系列安防产品的全国代理商，与索尼共同拓展安防监控市场。对这一消息，业内人士认为，其用意显然是希望通过此次与神州数码的深层合作，在实现彼此双赢战略的基础上，最迅速、最有效地应对中国市场的发展态势。

最大的“买家”是谁

　　索尼的这步落棋，有着非同寻常的意义。

　　2004年国务院发布了《421号国务院令》，规定了企业事业单位内部的保卫工作条例，规定国家要害部门都要进行安防系统的建设规划。视频监控系统的建设则成为重中之重。

　　此外，从2005年10月份开始到2008年，以公安部牵头，国务院要实施311工程，这方面具体触及到全国省、市、县三级城市。

索尼中国专业系统集团B2B销售及市场开发部副部长 茂利宪一 

　　谈及311工程，索尼中国专业系统集团B2B销售及市场开发部副部长茂利宪一在接受记者采访时也表示：“对于这样一个系统集成化的工作，我们作为前端设备提供商来讲，首先要把我们的品牌和我们的一些主要适合于他们的应用产品都介绍给政府部门和公安客户；其次肯定要合作。因为参与这样项目的投标单位，或者参与单位都是一些工程商，这样我们可以去广泛地合作一些当地项目的工程商；第三，我们会进一步维护好这种关系，去参与这个项目的投标和实施。”

　　同时，茂利宪一也介绍，随着中国市场对安防监控产品需求的不断提高和增长，索尼希望凭借产品出色的质量以及根据不同用户的不同需求而为其量身定做相应解决方案的能力，最大限度地满足市场的需要。在开拓市场的同时，提高售后服务的品质跟响应速度是索尼安防整体的业务发展的战略之一和重要的组成部分。

高潮期的警示

　　众厂商的合力助推，使得安防监控市场迎来了高速的发展期。

　　据中国安全防范产品行业协会副秘书长赵锡廷介绍，目前，中国的安防产品行业已形成了研发、生产、销售、工程安装、报警服务和中介服务的完整产业链，是一个新兴的朝阳产业，仅北京地区，2005年安防企业就有700余家，从业人员20000人，全年产值约30亿元。
 
　　但是，当前安防产业面临的问题是，一方面国外安防企业的步步紧逼，另一方面是国内企业的混乱竞争。

　　“在十几年前，一个监控摄像头就能卖到十几万元，而现在，由于竞争的激烈，当年只能安装一个监控摄像头的费用已经可以安装几十个监控摄像头。安防企业也已经由当时的寥寥几家发展到现在的上万家。

　　同时，由于企业众多，产品在功能、性能和技术指标参差不齐，没有统一的衡量标准和要求规范以及测试手段；在通用性、互联性方面缺乏统一的标准和规范，这些都给用户和企业都带来了麻烦。”国内一家做安防监控产品的企业结合当前的现状很无奈地说。

　　其实，作为一个新兴产业，安防业在近几年虽然得到了快速的发展，然而，由于行业技术标准的缺失，安防业的发展不能够得到规范，而竞争的混乱，使得行业企业难以形成行业自律。对于业内来说，一枝独秀不是目的，惟有百花齐放才能真正地共荣共赢。

延伸阅读：
　　　　　　　　　　　　安防行业如何自律 
 
　　目前，国内安防行业尚没有“领头羊”企业，产业集中度相对较低。不同企业，产品相差无几，没有明显优势，这反映出我国安防产业的产品结构不合理。

　　除此之外，中国安防市场还有一种特殊现象，那就是政府公关和关系营销的成份特别重，这恐怕也是许多人想进入这一行业而又望而却步的重要原因。 

　　中国安防市场的种种特殊性，注定中国安防市场还要有一个从幼稚走向成熟的漫长的过程。

　　现在许多人担心，安防业会不会过早地打价格战。实际上，在个别市场，一些缺乏长远眼光的商家已开始悄悄打起价格战，这种自杀行为恐怕对整个行业都是不利的。 

　　综观彩电、冰箱、空调、微波炉等家电行业，都是在市场成熟之后才开始打价格战的。而安防行业是一个新兴行业，市场远未成熟，在某些地区甚至刚刚起步，过早的价格战，将会导致全行业覆没。而且，比家电行业更惨的是，这一行业“还没有站起来，就已经趴下了。” 

　　因此，有人呼吁，安防行业是新兴行业，起步晚，多数为中小企业，不具备规模成本优势，抗风险能力弱，经不起折腾，因此，没有打价格战的理由。 

　　那么，安防业如何才能避开价格战，从而创造出良性竞争的环境，使大家都有钱赚？ 

　　首先，应清醒地认识到，任何一个企业想独霸市场，都是不可能的。

　　近年，众多行业演绎的“价格大战”，令人叹为观止。同时，也为安防企业提供了生动的“教材”。价格战就像一把无柄的利刃，在劈开市场，杀伤对手的同时，也必然会伤及自己，而且使用的力度越大，自伤就越重。国内某彩电企业连续发动几次彩电降价战，也没能实现独霸市场的目的，最后搞得全行业“伤痕累累”。消费者得到实惠，但却鲜有人“饮水思源”。企业“针上削铁”，把利润“回报消费者”，并未得到应有的“美誉度。” 

　　安防业属高新技术产业，因此，宜打价值战，不宜打价格战。产品附加值越高，竞争能力就越强。安防产品技术更新、升级迅速，随着技术的成熟和消费需求的变化，这一周期将会进一步缩短，因此，企业要不断加大新产品开发力度，只有技术领先，才能市场领先。 

　　科技日新月异，企业只有顺应市场潮流，不断推陈出新，才能保持安防市场的成长活力，新产品永远都是消费热点的加热器。一个企业，如果老是跟在别人后面跑，将永远摆脱不了被动挨打的局面，也永远不会有利润可言。