震翅蝴蝶刮起一场风暴，芯片巨头的对决引发下游厂商之间的激烈竞争，2006年中国笔记市场上，混沌效应的波浪式影响力有了最绚丽的表现。
 
　　从目前的情况分析，今年整个笔记本市场的井喷式增长使得厂商之间的角逐变得异常激烈——国际品牌要继续巩固自己的市场地位，继续扩大市场占有量，而本土品牌则竭力破冰，厉兵秣马誓要打赢一场翻身仗。笔记本厂商们也祭出不同法宝，用区隔化的营销策略去实现竞争突围——戴尔在低价路线上大力前行，惠普集中精力锁定高端商用市场，联想将目标锁定产品功能创新上，TCL则将重心放在加速营销节奏及提升品质与服务上。

　　依靠着对本土消费习性的准确把握及出色的市场策略，本土笔记本品牌第一次有实力与国际笔记本品牌进行正面对决。对决之下，谁将胜出？

对决一：营销节奏
VS市场规模 

　　多年来，中国笔记本市场总是给人乏善可陈的感觉：以IBM、Samsung、Sony、HP为代表的国际品牌占据高端市场，以Acer、华硕等品牌占据中级市场，这两者相加已经支配着大部分笔记本市场。本土笔记本企业一直只能在国际巨头围绕的夹缝中苦苦挣扎，无论是市场份额的谋求还是利润率的提升都是欲振乏力。

　　尽管国际笔记本品牌仍然占据优势，但国际厂商普遍存在的决策机制反应缓慢、销售渠道冗长、营销模式僵化等缺点，让一些以速度见长的本土厂商看到了机会。今年年初，以TCL、方正为代表的国产笔记本品牌，率先推出了基于Intel双核迅驰移动技术的Napa笔记本；日前，TCL笔记本发动了席卷全国的张靓颖大型签售活动；随后，海尔NAPA笔记本跟着上马；5月下旬，大部分国产品牌利用盘子小、转身快等特点提前调整笔记本价格，打了国际品牌一个措手不及。
 
　　种种迹象表明，在对手放松警惕的时候加紧部署，利用市场营销时间空隙，提前发动营销战役，以速度及效率去打击对手的规模优势，这是本土笔记本品牌对国际品牌发动市场颠覆战的有效竞争策略之一。“我们已经进入一个全新的竞争时代，在新的竞争法则下，大公司不一定打败小公司，但是快的一定会打败慢的”思科CEO钱伯斯的“速度致胜论”，在2006年笔记本市场的营销对决中得到了最生动的诠释。 

对决二：品质与服务
VS品牌优势

　　与其他消费类电子产品一样，中国笔记本市场多年来一直受品牌至上原则的控制。消费者愿意为某些品牌支付更高的溢价，而却对相同配置但价格更低的本土品牌鲜有问津。然而，这样的认知正悄然发生着变化。
 
　　在品牌影响力不如国际品牌的前提下，许多本土品牌已经意识到加强品质与服务对提升自己竞争优势的重要性。联想笔记本加大产品的研发创新，海尔笔记本发挥本身的服务优势，TCL笔记本则说出了“以国际品质和领先服务重塑国产笔记本新形象”的心声，可以说，以品质与服务为利刃打击竞争对手的品牌优势，已经成为2006年本土品牌对抗国际品牌的营销策略重点之一。

　　在不断成熟的中国市场环境中，无论是本土品牌还是国际品牌，要想取得成功所依凭的已不仅仅是技术的先进、品牌的影响力，以品质为基础、以服务为保证、为消费者提供更多让渡价值，已经成为市场决胜的关键之一。 

对决三： 高价值价格比
VS价格战 

　　当一个行业从成长期进入成熟期之后，价格战的到来就成了一种必然。2006年以来，由于上游CPU厂商的大幅度调价，加上对中低端市场的看好，国际品牌纷纷打起了价格战，一向锁定高端目标客户群的惠普，也推出六千元以下的产品，戴尔更是利用直销利器推出低价笔记本吸引消费者。国际品牌价格下调，直接的结果就导致在中低端市场与本土品牌的正面对抗。国际品牌的降价在一定程度上给许多本土品牌造成了冲击，但不少本土品牌也依靠着灵活的市场策略及更优价值价格比，还击国际品牌。

　　七喜及神舟继续推行低价策略，将目标瞄准笔记本市场的细分部分。联想、方正、TCL、海尔等则提出了“良性营销”策略--以“高价值价格比”打击“价格战”，为产品增值。

　　有业内专家指出：“竞争对抗的不断升级以及消费理性的不断增强，2006年笔记本市场竞争的重心向以高价值价格比产品为基础的营销能力上转移。能否把握住新的营销趋势与消费心理，已经成为本土笔记本品牌与国际笔记本品牌营销对抗胜败的关键。”
 
记者手记 
                                                      2006笔记本普及年到来

　　尽管一线品牌联想和惠普都宣布在今年暑期促销中不打价格战，然而正是一线笔记本的频繁降价，才带动笔记本电脑真正普及起来。国美、苏宁等卖场的笔记本500元至2000元的降幅刚一执行，销售份额就产生了立竿见影的变化。日前，笔记本销售首次超过50%，一向领先的台式机降到44%，外设占据6%。在新一轮暑促中，大大小小的土洋笔记本品牌，均以最直接的“价格战”登场了。

　　一位业内人士一语道破价格的重要：“试想，以前4999元只能买一台台式机，现在却可以抱回联想、惠普、戴尔这样的高性价比‘本本’，台式机压力与日俱增，这才是笔记本迅速上升的关键一步。”
 
　　除了商务笔记本，目前购买IT数码产品的主要还是年轻人，尤其是学生族，所以价格成了吸引消费者最关键的利器。此前TCL、神州、方正、华硕、清华同方等品牌都已发布了暑期战略，低于5000元的笔记本不断面市。

　　日前，记者从京城几家主力卖场了解到，目前大量高配置、低价位的经济型学生机已经陆续上市，并配合大幅度的促销。惠普笔记本最多降价1500元，海尔笔记本直降2000元。从６月下旬开始，在全国各地卖场内，联想旭日125下调后的价格为4999元，成为联想历史上首款5000元以下的笔记本。

　　业内人士认为，目前4999元的笔记本，都是主流配置，性价比高，学习、工作、娱乐的功能完全能满足。至于个别小品牌低于3000元的超低笔记本就有点“不靠谱”了，不少的机型都采用了已经过时的内部配件，或者只具备极为基础的性能，因此选择笔记本最好还是到有信誉的大卖场，选择品牌知名度高的产品。（阳光）