IT行业的游戏规则一向都是“适者生存”。在行业快速发展变化的今天，谁能顺应行业大趋势的发展谁就能抢占先机，赢得立足之地。优利每次都能够很好地把握行业趋势的发展，并进行业务策略调整，其秘诀何在？优利全球副总裁Randy DeMont娓娓道来 
  
　　优利是一家拥有130年历史的企业，进入中国已经有27年的历史了。在IT业界，优利一直被视为“疯狂”的先行者。在巨头IBM将PC业务出售、转向提供解决方案以及咨询服务的六年前，优利早就已经先行一步了。这一“疯狂” 的举动，在业界曾经轰动一时。

优利全球副总裁Randy DeMont

　　此后，优利逐步加快了重点行业的布局，以及业务由“硬”到“软”的调整。经过不久之前的一次重要业务策略调整之后，优利今后将把业务重点聚焦在五个领域，而这五个领域恰好又是优利所擅长的强项。

　　“安全领域、实时基础架构、开源、微软解决方案以及外包等五个方面都是优利的强项。”优利全球副总裁Randy DeMont告诉记者。其中，在政府和公共事业领域以及金融、交通、通信等行业，优利都收获了不错的业绩。

 　　“深耕”政府领域

      优利服务于政府领域已经有50多年的历史了，并一直将其作为业务战略发展的重点。

    “我们的政府及公共事业部门通过与政府机构的合作，向其提供技术解决方案和服务，协助客户消除业务和IT的复杂性。” Randy DeMont 说，“在安全领域，我们与美国交通安全局进行了多次合作，一些技术和解决方案可以向中国的交通运输行业提供帮助。另外，我们还为美国联邦政府提供微软解决方案，可以实现‘按使用量付费’，降低IT成本，提高投资回报率，这点也是值得中国政府借鉴的。”

　　优利目前正在为德国巴伐利亚州司法部开发和实施全新的网络基础架构。新的IT设备部署和安装定于2006年底全部完成。届时，该司法部将完成13800个工作站的现代化改造，同时还将在200多个地方新建77个服务器中心。

　　“优利自1979年进入中国之后，就与多个政府机构、部委以及企事业单位建立了广泛的合作，提供硬件、解决方案和信息服务以及多厂商设备的网络和维护服务。中国的政府采购领域有很大的市场潜力，对此我们深信不疑，这对我们而言也是一个巨大的机遇。” Randy DeMont介绍。

　　“押宝”实时基础架构

　　如何通过一种虚拟技术将所有的计算机资源动态地整合在一起，然后根据企业的动态需求来提供服务？这种“按使用量付费”的方式无疑可以将用户的IT成本锐减。这是各大IT厂商都在殚精竭虑思考的一个问题。

　　而优利则将宝押在了实时基础架构上。

　　“实时基础架构比整套的技术更重要。它是连接基于模型的商务视角以及IT和商务流程的框架，从而创建推动业务持续优化的封闭式循环。” Randy DeMont说。

　　实时基础架构主要面向那些IT架构比较复杂、对业务连续性要求比较高的机构和企业。

　　这也让优利的市场策略重心将向这些机构和企业倾斜。

　　“试水”开源代码

　　中国政府对源代码开放一向非常重视。因此，优利也顺应时势，提供开源代码服务。“在开放源代码领域，中国逐渐呈现出强劲的增长势头。” Randy DeMont说，“目前我们已经和一些部门机构在积极合作。相信在未来的一年里会有一个大的突破。”

　　开源软件对优利来说是一个不容错过的机遇，也是其业务发展的战略重点之一。2006年初优利在上海成立了亚太开源研发中心，这是其在全球的8个联网开放源代码研发中心之一。Randy DeMont 满怀信心地表示：“我们预测开源软件将特别适用于中国市场并存在着巨大的商机。”目前开源软件在中国石油、交通、金融等行业都有不同程度的应用。优利的亚太研发中心同时将承担一部分开源软件及解决方案的研发工作，期待着和全球其他中心一起携手树立优利在亚太区和全球开源软件生态环境中的技术与市场领导者地位。