在开放源代码及Linux操作系统领域，红帽(RedHat)公司是没有争议的龙头老大，但是红帽在中国的市场表现却非常低调，这些都令人对红帽在中国乃至中华区的战略和谋划充满了好奇？红帽中国总经理陈实于近日接受了记者专访 
  
氛围如何营造

　　《政府采购信息报》：我们注意到，尽管在全球范围内红帽(RedHat)公司是首屈一指的Linux厂商，但是在中国范围内感觉却十分低调，去年和前年政府大规模的软件正版化采购中也没有见到红帽的身影，这是为什么呢？

　　陈实：红帽进入中国以来，致力于营造一个良好的Linux生态系统，因为目前国内Linux的市场比前两年虽然有长足进展，但是总体规模是相当小的，桌面端和服务器端加在一起不过一亿多人民币，所以目前Linux的企业的主要精力不应该放到卖多少产品上，而是应该营造一个适合Linux发展的好的环境。

　　目前全行业内比较浮躁，各家主要是在卖产品。而事实上客户需要的不仅仅是一个产品，而是一个解决方案。红帽现在全球的策略是将相关厂家融合到一起，形成一个生态系统，在消费者最后需要Linux时，找到自己一个解决方案。

　　《政府采购信息报》：Linux在成本和性能上是否真的有优势？为什么在国内市场会如此小呢？

　　陈实：Linux在成本和性能上确实有其他软件不能比拟的优势，其他的操作系统是在一个封闭的环境中，由某一个公司开发的，即使是微软那么强大，也不过是几万人而已，而Linux拥有一个社区，所有Linux企业都可以从社区中获取资源，也要把自己的成果奉献给社区，等于有十几万人在开发这个软件，技术创新的速度大大的超过其他产品，一个严重的BUG可能在24小时内解决，这是其他产品所不具备的。在成本上，Linux服务器比UNIX服务器整体使用成本要低70%。

　　目前Linux在中国的劣势主要源于三个方面：首先是用户，对Linux的价值的认识还不够全面。尽管这两年中国政府加大了Linux推广力度，政府采购和信息化的一些负责人对Linux有了一定认识，但这认识是有偏差的，很多人认为它就是便宜，更多的政府采购官员认为Linux是保护国产软件并对抗微软垄断的一种工具。大家并没意识到Linux在成本和性能上真正的好处。

　　其次是整个产业的服务体系并不完善。第三是真正了解Linux的人才还比较匮乏。

先了解后支持

　　《政府采购信息报》：红帽在中国的发展战略是什么样的？

　　陈实：就像我刚才说的一样，大家不要急着卖产品，争市场分额。中国市场在2005年是在1200万美元的这样一个数量级上。而红帽上一个财务年度，全球的收入是2.78亿美元。因此说中国市场目前还处在早期发展阶段，市场容量还比较小。在这么小的市场里面，如果大家再争来夺去，那么对Linux行业的发展是非常不利的。

　　从政府来讲，要向政府采购官员宣传开放源代码是软件产业发展的一种新的模式，可以带来整个软件产业的突飞猛进；从教育来讲，红帽的全球培训中心已经带到了中国，现在有10个城市都设有红帽中国的培训中心，业界对红帽认证的工程师也一直给予很多的关注。红帽有一套自测的中文认证试题已经在网上免费公开，这一举动造成了很大的反响，并且已有上千人完成了测试。目前红帽认证Linux工程师是行业内含金量最大的，在大中华地区已有2000多人，这些人未来可能成为政府或企业信息主管，是Linux潜在的用户。

　　我们认为这些基础的铺垫工作比争夺市场更重要。确实最近几年政府加大了对Linux的采购力度，很多企业的销售额有明显的提高，但是由于没有做好前面的准备工作，致使有很多卖到政府里的Linux没有能够得到很好的应用，这对Linux反而不利。

　　《政府采购信息报》：您觉得政府在采购当中应该如何扶持Linux？

　　陈实：首先Linux是一个优秀的产品并不需要谁去扶持，我们并不期待政府在采购中规定一定要买Linux，而希望政府采购官员们能够学习和了解Linux，能够切实的了解到Linux带来的低成本高效益，而不仅仅是为支持国产软件而支持Linux。

　　其次希望政府能够尽可能的提高信息化经费使用的效率。在美国，政府的CIO们往往面临经费不足的困境，希望能够用最少的钱做最多的事情，这往往是他们使用Linux的动力，而我在中国所遇见的客户往往没有经费紧张的压力，采购通常都超出实际需求的昂贵产品。

　　　　　　　　　　　　　Linux怎么由“弱”变“强”
 
　　在记者采访过的众多Linux老总中，陈实有一个最独特的观点就是Linux需要政府了解，而不是单纯的扶持，用陈实的话说，Linux本身就是一种优秀的产品，需要的是大家看出他的好而不是当弱者来扶持。

　　的确，目前政府对Linux的重视程度越来越高，信息产业部门、财政部门、专家学者都呼吁要在政府采购中支持国产Linux。但这种强大的呼声却透出了一种“软弱”的信息，即Linux是弱者。

　　这种态度在短期内对Linux的“打单”有巨大的推动作用，很多地方的政府采购负责人为了跟形势，响应政府号召会采购Linux，但是长远来看，对行业发展不利，因为这种“扶持”已经死死的把Linux钉在“需要扶持的落后产品”的十字架上。

　　国家在对Linux的扶持口吻上应该换个调调了，Linux是优秀的产品，以在服务器端的应用而言，他的速度快过Windows，而价格低于UNIX。那么政府应该做什么呢？应该给Linux创造一个良好的生存环境。曾经有厂商这样说过，不指望政府规定必须采购Linux，只希望在政府采购软硬件产品的时候，要求能够支持Linux就够了。