6月8日上午，北京胜利饭店二楼会议中心人潮涌动，中共中央直属机关2006年第二期政府采购协议供货项目招标正有条不紊进行。一场由66家企业参与竞争的角逐正式开始，而场外围绕着入围协议供货的价值讨论也由此展开。
 
　　采购风向标

　　“2006年，政府采购规模将突破3000亿，这个市场正越来越受到厂商的重视。”业内人士告诉记者。与政府采购市场的欣欣向荣相呼应的，是各种集中采购代理机构和中介机构的崛起，政府采购市场日益受到企业和各级代理商的追捧，而政府采购这块蛋糕正成为企业互相争抢的香饽饽。

在企业代表专注的眼神背后，都充满了期待。

　　“尽管企业对地方政府的公开招标项目都很热衷，但与中央国家机关及中央直属机关一年两度的协议供货招标相比，其激烈程度似乎要逊色很多。”分析人士认为，之所以要逊色很多，与项目的采购规模和中标影响力有关，能否入围中央级别协议供货名单已成为企业能否在政府采购市场有所作为的风向标。所以，这个话语权，任何一个有竞争力的企业都是不愿意放弃的。
 
　　以去年为例，中央国家机关政府采购规模已从2004年的30.8亿元增长到50.47亿元，2006年其增长份额有望突破60亿，这种规模任何一个省级或者地区的采购都无法匹敌。记者在采访中了解到，部分厂家认为他们来参与竞标，与其说是为了中标而竞标，不如说是为了提升品牌影响力而竞标。因为一旦中标入围，这将极大地增强品牌影响力，进而给他们的客户和代理商带来信心。

　　企业的诉求

　　的确，采购规模与影响力正日益吸引着众多的企业来参与这种中央级别的协议供货招标，但角逐背后，却都有自己的如意算盘。有拿“入场券”的，也有来凑热闹的，还有来摸底的。尽管企业都很清楚，协议供货的入围仅仅是获得了一张进入政府采购市场的“门票”，并不代表就一定能够获得用户订单，也并不代表其在其他的招标项目上就一定有优势，但企业似乎比这个看得要长远得多。
 
　　利盟国际商用打印机部客户经理刘文荟告诉记者，参与这次中央直属机关协议供货招标，主要是出于更多的接触到政府用户的考虑。富士通打印机经理关宪章认为，政府采购可以把企业放在同一个平台上去竞争，参与竞标的过程,可以看到自己努力的方向。

　　东芝笔记本电脑大客户部经理张元则认为：“这次招标的规模虽然不是很大，但很有份量，这是一个门槛，企业如果不能入围，意味着会被挡在门外。” 步步高电子有限公司刘潜明表示：“这是步步高第一次来参加中央直属机关的协议供货招标，主要目的是探路来了，毕竟我们看到了这个市场的潜力。”

　　在会上，记者还发现，以前一些不太被企业关注的项目，正成为激烈角逐的对象。如复印纸项目上，以前来参与竞标的都是一些不入流的贴牌厂商在争夺这个市场，但这次的招标却吸引了众多纸业巨头的参与，如APP、UPM、亚太纸业等，这无疑都增加了竞争的残酷性，结果也开始充满变数。

　　双赢的结果
 
　　采购规模的急速膨胀，企业的热情参与，政府采购市场渐渐升温。同时，政府采购领域法律、法规制度的颁布与实施，给这种关注创造了更佳的政策环境和消费平台，企业不再为政府攻关而疲于奔命，政府用户也不用再为买不到好产品而发愁，一种良性互动态势正清晰呈现。

　　奥图码北京办事处业务经理单长忠认为：“政府采购的规模大，竞争也相当激烈，但我们有信心去入围这个市场。一方面，中央直属机关协议供货招标非常规范，企业非常放心；另一方面，我们的产品线比较丰富，价格优势也很大。”
 
　　晨拓科技渠道销售部经理麻倩倩表示：“这次招标给大家提供了一个公平的竞争平台，不论企业大小，只要符合要求就有可能中标。”得实集团大用户部曹楠告诉记者，协议供货让他们企业看到了行业市场的希望，得实会把好的产品和服务带给政府用户。

　　三星大客户部经理马桐向记者透露，从他自身的经验来看，目前政府采购正步入正轨，程序上走得更顺畅，组织也更加严密。企业参与这种大型的招标活动，更多的是出于可持续发展的考虑，企业希望能够获得政府订单，政府也希望从企业那里购买到质优价廉的产品，这实际是一个双赢的结果。当然，他也表示，在政府采购市场，对那些没有入围协议供货名单的企业，将处于被动地位。