细心的人会发现，在2006年国内笔记本电脑中高端市场，“Fujitsu”(富士通)品牌特别“惹眼”，富士通在行业市场一系列的举动也日益受到业界关注。近日，本报记者走访了富士通个人电脑亚太区业务拓展经理陈爱玲，就富士通目前在国内市场的开拓及行业战略等话题进行了交流。 

　　抢滩中国市场 

 　　“富士通笔记本2002年才进入国内市场，经过四年的发展，目前在笔记本电脑的市场份额进入了国内前15名，今年富士通的目标是进入国内前10名。”陈爱玲认为，中国是除美国、欧盟之外的第三大笔记本电脑消费市场，富士通的进入，是看到了中国市场未来的发展前景。

富士通个人电脑亚太区业务拓展经理 陈爱玲

　　事实的确如此，中国作为新兴市场，笔记本市场需求日益旺盛，国际品牌纷纷将拓展蓝图锁定中国市场，富士通的进入，只是众多品牌逐鹿中国市场的一个缩影。数据显示，2006年第一季度，中国PC市场（包括台式PC、笔记本电脑、PC服务器）增长了15.9%，销售量达到528.98万台，其中笔记本市场对PC整体市场增长贡献最大。

　　据陈爱玲介绍，为了打开国内市场，富士通展开了有特色“众星计划”渠道建设。众星计划给富士通的渠道建设带来初步战果，一、二级市场战略布局已基本完成，核心渠道经销商达到200多家。目前，富士通第四期众星计划正如火如荼进行中，目标锁定在了国内的三级和四级市场。

　　谋求行业大单

　　应该说，中国笔记本市场是目前世界笔记本销售增长最快的市场之一，蛋糕大了，争抢的人也自然多了，激烈的市场竞争让众多品牌开始寻求新的需求市场，行业转型是这种竞争的必然结果。

　　不过，在选择到底以哪个行业为突破口时，富士通却遇到了难题，因为富士通“众星计划”里所建的渠道，针对的大部分是个人消费市场，而素来以走中高端路线为传统的富士通笔记本，从价格上说，竞争上并不具备优势。因此，富士通必须把眼光瞄准高端商务市场，教育、金融、医疗等都是不错的选择。
 
　　今年春季，一场关于国内外信息化教育模式的研讨会陆续在各地召开，这个主题为“教育、信息化与未来教室”的中外教育研讨会，将未来中国教育信息化的焦点对准了笔记本电脑。这个研讨会，给富士通笔记本电脑进军教育市场提供了一个时机。

　　陈爱玲说：“之所以选择此次教育研讨会为突破口，是基于富士通在国际上行业应用积累的优势，富士通个人电脑希望借助此次教育研讨会，让教育行业更多的专家了解富士通出色的产品品质和灵活的行业应用方案。” 

 　　“决斗”进行时

　　事实上，富士通的行业战略凸显了当前笔记本领域激烈的竞争态势，行业市场作为商用笔记本电脑的消费大本营，任何国际品牌都不会轻易放弃，尽管富士通笔记本姗姗来迟，但中国行业市场庞大的市场容量和消费需求给富士通提供了难得机遇。

　　陈爱玲表示：“与Hp或者ThinkPad相比，富士通笔记本也有自己的独特优势。首先，富士通的产品线比较长，这在很大程度上满足了不同行业消费群体的需求；另一方面，富士通一直是走高端路线，这样与国内众多的OEM厂商不会产生冲突，进而不会陷入价格战的漩涡；还有一点就是，富士通在全球其它地方的行业经验将为富士通在中国市场的开拓提供最佳蓝本。”

　　陈爱玲表示：“为了突破行业市场，政府采购将成为富士通笔记本2006年的主攻重点，不仅要派人亲自参与政府采购的招标活动，而且会针对政府采购进行一系列的市场推广和攻关行为。富士通有信心凭借产品和服务的优势去打开中国的行业应用市场。”
 
记者手记

　　2006年被认为是中国笔记本市场元年，国内笔记本电脑市场需求呈现井喷态势,无论是低端还是高端产品,竞争都开始走向白热化，产品更新速度加快，品牌战、价格战一触即发。

　　分析人士认为，富士通笔记本进入国内市场，将加速笔记本中高端市场洗牌进程，进而给笔记本电脑的中高端市场格局带来变数，一场行业市场的品牌恶战将在所难免。但不管怎样，一向以技术实力来“叫板”国际市场的富士通笔记本电脑，要想跨越品牌认知的门槛，改变现有的竞争格局，真正进入国内行业市场，获取更多的政府采购大单，需要做的功课还很多，要走的路依然很长。