随着政府职能的不断转变和采购量越来越大，使得围绕政府采购这块“大蛋糕”的争夺总是不断升级。如何在这场没有硝烟的市场竞争中取得胜利，俨然已成为各网络产品提供商亟待解决的问题。在你追我逐的市场上，没有谁是永远的胜者。在惊涛骇浪般的商场中，当时"弱小"的华为3Com用什么样的方式避开强劲的竞争对手，逆风飞扬？

　　“竞争原动力”

　　对于刚刚步入三年级的华为3Com而言，国内信息化市场的蓬勃发展正为专著于IP网络解决方案的华为3Com提供了空前的发展机遇。而实际上，迎合着国家信息化的发展方向，华为3Com在政府、金融、教育、电力等行业不断突破，实现了从设备供应商向全业务解决方案供应商的跨越。

　　“取得这样的增长速度并非是因为网络市场竞争强度低，恰恰相反，在华为3Com成立之前，思科等国际巨头牢牢把握着这一领域的话语权，国内企业与之分庭抗礼的可能性几乎为零。然而就是在大象与蚂蚁间的较量中，华为3Com一步步发展起来，并最终赢得了用户的认可。” 华为3Com政府网络部相关负责人告诉记者。

　　“用创新去培育‘竞争原动力’是华为3Com的创新价值观。”关于创新，该负责人这样描述。
 
　　与政府亲密接触

　　在华为3Com的字典中，每一步似乎都与国情密不可分。

　　今年，国家政府采购将绿色产品的创新和发展问题也纳入视野，节能低耗高效的产品也是政府采购的热门。华为3Com经过自主研发推出的“环境、职业健康与安全方针”，不仅在设计、生产及公司运营过程中全面导入绿色环保、健康安全理念，还专门制订绿色、安全的采购策略。
 
　　此外，在与该负责人交谈中记者得知，目前，华为3Com公司已承建了中央政府门户网站并采用了S6500多业务路由交换机，实现中央人民政府门户网站链路的整体贯通。

　　“目前政府采购支持自主科技创新、自主技术创新的品牌。支持自主知识创新应该成为今后相当长时间里政府采购工作的重点。目前政府采购市场并不规范，人为因素很多，还不是完全的市场经济。我认为，采购越透明越符合市场规律，越有利于大厂商的发展。”作为与政府采购接触较多的厂商，该负责人在此方面也是颇有心得。

　　当前，随着各级政府向服务型政府转变和国家“十二金工程”在各地的逐步实施，网络设备和解决方案供应商之间的竞争必将更加激烈。在采访中，该负责人透露，面对2006年信息化发展趋势及3000亿的政府采购市场。目前已在产品技术等各个服务细节，做好充足准备，为赢得今年政府采购市场的较多份额做积极努力。