在各行各业都在着重宣传自主创新的时候，服务器领域的底气似乎一直都比较弱，不能生产核心芯片等主要设备，使其首先在技术上就已经输人一头。在中低端市场打拼的服务器厂商们，应该如何共进退？ 
  
　　2005年服务器市场格局开始变化。一直“高坐云端”的HP、DELL、IBM几大国外品牌开始放下身段将中低端市场作为战略重点，纷纷将产品技术及价格不断下移，大打价格战，给国产服务器产品的前景带来一层阴影。如何守住原有市场并向高端发展？近日，记者采访了清华同方服务器事业部总经理齐向前。

清华同方服务器事业部总经理 齐向前

　　细分时代来临

　　齐向前认为，2006年服务器市场已经进入细分应用的全新时代，服务器企业没有必要刻意向高端发展，追求高配置，而是要在应用上下功夫。如何满足用户的需求，如何降低成本。

　　以政府采购为例，如果想让国产服务器在政府采购中发扬光大，除了继续提升产品质量和进行技术创新以外，还应该精研政府用户应用的特点，深入了解其需求，推出更适合政府机构用户使用的产品和服务。不同级别、规模、地域和工作性质的政府部门有时候会有不同的需求，这就要求服务器厂商针对不同规模的政府部门提供不同的服务器产品，以满足其差异化需求。

　　为了在细分应用的时代取得优势，同方针对包括教育、政府、中小企业、电信增值（网游、互联网ISP）以及网吧等五个重点行业用户，推出具有特色的应用解决方案。 

 　　发展凭“借势”

　　谈到同方服务器2006年的发展战略，齐向前用了两个字“借势”，当然“借势”包含了两个方面的内涵，一是借同方整体资源降低运营成本，一是借与AMD合作机会提高产品竞争力。
 
　　据齐向前透露，同方的PC和笔记本等产品在市场上一直有很强的优势，但是同方服务器之前是纯独立运作部门，没能发挥出同方的整体优势。而这些在今年后将会得到改善，比如服务器最近很可能会搭上同方在网吧行业搞活动的顺风车。

　　与AMD联合是另一个重大举措，AMD和英特尔产品各有特点，英特尔产品的优势在品牌，而AMD产品在性能和价格上更有优势，所以接下来的推广将会以AMD产品为主力，英特尔产品为替补的方式展开。因为同方希望通过使用AMD产品降低用户的使用成本来提高竞争力，还使清华同方成为国内PC厂商中首家与AMD全线合作的厂商，同时拥有INTEL和AMD两大芯片厂商的资源，成为国内服务器领域产品线最为齐全的IT厂商。

　　节能成主流

　　“低功耗、高性能”也是同方服务器今年的口号之一，齐向前透露，目前PC机的节能已经很受重视，但是大家还是忽略了更重要的服务器的节能，实际上服务器能耗远远大过PC。近年来，随着服务器运算能力的提升，服务器能耗也在成倍增长，这种增长无论是给机房的维护难度还是能耗的成本上都带来了不少的压力。例如一个满载刀片服务器或1U机架式服务器的机架需要14KW的功率，这甚至超过了普通机房的电力设计容量，需要进行改造。所以节能已经成为服务器必须要面对的重要问题。另外，能耗越高的服务器发热量就越高，就越需要大型机房空调去“伺候”它，而这些空调都是三到五匹的专用机房空调，它们对电能的耗费就更加“疯狂”了。

　　如果是结构合理，使用低能耗芯片的服务器，节能效果将达到5成以上，而且越高级的机器节能效果越明显，但是目前节能清单中没有服务器的项目。齐向前认为清单更新速度还应该加快，不仅是增加企业更重要的是增加产品类别，为了真正鼓励企业生产节能产品，政府在采购服务器的时候应该对产品的功耗进行规定，比如说要求功耗要低到一个什么程度，而计算采购成本的时候应该算一算运营的成本。 
 
　　“霓裳羽衣”与“贴身小棉袄”

　　在面对国内外企业全面进攻的态势下，国产服务器似乎已经出现了两个解决方案，宝德在今年年初联合英特尔发布的高端战略，推出的PowerScale系列高端产品对于国产服务器来说更是具有划时代的意义，这不但填补了8－32国产服务器的空白，更重要的是，在高端SMP市场，国产服务器终于开始与国际巨头进行第一次的短兵相接。

　　而清华同方服务器则牵手AMD打造行业细分市场，提出更加强调稳定、强劲、经济实用、有保障的产品特性，提供务实和平稳的整体解决方案。

　　如果说，宝德如同一个天才的织女用绫罗绸缎织就一件华丽的霓裳羽衣的话，同方就如同一个细心的主妇为客户缝制一件“贴身小棉袄”，也许样式不够华丽，布料也不是最高贵的，但绝对是贴身定做的，一切都为穿衣者着想的细致周到。

　　笔者看来，在政府采购的市场上，正需要有“巧媳妇”的心态，电子政务建设已经进行了6个年头，已经由浮燥归于成熟，政府不再片面强调硬件产品的高性能和高配置，转而关心整个系统的成熟和稳定。产品是否合用比是否先进更加重要。